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36氪 09-17

聚焦营销精准问题,「广大大」想提升广告投放的“确定性”

文 | 姚兰

随着广告成本越来越高,在追求更好的 ROI 表现的前提下,投放团队该如何提升营销精准度,同时确保广告创意质量?

36 氪近期接触的智线云科技(ZingFront),成立于 2015 年 , 总部位于北京 , 主要提供移动互联网营销技术和服务。2016 年,智线云科技推出广告情报分析工具「广大大」(在海外名为 SocialPeta)。2018 年,公司获得百度风投投资的数千万 A 轮融资。

近年来," 数字化转型 " 被反复提及,国内涌现出越来越多的第三方营销技术服务公司。出于流量运营和存量运营的需要,企业也在拥抱营销技术,主动寻找更适合自身的解决方案。

根据「广大大」官方提供的数据,在 2021 年前 6 个月,「广大大」累计抓取全球的应用类投放广告主 38.7K 个,与 2020 年同期相比基本持平;但累计抓取创意素材近 19M,比去年同期增长近 176%。这组数据说明在应用广告主基数不变的情况下,客户的素材投放意愿增强了。原因在于两点:近两年疫情影响下应用 app 使用量有所提升;获客难度增大,素材投放成了流量转化最直接的方式。

作为一款服务全球市场的广告情报分析工具,「广大大」已收录海内外超过 10 亿条广告素材,积累的数据已覆盖 62 个国家的 70 多个渠道。基于海量的创意素材,「广大大」团队会做二次分析(包括成本分析、受众分析、广告主分析等),辅助企业做出决策,解决广告投放中的部分痛点。

图片由企业提供

「广大大」发现,客户对爆款素材非常感兴趣,因为这类素材具有投放时间更长、展现和互动更多的特点。「广大大」联合创始人高妍娜告诉 36 氪,用户可以从平台上快速查询爆款素材,获得灵感,从而提升广告创意品质。此外,「广大大」有专业的素材数据分析师,专注研究素材创意领域的特点变化,会定期为 VIP 客户提供更多的优质创意素材。

高妍娜表示,不论行业,所有有线上广告素材营销需求的企业,都是「广大大」的目标客户。目前,「广大大」服务的头部公司有 Facebook、Google、阿里、腾讯、字节跳动、网易等。

在当前的合作伙伴中,游戏、应用、电商是「广大大」最主要的客户类型。前两种企业的产业链条比较相似,因此在合作方案上差异较小。游戏公司的发行部门、投放部门和设计部门,以及应用公司的的素材制作、广告投放、数据分析相关的核心部门,通常是「广大大」主要沟通的三个部门。由于这三个部门在日常工作中接触最多的就是 " 素材 ",因此他们对于广告素材的优劣有极强的判断力。通过不断与客户交流,「广大大」的 " 广告分析 " 模块功能逻辑逐渐清晰。

高妍娜举例说,越南客户 SohaGame 在购买和使用 SocialPeta 后,CPI 降低了约 10%,企业得以进一步了解市场营销趋势,获取广告创意灵感。" 良好的口碑对我们在越南市场的持续拓展有很大助益。"

据了解,智线云科技的核心创始成员来自百度、阿里、雅虎、AppAnnie 等企业,拥有近 20 年产品技术研发及运营经验。CEO 赵秀文 2005 年清华硕毕业后在百度任资深架构师,后又在多盟任职首席架构师、执委会成员,负责过整个系统架构、DSP 广告业务转型以及海外业务的开拓。

在出海领域,智线云科技有两重身份,既服务于出海客户,同时自身也是 to B 出海的一员。高妍娜认为,SaaS 企业的出海需要长期主义,中国品牌应该通过技术创新征服海外市场。

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