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王老吉,正被微商大军攻占!

作者丨杨瑞

来源丨财经三分钟

你是否羡慕烧烤火锅随意吃的人?

你是否也想拥有吃不胖体质?

王老吉吉葆新零售系列三件套,

帮您彻底解除烦恼!

20 天,大妈变少女

一波未平,一波又起!继 1828 茶饮店遭加盟商集体控诉之后,王老吉又因为产品虚假宣传引发了舆论风波。

此次卷入舆论漩涡的是王老吉吉宝 " 清养益 " 系列产品,被指虚假宣传。这个系列也称王老吉吉葆新零售,标榜为王老吉新零售项目,属于 " 广药大健康产品 "。

具体来看,其旗下有三款产品,包括王老吉清养益、吉葆徘油宝、吉葆幸福燃,均主打减肥养生牌,号称具有 " 通宿便、调肝胆、补肾阳、养血液 " 等功效。

一句 " 虚假宣传 " 可能让大家感受不到这些产品到底有多奇葩,让我们来看一下它们的原广告语——

1 号产品清养益,主攻排毒祛痰湿,可以有效排出体内痰湿毒素,体重减少。

2 号产品徘油宝,主攻隔油排油,隔绝脂肪吸收,巩固瘦身结果,专门大餐急救。

3 号产品幸福燃,主攻以脂燃脂,不节食,正常吃肉正常用餐。

还有商家晒出了 " 亲测有效 " 的用户反馈,不节食、不运动,大妈也能变少女!

这也就意味着,有了这款产品,大口吃肉,居然也能掉肉了!看到这里,是不是也有消费者表示蠢蠢欲动、想要赶紧剁手了?

显然,这就是教科书级别的 " 虚假宣传 "。根据《食品安全法实施条例》第三十八条第一款规定,保健食品之外的其他食品,不得声称具有保健功能。

别说普通食品了,连保健品都不具备这么强大的功效!

而这种功效强大、价值不菲的保健品,原始却是白菜价!

据记者调查,该产品市场零售价格高达 316 元 / 盒,而出厂价仅有 14 元 / 盒。

相关知情人士透露 " 王老吉清养益相关产品一单是 200 多万,我们给到的价格是一盒 14 块左右,其中包含包装、原料加工费等。"

割的,并不是消费者的韭菜

当然,大家会感到迷惑。为啥王老吉一个正正经经的历史名牌,会推出这么乱七八糟的产品呢?

答案就在于品牌授权。当年广药集团以 13.89 亿元将王老吉 420 项等商标专用权系列授权白云山使用之后,市场上便出现了大量打着 " 王老吉 " 品牌旗号的授权产品。

这些产品的运作手法是项目操盘手找到品牌方获得品牌授权,然后找代加工厂商进行贴牌生产,再效法微商打造一套多级分销系统,通过社交裂变的方式分发赚取层层收益。

除了 " 清养益 " 所属的王老吉吉葆新零售之外,市面上还出现了王老吉哔嗨啤项目、王老吉悠悠瘦新零售、王老吉吉悠新零售等各色各样的品牌。

所以我们看到,这些年来作为 " 凉茶领导者 " 的王老吉不再 " 专一 ",推出了形形色色、甚至是花里胡哨的产品。

包括啤酒、清味乐、虫草饮、大红杞枸杞饮料、桂花酸梅汤、藕汁、诺丽果饮品等饮料产品,另外还有润喉糖、龟苓膏、川贝味枇杷糖等零食产品,甚至还涉足保健品、日化领域 .......

而这些产品,根本不是王老吉生产的,大部分属于彻头彻尾的贴牌代工产品。比如前述清养益品牌,根据产品生产信息显示,该款产品的生产商为和宜佳(广东)健康科技有限公司。

公开信息显示,和宜佳公司是一家专注于 OEM 贴牌代加工的企业,2020 年因违反《食品安全法》,两次被相关部门处罚。

这些完全不知道是谁生产的产品,却能打着 " 王老吉 " 的旗号,利用消费者对这一品牌的信任,招摇撞骗、虚假宣传。

不过,这些授权品牌主要割的还不是消费者韭菜,而是代理商的韭菜。

它们的主要目标不是把产品卖给消费者,而是以产品为噱头,吸引大量的代理商进场接盘,然后这些代理商不断地发展下线,下线再发展下线 .......

如此,形成一个庞大的微商军团。

比如王老吉清养益项目,分为 VIP、县代、区代、市代、省代、大区业务部六个级别。其中前三个级别的经销商就需要通过购买产品获得相应的级别,而后三个还需要达到一定的累计销量才能晋级。

聪明的你,也应该能感觉到,这不止是微商,是不是还有 chuan 销那味道了?

年入千万不是梦

那么,这些项目是如何收割代理商们的呢?

首先,抛出高利噱头,诱惑大量代理商跑步入场。

比如 "316 元就能与大品牌王老吉合作 "" 年收益 9500 万 / 年 " 等,让你幻想加入王老吉、分分钟迈向人生巅峰!

来看看王老吉吉葆的招商宣传,必须得为小编点赞:

创业无门槛,足不出户即可躺赚——

做王老吉,消费代替了投资;只要消费 316 元就可以成为代理了,316 不够一件衣服钱,也不够一顿饭钱 ,316 给面子也好,真正想做事也好,很容易进人,316 元通过 3-5 个月努力你就可以月入几万,十几万!

收入上不封顶,自己来做大老板——

很多平台是日封顶,周封顶,设置了安全阀!在这样的平台中,活儿由你来干,收入多少老板说了算。你做再多的业绩,最多就给这么多钱,封顶了!上限了!

来看看王老吉;收入不封顶,想赚多少钱自己说的算,只要你努力,只要你付出,日收入几千,过万,甚至于几万你自已决定。因为这里收入不封顶。

大小事公司包办,你只负责躺着赚钱——

王老吉型零售真正解决,约人难,进人难,留人难,成长难,销售难,收获难王老吉产品自带流量,可以不动自己的资源就可以快速动销出货,在整个销售过程中解决了销售难,流量少的核心问题。

而且公司会有全套素材包括图片,文字,视频,系统等等的实用工具。在销售过程中有任何问题都有专门人员服务咨询,快速解决问题。

(来源:王老吉吉葆新零售招商中心)

然后,设置返佣收入模式,吸引代理商发展下线。

代理商们的真实收入并不是靠产品,而是发展下线的收入,具体包括两类:

一是招商代理,以王老吉哔嗨啤项目为例,总代级别每招收一个总代,可赚 2 万元 / 人,招收一个高级批发商,可赚 2850 元 / 人,招收一个 VIP 代理可赚 450 元 / 人。

高级批发商招收一个同级批发商,可赚 2000 元 / 人,招收一个 VIP,可赚 350 元 / 人。

VIP 招收一个高级批发商,可赚 1500 元 / 人,招收同级批发商,可赚 250 元 / 人。

除此之外,批发商还可以通过层级关系获得额外的收入,也就是分享下线发展下线的收入。

举个例子,假设 A 为高级批发商,招收了同级批发商 B,B 再招收同级批发商 C,那么 A 除了可以从 B 身上获取利润外,还可以从 C 身上获得收益。

这样的层级关系可以无限发展,A 可以推荐无限个 B,B 也可以推荐无限个 C,有几代层级就几个人一起分钱。

二是获取补货利润。每一个代理商线下只要有任何人后续补货,本人都可以获得 5 元 / 箱的返利。

同第一种招商代理的计算方式一样,有几代下线就有几人一起平分这个奖励。

显然,在这种操盘模式下,代理模式招商性质大于销售产品。

卖给代理商的产品恐怕比卖给消费者的数量还要多,而代理商们通过招商拉人头获得的报酬远远高于辛苦卖货的报酬。

所以,那些强大的产品功效噱头、销售极其火爆的宣传,其实不过是代理商们为了寻找下一个接盘侠而营造的假象。

底裤都能输个精光

然而," 一刹那的花火,全都是泡沫 "。

在这种模式下,顶层的人会不断获得丰厚的报酬,而底层的代理不断积压产品,最终一旦崩盘,底层代理将全部沦为炮灰。

事后代理商们发现,自己非但没有实现一夜暴富的梦想,而且把自己的养家钱、手术钱都赔了个精光;不仅自己维权无门,而且反要遭到消费者们愤怒的投诉。

比如此前王老吉吉悠、王老吉吉智事件就曾爆发出代理商集体维权的事件。

据 " 保障权益你我他 " 披露,当会员加入王老吉吉悠后,吉悠却一直货源不足,不久就因出现问题停产,然而在所有代理都不知情的情况下公司却依然招商。

一些区域代理商缴纳了巨额区域货款(24 万— 96 万)后,没有拿到一件货、没有拿到一分区域补贴款,如此严重违约后代理要求退款迟迟不予退还,金额达数千万。

(图片来源:保障权益你我他)

然而当代理商们试图维权时,负责人却将 " 太极 " 打了个漂亮。

(图片来源:保障权益你我他)

而当事件引发了舆论的风波之后,王老吉就会矢口否认,说这些品牌跟自己半毛钱关系也没有。

毕竟,人家很懂得赚钱要低调的道理,毕竟两者从公开股权关系上与这些品牌并无任何相关,且从未主动公开对这些品牌进行宣传。

不过有些事真的不是能撇干净的。

比如 2019 年,一款名为王老吉 " 吉悠 " 的产品因涉嫌传销引发舆论的轩然大波,尽管广药集团迅速回应称,王老吉与 " 吉悠 " 不存在任何关系。但吉悠关联方的确曾经获得广药集团授权,只是已经过期。

花招频出、乱象横生的授权产品背后,背后其实反映的是王老吉的焦虑—— KPI 要完不成了!

2018 年 12 月,广药集团以 13.89 亿元将王老吉 420 项等商标专用权系列授权白云山使用。

而按照当时双方签订的《业绩补偿协议书》,王老吉商标资产的业绩承诺期为 3 年,分别于 2019 年、2020 年和 2021 年完成 1.53 亿元、1.63 亿元和 1.71 亿元的商标许可净收益。

如累积实现的商标许可净收益未能达到上述要求,则广药集团要对白云山进行现金补偿。

但广药集团授权白云山使用王老吉商标后,业绩承诺完成并不理想,除了第一年踩线完成外,2020 年实现商标许可净收益 1.2 亿元,业绩承诺的完成率仅为 75.03%。今年 8 月 19 日白云山与广药集团签署延期协议,同时将此前的考核指标顺延一年。

所以,通过授权的形式,可以最大程度地攫取 " 王老吉 " 品牌的收益。但是问题是,即使短时间能赚到钱,也赚的是快钱、短钱而已,反而削弱了品牌的长期价值。

林子大了、什么鸟儿都有。这些非广药系推出的王老吉产品,产品乱象横生、招商疑局频现,不断摩擦着市场和监管层的底线,透支着消费者对品牌的信任度。

对于一家品牌而言,过早地延伸品牌,过度地消耗品牌价值,无疑于玩火自焚。

我们不禁要呼吁,王老吉真的需要爱惜羽毛才是。别让资本,把一家百年老品牌玩坏了!

参考资料:

超级快消圈《虚假宣传,挂羊头卖狗肉?遭加盟商集体控诉,王老吉这次玩大了!?》

网信视点《微商教父吴召国携手王老吉再战微商 全新赛道 " 哔嗨啤 " 蓄势待发》

《财经》新媒体《王老吉又摊上事:清养益出厂价 14 元卖 316 元 暴利背后授权品牌乱象丛生》

保障权益你我他《突发!广药集团【王老吉吉悠事件】【王老吉吉智事件】!摊上大事了?》

以上内容由"财经三分钟"上传发布
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