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36氪 09-16

硬折扣社区连锁店零售运营商「比宜德」获数亿元成长期融资,德国创始团队想打开中国硬折扣零售市场

文 | 姚兰

36 氪独家获悉,硬折扣社区连锁店零售运营商「比宜德」已于近日完成数亿元成长期融资,由 Argan Capital 独家投资,BDA Partners 担任独家财务顾问。「比宜德」创始人兼 CEO Philipp Spangenberg 告诉 36 氪,本轮融资将主要用于线下门店扩张。

「比宜德」成立于 2017 年,总部位于上海,定位硬折扣社区连锁店零售运营商,致力于为中国消费者提供高性价比的商品。根据「比宜德」官方提供的数据,2017-2021 年销售年复合增长率为 120%,自有品牌占销售总额约 40%,与竞争对手平均价差约 35%。

Argan Capital 合伙人 Lloyd Perry 告诉 36 氪,简单理解「硬折扣」,就是基于高效的运营体系和批发采购经验,精选 SKU,持续提高优质自有品牌比重,从而降低渠道的零售价。「硬折扣」从来都不是一个小众概念,它在很多发达国家早已得到普及。在「硬折扣」的起源国——德国,硬折扣超市是所有社会阶层购物的必须场所。目前看来,中国硬折扣零售市场尚未完全打开。

据国际食品杂货业研究机构 IGD 亚洲部的研究预测,至 2023 年中国将超过美国,成为全球最大的食品杂货市场。中国城市人口密度高,消费者普遍偏好高性价比产品,Lloyd Perry 认为硬折扣零售模式在中国具备一定的发展潜力。

「比宜德」提供常规的杂货商品,精选约 600 个 SKU,其门店面积大约 200-300 平方米,门店的布局陈列、品类和价格都近乎一致,希望为中国消费者提供轻松、简洁的消费体验。

图片由企业提供

有消费者向 36 氪谈到,「比宜德」从外面看非常不起眼,店内则是没有过多修饰的仓储式卖场风格,它几乎没做任何线上推广。

在选品和自有品牌运营方面,「比宜德」团队一般会考虑以下几个因素:1)销售数据;2)排名 / 等级(产品属于入门产品、中等产品还是上等产品);3)依据可比较的自有品牌和其他品牌,判断其质量等级、相关性、售价、卖相以及供应商的出货和质量把控能力等等。

目前,「比宜德」已建立覆盖上海市和江苏省的 160 多家自营社区门店网络。今年 4 月,「比宜德」推出线上平台,提供配送到家服务。在上海北部和南部设有两个专门的物流和配送中心,每个物流中心可服务约 140 家门店。

「比宜德」来自德国的 CEO 和创始顾问团队在推行硬折扣实践方面有着数十年经验,而中国管理层和员工又能洞悉本地消费者需求,落地运营经验较为丰富,两者的互补配合能让「比宜德」持续探索符合中国实际情况的硬折扣零售模式。

Philipp Spangenberg 表示,「比宜德」现阶段专注于江苏省的门店扩张,未来将逐步覆盖长三角地区和华东地区,预计到 2025 年实现拥有 800 家门店的目标。

投资观点

Argan Capital 合伙人 Lloyd Perry 表示:比宜德是一家发展迅速且具有独特市场定位的公司,我们期待进一步扩大公司的足迹和市场份额。

BDA 合伙人王忠杰表示:比宜德是中国第一家(也是唯一一家成规模的)硬折扣社区连锁店零售运营商,我们很高兴能为 Argan Capital 和比宜德此次融资交易提供建议及服务。比宜德是中国社区零售领域的先锋企业,我们非常期待它能够在未来几年内持续提升市场地位。此次融资也延续了 BDA 在亚洲消费及零售板块内近年来强劲的发展势头。

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