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36氪 09-17

聚焦商砼行业物联网 SaaS 平台服务,「信之威」完成天使轮融资数千万元

作者 | 秦明(邮箱:qinming@36kr.com)

编辑 | 王与桐(邮箱:wangyu02@36kr.com)

36 氪获悉,商砼行业数智化基础平台服务商「信之威」近期完成天使轮融资数千万元。投资方为百度风投、六脉资本。本轮融资用于业务市场开拓与产品研发。「信之威」从 2018 年中开始,主要通过研发智能商砼物联网系统 SaaS 平台,对整个混凝土生产运输过程进行全面管理。公司目前已开启 Pre-A 轮融资,毅仁资本将协助后续融资服务。

据了解,当前商砼行业市场规模庞大,年产值达 1.5 万亿元,毛利率高约 30%。然而行业普遍存在着两大痛点,一是大多企业经营手段原始,主要依靠人的经验进行决策,各环节粗放;二是商砼作为一种流体材料,生命周期短,对公司运营能力要求高,同时只能在一定服务半径内经营,难以形成全国性规模化的行业生态。

商砼行业现状与相关痛点

CEO 寿宇澄告诉 36 氪,主要原因是由于商砼行业 " 即时订单生产 " 的模式,使得高度实时精准决策的需求与落后的经营现状产生矛盾,行业需要引入工业互联网平台来满足工厂高要求下的精准化管控。

「信之威」从商砼产品全生命周期设计出发,包含原材料生产、仓储、调度运输等阶段,也考虑工地施工、设备维修等需求,建立了与商砼生产模式相匹配的、与上下游全面协同的智能工厂解决方案,用来促进商砼行业的调度管控、级配优化、运输调整,账单交易和政府监管等问题,致力于打造一个行业化生态。

生产与计划全面协同智能化解决方案

CEO 寿宇澄表示,「信之威」主要从三方面逐步切入,第一是工厂实时调度;第二是智能配方设计;第三是全面的质量管控。首先,智能化实时调度是目标客户日常运营环节的核心、受到十多种因素影响,体现在材料生产、运输路况、施工场地等各环节中。通过调度系统处理后,可以提高设备、车辆的利用率,降低运营成本。其次,配方的组成与成本直接挂钩,通过机器视觉识别这些原材料特点,如石子的粒径大小、圆润程度等,按需组合调整材料用量,可以解决配方不准确、不稳定的问题,提高骨料密实度,降低水泥用量,提高强度保证率。最后服务商砼行业中的企业深化应用场景,逐步推动智能化预排程、无人过磅服务、仓位筒仓控制、预测性维修、实时分析统计等功能,满足工厂全面提高质量管理的要求。

配方优化案例

在用户层面,「信之威」主要服务单个企业的搅拌站、大型集团的商砼产品加工厂以及施工单位智慧工厂的场景建设。目前基础产品已完成研发并经客户验证效果,服务超过 20 家客户,即将大规模推广。CEO 寿宇澄谈到,商砼行业生产模式非常同质化,标准化程度高,同时商砼产品生产过程中少有数据安全的隐患,容易推广。

「信之威」的收入来源,包含一次性软件实施费与年度订阅服务费,随着业务的深化,未来还将包括物流、现金单交易、金融服务、数据服务等多种收入。

整体来看,由于商砼行业自身的专业人才培养相对较弱,加上外界对这个行业的关注度远远不够,使得「信之威」的直接竞品较少。CEO 寿宇澄表示,同属性的服务商,如葫芦云、平步商砼云等平台,核心还是以传统 ERP 功能为主,「信之威」注重与外界环境实时进行智能化交互,根据信息自动做出合理决策。

公司团队目前有 30 人左右,包含业务销售团队与产品研发团队。销售主管吴敏,熟悉并了解商砼行业,拥有丰富的市场销售与管理经验。技术总监郑祥昌,长期从事制造业信息化等领域的规划、设计、研制、开发、咨询与服务工作,对于自主品牌的软件开发和产品成熟度的管理具有多年的实战经验。创始人 CEO 寿宇澄,浙江大学计算机应用博士,国家 "863" 项目 " 工程数据库管理系统 " 负责人,曾任西门子工业软件大中国区总裁、PTC 全球副总裁兼中国区总裁,了解和掌握工业互联网领域的先进策略和技术,拥有丰富的企业管理和运营经验。

六脉资本创始及管理合伙人郑志亮表示:中国作为世界最大的商砼市场,拥有万亿市场规模。信之威团队作为中国新制造的先锋代表,拥有工业互联网领域的先进策略、技术与产品,我们相信团队能够抓住 " 十四五 " 商砼行业转向高端、高附加值、高质量发展的重要时期,为更多行业企业的产能提升和数智化转型添砖加瓦。

BV 百度风投表示: 商品混凝土(商砼)行业市场规模万亿,具备从设备自动化向一体化整体智能工厂提升的条件。寿博士有丰富的工业软件硬件经验,瞄准行业痛点创立信之威科技,在这个传统行业中找到了非常多科技创新的机会,现已推出上下游全面协同的商砼智能工厂解决方案。BV 相信新兴技术将是这个世界前进的驱动力,也很开心可以长期相伴信之威团队。

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