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锌刻度 09-12

线上配音课火了,“声音”变现又是一门好生意了?

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每日一篇科技财经深度调查

走进商业背后的故事

有声平台和从业者,已走至发展拐点

撰文/孟会缘

编辑/ 李觐麟

最近,一股把录播有声书当副业的风潮席卷了头部短视频平台。

" 你要悄悄地学习配音,然后默默地增加收入。" 正如这样一则有关配音训练班的短视频广告," 配音行业正大量招人 "" 花几块钱就能获得一个入行机会 " 的消息,引起了不少人的注意,其评论区内还留下了大量 " 想学 "" 已报名 " 的声音。

如今的有声书配音行业,真像广告中所讲,新手只要上过配音班就能轻松接单赚到钱吗?情况没有这么乐观,毕竟也有相关从业者大胆开麦表示,有声书配音已经度过了早期的 " 一声难求 " 阶段,现在可以说是不差人了," 你不录,后面有的是人等着录。"

更何况,与有声书配音从业者们紧密相连的蜻蜓 FM、荔枝 FM 等有声平台,在拥有网文版权的在线阅读平台开设自己的音频专栏之后,也迎来了属于它们的发展危机。

千元线上配音课为何受热捧?

" 有声书配音容易入行?当然不是。除了声音好听以及普通话标准的常规条件之外,营造现场感受、内心语言的表现、重音停连、虚实结合的应用、人物的塑造方式这些都是有技巧的,需要大量时间去熟悉应用。"

" 不像前几年没什么选择的余地,现在演播从业人员的竞争压力特别大,甲方的选择太多了,根本不愁找不到人去播他的书。为什么有的书试音战线拉得特别长,很有可能就是甲方在期待会不会出现一个更好的声音。你如果是一个新人,演播风格比较生涩,在竞争这样激烈的情况下很难接到单,甚至有些甲方或平台还会直接表明他们不要新人。"

" 这个行业是很赚钱,但是不要忽略,很多平台都是有入驻门槛的,要通过试音才能赚这份钱。新人最多去接一些要求不太高的‘新手书’来录,但这种单子的价格也会低一些,远远达不到有些配音班小广告说的‘只要有时间在家里面读读书录录音就能日入几百’这么夸张的程度。"

在社交媒体上看到上述配音前辈坦言行业现状时,王萌正在考虑要不要买价值好几千元的高阶配音课,但从配音课上老师讲述的 " 闲余时间随时录音 "、" 手机操作就可以 "、" 学完给介绍配音单子 " 等,看起来非常有利的从业条件中抽离出来,她庆幸自己并不是个冲动消费的人," 这些从业者就是在告诫我们,‘千万不要用初入行的粗浅技巧,去挑战别人吃饭的饭碗’。"

配音课的短视频广告

王萌告诉锌刻度,刷到配音课的广告之前,她对有声书配音的认知仅停留在各大音频平台的小说频道," 听起来就是主播对着稿子念,好像也没什么难度。"

所以她才会对有声书配音感兴趣,一看到配音课的广告就火速下了单," 当时觉得几块钱买个入行契机还是挺值得的,但真没想到这一行的竞争还这么大。" 有声书配音毕竟不是新兴行业了,从业人员没有外界想象的那么稀缺,新手不如熟手吃香其实也可以理解。

从王萌的分享,锌刻度发现不少配音培训班正打着 " 只花几元钱就能带新人入门 " 的旗号,向路人看客大肆输入 " 哪怕是新人,有声书配音行业也大有可为 " 的观念。但若说他们提供的几天先导课,实际能让学员学到什么,用王萌的话来讲,无非是一些简单且不成系统的发声技巧。

" 更多技巧教学和经验分享,得花大价钱买高阶课才能学到,包括介绍单子的承诺也得是学完全部课程之后。" 但王萌也看到过上了高阶课的学员发声抱怨,学完也没有接到培训班介绍的单子," 关键是,哪怕给了钱学了技巧,还是需要大量时间练习,口播操、字音练习、绕口令……普通新手指望配音课学完立刻就业?别想了,做梦更快一点。"

" 播音技巧不是听完了学到了就相当于会用了,有些人可能很刻苦地练习了一年半载,都没办法很熟练去应用它。" 从业配音多年的钰琪也向锌刻度表示,配音技巧的学习效果因人而异,并不是每个新手都是天赋型选手,可以很快掌握," 清醒一点,不要那么容易相信小白可以随便入行了。"

原创在手,新人成得了配音大神?

针对上述有声书市场现状,事实上不论是有声平台还是相关从业者,早已走到了发展拐点。

一个有关平台的实例是上文中提到过的 " 阅文听书 "。

艾媒咨询曾做调查,其结果显示,有 51.3% 的中国受访有声书用户表示," 平台有声书数量 " 是其进行平台选择的主要考虑因素;其次为 " 平台是否收录喜爱作者书刊 ",将收录情况作为有声书阅读平台选择主要考虑因素的用户占 45.5%。

换句话说," 有声书平台竞争关键在于内容,内容丰富度和质量很大程度上决定平台竞争力。为了拉开竞争优势,平台必须采买大量 IP 版权或分销音频的版权。"

相较于这种难以作假的合规操作,有声平台上还有大量由用户自发上传的 UGC 内容,平台通常难以把握其版权由来,因此需要进行更加严格的审核和管控,而一旦出现纰漏,必然会为平台带来版权纠纷。

懒人听书、蜻蜓 FM、荔枝 FM 等老牌有声平台的致命弱点,恰好就变成新玩家布局有声赛道的破局点——此前,阅文集团凭借丰富的有声阅读内容储备及立体的渠道运营生态,推出了自有听书平台 " 阅文听书 "。

蜻蜓 FM 等有声平台,显然受制于作为最大版权方的阅文集团。锌刻度查询发现,蜻蜓 FM、懒人听书等有声平台上,有声书栏目的爆款音频,其原始内容很多都来自起点中文网。

老牌有声平台的排行榜上有不少阅文 IP 衍生作品

与之相反的是,起点读书 APP 的 " 阅文听书 " 子栏目里,不仅收录了来自懒人听书等有声平台的音频作品,还有其独有的有声书作品,很有一副 " 集众家之所长 " 的架势。

或许布局有声书只是阅文集团深度挖掘旗下 IP 价值的一部分,但从现实情况来看,拿着版权下场争夺有声书市场的 " 阅文听书 ",对懒人听书等有声平台来说,更像 " 裁判下场亲自打球 ",纯属作弊式的 " 抄底 " 行为。

当然,这个新玩家 " 反制 " 老玩家的典型案例,也变相给相关从业者说明了原创内容的重要性。

钰琪这类中低层配音从业者,一般做不出优秀的原创,也很难拿到版权书的资源,平时只能录播免费书," 我们自己播免费书没有收入,只有播的好能混点打赏。工作室或者音频平台的版权书,招募主播就跟海选似的,他们会发放时薪,相应的要求也很高,新人绝对赶不上趟,不如试试做原创。"

正如钰琪所说,对有声书的受众而言,选择哪个有声平台、点播或打赏哪个主播的首要条件,必然是独特且优质的内容。且做原创内容的另一重好处,还在于可以对盗版行为进行有力控制,达到 " 源头直出,只此一家 " 的效果。

有理由相信,有声书的 " 自有版权时代 " 已经到来,而在此基础上,音频平台能否有所突破,配音市场何时迎来变化,还需要一定时间的等待。

" 高薪 " 背后藏着有声书行业的尴尬现实

钰琪从不否认配音是个高薪行业,这也是为什么它能吸引到这么多人从事这个行业。

就拿配音工作室的薪资水平来说,其给录书新手的时薪为 50~80 元,时薪涨 80~150 元需要好一点的后期,价格更高的 110~200 元 / 小时是双播精配才能拿到,至于时薪 300 元以上则是多人有声剧或者相关要求更高。

不仅受高薪吸引的从业人员,其规模在不断扩大。关于整个有声书市场,有更直观的数据显示 , 从 2019 年 12 月全国性的新冠疫情爆发以来 , 线下消费受限 , 线上消费快速增长 ,2020 年有声书行业得到进一步发展 , 到 2020 年有声书市场规模达到 95 亿元。

对此,艾媒咨询分析师却认为," 中国有声书行业正处于快速成长期,尚未接近成熟期,且行业受宏观经济周期影响较小,处于持续增长阶段。" 纵然发展势头迅猛,有声书行业目前仍面临一些必须解决的痛点。

首先是价格和内容。

以阅文听书和蜻蜓 FM 为例,前者是点播付费模式,通常一集 2 毛钱,后者是点播和包月 / 年结合的付费模式,一集单买一般是 3 毛钱,开通包年会员则是 228 元。一部有声书动辄几百上千集,如果全部点播,算下来就需要几百元,这个价格足以劝退很多潜在消费者。

虽然包月 / 年付费模式下,有声书的价格有所下降,但有网文读者告诉锌刻度,他们还是能找到付费音频的免费 " 代餐 "。

该读者表示,尽管网文有声化之后很难找到相关音频资源,但泛滥的盗文 APP 里不乏功能强大的,很多都自带阅读功能," 虽然是机器人读书,语气语调没什么起伏,但它不要钱就太香了。" 这也反映出,当下有声书作品的超强可替代性,以及用户相关付费意识还没有正式建立起来。

深究有声书高价的原因,可能是制作方将 IP 竞卖的费用、精品配音制作的高成本直接转嫁给了用户。而其底层逻辑则是,眼下有声书行业商业模式过于单一,只是在作品本身下功夫。

察觉到问题的音频平台也在探索更多商业化变现模式,包括打赏 + 分成、订阅、会员年费 / 月费、单一产品内容付费、IP 衍生品销售等。不过一切变现手段都要基于大量优秀的内容供给,即意味着增加了竞卖 IP 的成本。

这么多个参赛玩家中,或许只有阅文集团旗下的 " 阅文听书 ",因背靠着庞大的 IP 资源库节省了一大笔隐性开支,但它却孤注一掷地选择了不讨喜的点播付费模式。

其次是应用场景。

" 有声阅读凭借‘讲故事’属性强、黏性高等诸多特点,斩获高流量,还培养了用户的连续收听习惯,成为音频平台的内容标配。" 阅文集团副总裁朱靖认为,有声书或将借此成为阅读市场的下一个增长点。

但相较于网文,有声书的应用场景更窄,因为网文可以最大化利用更多的碎片时间。举个简单的例子,在开会间歇、活动休息时间等特殊时间场合下,用户依然可以随时享受阅读,而有声书则不然。想要突破有声书的应用场景限制,还要期待音频平台们会不会给出相关新动作。

最后是适用人群。

有声书是基于网文的二次创作,从文字到音频的转化,对有声平台意味着将付出 IP 版权费、配音制作费等必要成本,对有声书受众来说,也需要投入更多时间去消遣它。

网文一个章节通常为三千字上下,变成音频作品时长估计在十多分钟,加上片头片尾等后期音乐,制作的成品时间可能更长;而看网文的时长,一般根据内容质量而定,高品质内容大概 7~8 分钟看完,质量一般则要 2~3 分钟。

有声书的听书速度和网文的阅读速度差距明显,这也是为什么有人会吐槽," 看一天小说,至少可以听半个月。" 因此,有声书的适用人群更集中于看书慢的中老年人群,或者那些有听书习惯的固定人群,总体较网文的受众面更小。

综合所有信息不难看出,有声书行业已经表现出非常强大的市场潜力,但作为一个仍处于发展早期的消费市场,在走向成熟的过程中,或是有声书本身的 " 桎梏 "、或是平台竞争下的 " 衍生 ",必不可免会遭遇一些发展问题。

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