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36氪 09-17

专注智慧渔业,「优鱼」提供基于大数据的水产全产业链解决方案

中国有全球最大的水产养殖市场,根据智研咨询数据,2019 年中国水产品市场成交额达 4258.2 亿元,较 2018 年增加了 520.2 亿元,同比增长率为 13.9%,而且值得注意的是,水产品市场的集中度在逐步提升。

水产养殖业周期长、产业链长,涉及育苗、养殖、生产加工、流通、零售等环节,同时与劳动力供给、农业政策密切关联。我国地大物博,水产养殖从地域来说也很分散,长期以来,设备落后,只能靠养殖户的经验判断 " 投了多少苗,现在有多少鱼,需要喂多少饲料 "。

36 氪了解到一家位于广州做智慧渔业的创业公司,优鱼(广州)技术有限公司(以下简称 " 优鱼 "),在其基于大数据的水产全产业链解决方案中,已经稳定可靠的实现了集信息互联、可视化监测、智能管控、全产业链服务于一体。产品涵盖水质监测、自动化控制、自动投喂及水处理系统,平台提供 ERP 记账系统、生产管理到交易商城、供应链金融、全程保险等。

据优鱼 CEO 林锦江介绍,团队早期从集装箱工厂化养殖项目开始搭建信息化管理平台,并重新认识了水产养殖行业。对于这个行业的现状,林锦江给出了通俗的解释:互联网大厂为什么会养猪,而不养鱼?因为传感器,在岸上能用两三年,在水里面可能一两个月就挂了,而且完全找不出原因。水里面养了多少鱼不能数,只能靠老养殖户的经验判断,价值无法量化,所以金融不敢进,保险也不敢进,产业就无法形成规模。

优鱼在 2017 年研发出 U 鱼 1.0 版,其核心是可视化水质监测系统,通过数据直观反映出水质、溶解氧、pH 值、温度等。之后随着天使轮融资的注入,优鱼一方面在硬件方面迭代升级,提高物联网设备在水下运行的可靠性,另一方面在 2020 年,U 鱼推出了 U 鱼 APP2.0,不仅能记录养殖情况、计算成本和利润,还可以追溯产品来源。更重要的是,U 鱼 APP 能与U鱼水质监测、智能控制器、投料机等智能化设备进行一体化联动。

其业务流程是,通过 U 鱼的智能硬件设备监测鱼塘,产生数据,数据上传到 U 鱼平台,养殖户再通过终端设备接收经过处理、简单明了的信息,进而实时了解鱼塘情况、合理调控和设置各物联设备的数值,实现智能化养殖。

林锦江向 36 氪表示:U 鱼平台的开发到现在已经换了三次架构,现在所采用的微服务架构,是为了未来做开放服务,相当于在做一个水产养殖的 " 安卓 " 系统,每个 U 鱼用户都可以根据自身的需求,在 U 鱼平台搭建自己的 UI,做自己的业务流程。

优鱼也在探索将服务延伸至终端消费者,以 " 吃安心 " 为例,通过U鱼 App 二维码,消费者能追溯到产品的来源。在传统的模式中,农产品流通链条长,不易获知产品的产地信息和流通信息,现在,通过一物一码的方式可以建立溯源体系,帮助提升农产品流通系统的透明度,增加消费者信任度,有助于打造农产品品牌,提升优质农产品的附加值。

目前优鱼的商业模式中,营收分为如下几大部分:1)近年来政府加大在对农业领域的投入,由此所产生的大型项目定制管理平台费用;2)项目实施以及水产物联网设备销售;3)平台用户服务费及物联网费用的收取;4)商城交易服务费。

优鱼作为一家技术驱动型的公司,U 鱼平台的主控设备都是自主设计开发,拥有自主知识产权。通过将农机应用于互联网、大数据结合,使平台的边际成本逐渐下降,预计未来使用成本会大幅走低,所以价格也是 U 鱼相比同业的一大优势。

近年来国家加强对农业的政策扶持力度,如《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》和《关于调整和完善农业综合开发扶持农业产业化发展相关政策的通知》等。2020 年 " 十四五 " 会议中讲到,我国将全面推进乡村振兴战略,进一步激发农村市场的增长潜力。中央农村工作会议提出,扩大内需 " 农村有巨大空间,可以大有作为 ";各主要部委的政策,均向农村倾斜。

据林锦江介绍:在乡村振兴的大背景下,2021 年上半年 1~6 月份,优鱼的业绩已经是 2020 年的一倍,2020 年又是 2019 年的一倍。2021 年全年的营收预计将达 3000-5000 万,下一年度叠加商城交易,预计可达亿元。

优鱼在获客方面现阶段一方面注重标杆型客户,承接和实施的各地政府性质的超大、大中型智慧渔业项目,现已达 10+ 个,在行业内处于先行位置;另一方面通过行来展会,各地农业厅技术推广站,媒体的宣传报导及养殖户的口口相传直接触达终端用户,目前服务于 3000 多个养殖场,10000 多个用户。

到今年为止,U 鱼成功申请了近 30 个软件著作权、六个产品的专利,并且跟包括华南农业大学、华南师范大学等在内的高校对接和达成了产学研一体化的战略联盟。U 鱼的技术研发团队占到员工总数的 60%。

据悉,优鱼希望在 2022 年度引入 A 轮资本,以快速覆盖市场,树立智慧渔业标杆。

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