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36氪 09-16

「海狸先生」完成数千万元 Pre − A 轮融资,加速布局海洋蛋白质零食市场

文 | 姚兰

36 氪获悉,海洋蛋白质零食品牌「海狸先生」已于近日完成数千万元 pre-A 轮融资,投资方为朴和长青、齐光资本和启荣创投。据了解,本轮融资将用于产品研发和渠道拓展。

「海狸先生」,创立于 2015 年,面向亲子、海味爱好者和健身群体,提供海味健康零食,目前已推出轻食系列、儿童零食系列和风味零食系列产品。根据「海狸先生」官方提供的信息,2020 年销售额突破 1 亿元,2021 年前 8 月公司营收超过 8000 万,同比增长 57%。「海狸先生」获选 2020 年天猫美食 " 十大新锐品牌 ",上榜融资中国 2021 年度 " 中国大消费高成长企业 TOP10"。

图片由企业提供

根据新思界产业研究中心发布的《2020 年海味零食行业深度市场调研及投资策略分析研究报告》显示,海洋休闲产品销售额不断上升,年增长率达到 10% 左右,增长势头强劲。

据 Innova 市场洞察 2020 年的数据显示,四成中国消费者在过去 12 个月内增加了蛋白质摄入。在「海狸先生」创始人陆宁看来,随着人们对蛋白质的认知逐渐明晰,基于提升免疫力、增强抵抗力的需要,大众开始追求便捷、高效的优质蛋白摄入方式,尤其以海产品为代表的中高端动物蛋白市场需求不断增长。

早在 2015 年,「海狸先生」便已切入海鲜零食赛道,彼时市场集中度并不高,整体仍缺少大的品类品牌。即便在电商渠道成熟的今天,中国休闲零食大多采用代工模式,产品同质化严重,普遍对于开拓新品类、开发新产品有旺盛需求。在消费升级背景下,健康化成为打开新品类的重要突破口。

与上游供应链端经过多年磨合,同时不断优化运营体系,「海狸先生」已实现每个新品平均开发周期 120 天,特殊工艺的战略级产品开发周期 180 天,并保持每季度上新 9 款,淘汰 3-5 款的产品汰换节奏,所有产品每季度优化至少一次。

「海狸先生」的产品卖点有两个,即 " 高蛋白低脂肪 " 和 " 不加防腐剂 "。品牌推出的轻食系列有高蛋白、低脂肪的鲜烤鳕鱼,儿童系列有高钙、高蛋白,且含有 DHA 的海苔夹心脆,风味系列则有香辣鲜美的香辣扇贝。

陆宁告诉 36 氪,鳕鱼片单品在淘系销量长期排名第一,海苔系列在全网各渠道均处于销量前三。2020 年,主打产品碳烤鳕鱼销售超过 400 万袋,累计销量全网第一。品牌与薇娅保持长期合作关系,每场直播均销售 4-5 万单。

「海狸先生」的线上销售渠道以天猫、京东、拼多多、抖音、快手为主,线下在大连和沈阳开设了 5 家直营店,北京有 3 家联营店。「海狸先生」正在积极推动线下渠道建设,目前品牌已进驻盒马鲜生、罗森便利店、Today 便利店、麦凯乐等商超渠道。

为加深消费者对于品牌的印象,「海狸先生」打造了海狸先生 IP,不仅将其用于直播场景,还衍生出了 3D 形象表情包。在抖音和快手平台,团队正尝试多样的内容表达,让这一形象更加丰满。

团队方面,核心成员来自电子商务、互联网营销等公司,在产品研发、渠道拓展、品牌策划方面拥有多年经验。

" 推出高蛋白产品是海狸先生零食健康化尝试的第一步,未来低脂肪、DHA、微量元素钙、铁、锌等对身体有益的成分,也将逐步出现在海狸先生的产品体系中。" 陆宁表示,接下来,「海狸先生」将向更庞大的消费者群体提供更加丰富的健康零食选择。

关于投资逻辑

齐光资本创始人金俊表示:「海狸先生」是少有的从海洋食品初加工过渡到深加工,主打健康理念的比较成功的电商品牌代表。健康食品领域有着广阔的发展前景,「海狸先生」在产品研发和供应链方面,已建立起自身的核心壁垒。我相信,「海狸先生」将能持续为消费者提供富有创新性的产品。

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