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新锐服装品牌 BEASTER 完成超 2 亿元首轮融资

【亿邦动力讯】9 月 17 日消息,亿邦动力最新获悉,国货新锐服饰品牌 BEASTER 已完成首轮超 2 亿人民币融资。本轮融资由渶策资本领投,华映资本和百丽消费基金跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

据悉,BEASTER 是国内快速成长的服饰新锐品牌。2020 年天猫双 11,BEASTER 以超 2 亿的销售额崭露头角,成为棉衣类目 TOP1 和男装类目唯一入选 TOP10 的新国货品牌。在今年 618 中,BEASTER 获得了天猫男装预售第一的成绩。

和大多新锐品牌主要集中于线上渠道不同,BEASTER 渠道更为多元。除了淘系外,BEASTER 刚入驻得物 1 年即入围男装 TOP10,入驻抖音 3 和月也进入了平台男装 TOP10。2020 年起,BEASTER 开始布局线下渠道,目前已开店铺 13 家,覆盖全国 7 个一、二线城市,标杆门店高峰月坪效过万元。

据 BEASTER 官方透露,品牌在过去三年平均年增速已达 265%,预计今年线上销售额破十亿大关。

" 中国新生代年轻人的民族自信、品牌自信造就了一批新国货品牌的诞生。" 创始人兼 CEO Tingye 说," 过去几年对我们来说,就像真实的吃鸡,是一场海陆空立体作战:背后是死磕产品体验和极致供应链效率,前方是构建新的消费者交互方式和营销体验,底层则是深刻理解消费者功能和精神性的需求。"

据介绍,品牌创立至今,BEASTER 一直在探索如何为年轻人的日常穿着需求,提供一个更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。BEASTER 以此为目标,将重心放在了品牌核心的 " 三重体系 " 的打造上,在保持品牌的一致性和延展性的同时,不断地扩大品牌在年轻群体中的影响力:

一是围绕打造 " 超级符号 " 为核心的产品设计体系。BEASTER 通过工业化的设计流程实现高效率产出,构建以 " 鬼脸符号 " 为主轴的视觉识别系统,实现非标时尚服饰标品化的可能性,其经典款占比约 30-40%,单款流通时间可长达 4 年,足够好的产品可以沉淀为 BEASTER 可持续性的品牌资产。

二是以用户需求为核心的供应链响应体系。公司用销售数据反哺生产计划,规模化绑定工厂,成功实现了小单快反,夏季款 7 天翻单,冬季款 2 周翻单。快反效率进一步提升了库存周转,年平均库存周转次数与 NIKE、安踏等运动品牌持平,是太平鸟等大众休闲品牌的 2 倍。

三是以内容为核心的品牌营销体系。BEASTER 把内容与对话作为主要的用户交互形式,已形成近千名 KOL、超 500 万粉丝的用户社群,明星小鬼 - 王琳凯作为 BEASTER 的品牌代言人兼明星设计师,不仅跟 BEASTER 发布联名产品,还在直播中跟 BEASTER 粉丝做密切互动,微博 #BEASTER 代言人小鬼王琳凯 # 话题曝光量超 3.7 亿。至此,BEASTER 完成以明星 -KOL-KOC 为载体的三层流量漏斗闭环。

2021 年,BEASTER 开始做精细化的垂直细分圈层营销,深耕音乐、时尚运动等新生代场景,不但与摩登天空这样知名的国内音乐厂牌联合举办海南 MDSK 音乐节,还发起 " 后声可畏 " 音乐人扶持计划,话题传播量超 3.4 亿,成功在音乐爱好者群体内建立品牌心智。

此外,BEASTER 还通过跨界联名拓宽品牌边界,合作迪士尼、韩国艺术家 Eddie Kang 等。

BEASTER 坚信,服饰是 " 自我 " 的延伸,BEASTER 的鬼脸符号及其品牌理念,已经成为年轻人生活方式的有力表达。

" 产品是基础,而品牌的长期资产是精神内核的构建,BEASTER 正在成为新一代态度表达的载体,我们希望未来成为像 NIKE、the North Face 一样有长期生命力的品牌。" 创始人兼品牌负责人 Beiye 说。

" 我们一直以来都把更多的思考放在品牌对主流价值观的解读,以及消费者关系上。我们以年轻人自己的视角,定义对民族品牌自信的思考。" 创始人兼 CEO Tingye 说," 未来,BEASTER 不仅希望引领年轻人的潮流风尚,更希望引领青年群体的文化生活。坚信长期主义的价值,成为中国最有影响力的年轻力品牌,这是 BEASTER 的愿景。"

渶策资本创始合伙人周凌霏表示,潮流化是年轻人服装消费的大趋势,BEASTER 定位清晰,已在年轻人心中建立起国潮品牌的心智,具备较强的品牌势能,且创始团队很年轻,有想法,能在产品和营销上真正理解年轻人。

华映资本主管合伙人王维玮则表示,非常看好国潮国货品牌未来的发展。BEASTER 作为国货潮流品牌里的领跑者,已经获得许多消费者的喜爱,并不断加强品牌精神内核的构建,未来有望成为有积极正向文化符号的大众长青品牌。

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