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36氪 09-17

“治愈系”抢占口腔护理市场,「呼嘎 HUGGAH」获得松柏投资的战略投资

36 氪获悉,新锐口腔护理品牌「呼嘎 HUGGAH」获得松柏投资的战略投资。松柏投资垂直于口腔领域,从事全球范围的口腔产业投资,对正畸、修复、防龋、美白等口腔保健的各类需求都有产业洞见和资源网络,双方合作后松柏投资将支持呼嘎在未来拓展细分市场,双方将开展产品开发、渠道拓展、科普教育等多方面的合作。

呼嘎 HUGGAH 主打的品牌特色是 " 治愈系 " 的用户体验,从品牌名称中可以看出品牌定位:HUGGAH 念作 "hu-ga"(呼嘎),是丹麦语 " 幸福 " 的意思。为什么在专业口腔市场打 " 个性表达 " 的品牌定位呢?呼嘎创始人陈慧告诉 36 氪:" 在我们与诊所和消费者的交流过程中,我们强烈感受到大众对口腔健康的关注度在快速上升,并且出现了明显的升级趋势——护理步骤的细分化、功能化、场景化、个性化。而市场上传统大众口腔护理品的单一化工业化,对于现代消费者的吸引力正在快速下降,无法满足这一代用户的需要。因此呼嘎定位于为新一代用户提供专业且愉悦的口腔护理解决方案。"

呼嘎产品

具体而言,呼嘎产品线包括:口气管理(漱口水、爆珠、牙膏等);牙龈护理(牙刷、牙膏、牙线等);未来还将推出针对细分人群的牙齿美护产品。

相较于市场而言,呼嘎更注重产品研发与创新,并花费大量时间对配方进行验证和升级。以呼嘎的明星产品漱口水为例,漱口水的 "0 防腐 " 技术以及抑菌剂的选择上,都是对成本和技术的极大挑战。该品牌选用了西吡氯胺和度米芬两种不同的抑菌成分来针对用户不同的口腔问题,选择植物提取成分替代传统防腐剂。根据北京日化所检验报告显示,呼嘎漱口水针对牙周和蛀牙疾病的抑菌率均超过 99.9%(针对变形链球菌和牙龈卟啉单胞菌)。

呼嘎检测报告:抑制口腔致病菌测试(北京日化所)、不含 12 种防腐剂

对于口腔消费品而言,品牌的营销方式极其关键,呼嘎是如何占领用户心智的呢?呼嘎对 36 氪表示,核心关键是场景创新。以热销新品呼嘎爆爆珠为例,这是一款横跨食品、个护类目的产品,品牌洞察到用户觉得瓶装漱口水不利于携带且口感过于刺激,因此推出的 breath care 全新解决方案。历时一年,从去年 7 月起调研、开发,先后在口味、工艺、包装、营销内容各个环节进行测试、优化,经过 5 版小规模试销和调整,呼嘎爆爆珠在今年 7 月正式上市,上市一周即在 KKV、盒马等渠道快速创下销售冠军的成绩。呼嘎认为,这是一款既符合 Z 时代人审美又符合用户硬性需求的产品。

松柏投资合伙人陈广表示:" 我们非常赞赏呼嘎始终从用户体验出发,将口腔预防保健的科学理念以令人愉悦的方式呈现出来,让更多的消费者接受。松柏投资将支持呼嘎与口腔专业研究团队合作,将前沿的专业产品和知识转换成有效、易用、高性价比的口腔护理产品,满足消费者的日常口腔护理需要。"

从呼嘎的销售业绩来看,明星产品便携式漱口水和爆珠的销量在天猫、小红书、抖音等线上平台,以及线下都是名列前茅的。特别是爆珠,KKV 和盒马上市一周就取得了类目销售冠军,很快会布局在 " 全家 " 各个门店。目前呼嘎产品在线下销售门店已经超过了 5000+ 家,这个数字还在不断的增长。

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