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亿邦动力 09-17

助力实体经济 菜鸟产地仓为“华北纸都”物流降本 25%

【亿邦动力讯】素有 " 华北纸都 " 之称的河北省保定市满城区是我国最大的生活用纸产业带,聚集了几百家纸品加工厂,全区产量约占全国市场份额的 20% 左右。

此前,该产业带的销售区域以华北为主,近年来,阿里巴巴淘特和菜鸟走进产业带贴身服务,让满城的供纸业搭乘数字化翅膀跨越长江,走向全国。

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淘特破解 " 卖不到长江以南 " 难题

满城区的供纸产业始于上世纪八十年代,目前相关产业链在当地吸纳就业人口达 5 万余人。

据了解,恒安集团、维达国际、金红叶、中顺洁柔四大纸巾品牌占据国内半壁市场,其余的区域品牌和小品牌并无品牌优势,只能走物美价廉路线。为了保持价格优势,满城区纸企的主要市场被锁定在华北、东北和西北地区,很难把纸巾卖过长江。

为了解决 " 痛点 ",近年来,在双循环新发展格局下,政府不断引导当地产业带与电商平台联动,助力传统产业数字化升级,在传统特色产业带上,许多纸厂拥抱电商开辟了 " 新战场 "。

满城 " 厂二代 " 张博,在 2011 年接手了父亲成立两年的金叶纸品厂。张博接手公司后在全国各个区域跑代理商,通过代理商的渠道把货铺进商超、夫妻老婆店等销售终端。想要摆在货架的更好位置,金叶还得给商超交一笔高昂的 " 进场费 "。

为了解决销售瓶颈,2019 年,张博把工厂品牌搬上了天猫,随后一年又加入了淘特,加入淘特当年就卖出 3600 万单。来自代理的线下反馈,以及商品上架时的点击测试,让该厂总能快速响应市场。

不仅如此,电商也为金叶创造了占总收入六成以上的营收。10 年前仅有十六、七人的小厂,如今变成了 200 多人的企业,仅电商团队就有 60 余人之多。

2019 年,加入电商的保定纸品厂只有 10 来家,而现在已有几百家纸品工厂在通过电商平台卖货。数据显示,保定满城产业带的各类生活用纸线上销量占到了全国的六成左右,现在线上每卖出 10 卷纸,就有 6 卷来自保定满城。

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助力 " 突围 " 菜鸟产地仓降低物流成本

北方产业带工厂南下,最大的难题之一就是物流成本的问题。在淘特卖出一提纸,典型的包邮价格为 4.25 元、5.9 元不等。产业带工厂此前从来没有向个人消费者直接发货过,对成本控制、物流时效和消费者物流体验等电商物流痛点缺乏经验。

如今,菜鸟战略开启在各产业带配置产地仓,产业带工厂将电商渠道的货品入仓后,实行统仓统配。以往平均零售物流成本是批发的 30 倍左右。但现在大件 " 化整为零 ",按件数收费,终于和其他品类站在同一起跑线,有了统一标准。

数据显示,入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升 5 小时,平均物流成本降低 15%。

仅在满城区,菜鸟就设立了四个产地仓。2020 年,金叶加入直营菜鸟仓,更是降低了物流成本。张博表示,工厂只需要根据订单数量把纸巾送到仓库,而仓储、打单、运输等流程,统一由菜鸟统仓统配,节约了 20% 以上的物流成本。

" 雨森 " 相关负责人表示,菜鸟采用了 " 全托管式 " 产地仓模式,一吨产品能节省 25%的物流成本,快递成本一单也能降低 11%。

" 产业带工厂以高性价比路线的中小企业为主,对物流成本较为敏感。我们走进产业带贴身设立产地仓,用集约规划的思路帮助他们降低成本、提升物流时效,希望能减轻厂长们的发货压力,让他们更专注于生产和研发。" 菜鸟产业带物流相关负责人如是说。

结语

在双循环新发展格局下,随着数智物流技术的普及,企业通过与菜鸟进行合作,有望起到龙头示范带动作用,引起更多品牌商家追赶参与,从而起到降本增效、加速助力实体经济进程。

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