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文汇 08-09

微创成为治疗新选择,耳鼻喉科成为消费医疗下的黄金赛道

今年夏天,上海市民李女士带自己 3 岁的女儿欢欢来到上海一家三甲医院做扁腺切除手术。手术前,李女士需要做一个选择,是采用常规吸割刀还是采用低温等离子刀进行手术。虽然后者需要自付 3000 多元的等离子刀头购买费用,但李女士还是毫不犹豫选择了后者。" 因为我上学时也做过扁桃体切除手术,常规手术出血量大,还伴随着明显的咽喉疼痛感。" 李女士说道。

而在欢欢住院期间,李女士惊奇的发现,这家医院的耳鼻喉科住院区,暑假期间有许多家长带孩子来做有关扁桃体切除术和腺样体刮除术。科室医生表示,每年的暑假寒假都是扁桃体手术的高峰期,而且越来越多的家长都选择低温等离子刀做切除手术。

消费升级下的治疗新选择

记者了解到,虽然很多耳鼻喉科疾病并不危及生命,但由于病变集中在头颈部,与相貌关系明显,因此越来越多的青壮年和少年儿童选择采用等离子刀的扁桃体切除术等术式,耳鼻喉科的疾病手术逐渐向微创的方向发展。

而这一迅速扩大的市场,也吸引了一批国内器械厂商的加速进场。总部位于上海张江医谷的莱诺医疗技术(上海)有限公司(以下简称:莱诺医疗),此前收购了国内最大的医用低温等离子刀的生产企业 " 成都美创 "。

莱诺医疗是国内最早定位和聚焦耳鼻喉科诊疗细分市场的本土创新企业之一,莱诺医疗董事长兼总经理崔腾表示:" 在目睹并亲身经历了耳鼻喉科市场在过去五年呈指数增长的态势下,莱诺医疗更加坚定地聚焦耳鼻喉科这一细分市场,为医患提供耳鼻喉整体诊疗解决方案。目前莱诺医疗旗下拥有耳鼻喉科诊疗设备、手术器械、介入耗材等多条产品线,构建了多元化的产品组合,已上市及在研产品超过 20 个,覆盖耳鼻喉科 7 大术式 12 条产品线。

而莱诺医疗的联合创始人崔腾也认为,耳鼻喉科这些年的高速发展,得益于消费升级。" 没钱的时候没人愿意花钱,有钱了以后大家人人都愿意在上面花钱。这个和医美以及口腔科都有些类似。"

以欢欢做的扁腺手术为例,其实这个手术并不是非做不可。但是如果腺样体肥大堵塞后鼻孔及咽鼓管咽口,会造成孩子习惯长期张口呼吸,进而形成颌骨变长,牙列不齐,即一般说的凸嘴龅牙的 " 腺样体面容 "。这才是促使李女士带孩子来医院 " 挨一刀 " 的初衷。

数据显示,耳鼻喉科医疗服务收入的年均复合增长率为 17.74%,仅次于医美、口腔、眼科、康复四大黄金赛道,位列所有专科的第五名。

雪厚坡长 红利期远未到来

近几年对于医疗产品和服务类的消费升级需求,资本市场很早就嗅到了机会。齿科、眼科、医美等赛道牛股辈出,甚至吸引了大量公募基金加持成为 " 抱团股 "。这类消费医疗有别于刚需的疾病治疗,往往是基于对自己的健康管理,提升生活质量、生命质量的主动需求,通常医保并没有全部覆盖,需要个人承担费用。而耳鼻喉科则可能是消费医疗大发展背景下的新的黄金赛道。

在业内人士看来,与医美、齿科等行业红利较早释放的细分市场不同,耳鼻喉科目前市场集中度不高、政策风险度不强,依然被认为是一个 " 雪厚坡长 " 的行业赛道,行业红利期远未到来。" 今年耳鼻喉科外科手术大约在 200 万例,手术量从五年前的 50 万例增加到 200 万例,每年增长超过 30%,同时市场将继续保持 30% 的增长,未来五年左右的时间,这个市场有机会突破到 500 万例 / 年。" 崔腾说,但对于目前耳鼻喉科细分赛道所处的阶段,现在仍处于非常早的初期," 中国市场渗透率 10% 都不到,大概在 5% 左右,美国在 20% 左右 "。

据介绍,莱诺过去 4 年的年均复合增长率超过 250%。这源于莱诺采用自主研发 + 授权引进 + 兼并收购三管齐下的方式,快速扩充产品组合,实现耳鼻喉科全覆盖。" 我们要构建’诊断 + 器械 + 耗材’一体化产品的护城河,目前国内还缺乏这样的一家多元化产品组合的平台型公司。" 崔腾说。

不过,与行业景气度对照明显的是,作为一个细分市场,耳鼻喉科器械销售市场格局却是落后分散,还没有形成行业龙头。中国市场上耳鼻喉科器械年销售规模超过亿元的公司仅美敦力、莱诺、施乐辉、卡尔史托斯、史赛克、奥林巴斯六家公司,而莱诺医疗是唯一的本土企业。

此外,与医美、齿科眼科等服务从公立医院大量外溢的细分学科不同,崔腾补充说:" 耳鼻喉虽然带有很强的消费属性,但是今天 97% 以上的耳鼻喉的手术治疗都是在公立医院完成的,所以它的规范性要好得多。"

贴近医生 推动本土创新

欢欢的扁腺手术非常成功,不仅没有任何出血,第二天就恢复了活蹦乱跳的状态;李女士很欣慰,女儿现在晚上睡眠再也不用张口呼吸,也没有留下她小时候的那种恐怖的血淋淋的手术记忆。

据悉,目前国内耳鼻喉科低温等离子消融技术、二氧化碳(CO2)激光治疗技术以及冷冻治疗等无创、微创技术应用日益广泛。国内市场过去相关市场长期为施乐辉、波士顿科学、史赛克等跨国公司产品为主,本土厂商过去以中小企业为主,重复建设、重复投资严重,缺乏整体布局。

莱诺医疗董事王晨表示," 国内市场需求多元化,可能有的需要全世界最领先的高端机器,而同时很多的基层医院需要的是一个低价、简单、好用的机器。谁能根据多元的市场需求,设计符合医生操作习惯的医疗产品,谁就有巨大的发展空间。目前来看,一些进口产品的机器价格高昂,一些进口产品的机器价格高昂,配置偏高。" 因此,莱诺与作为耳鼻喉科器械赛道的龙头企业美敦力合作,进行本土创新研发。

另一边,微创技术也不断走进医院和医生之中。目前,在全国的 16 个城市向医院医生培训低温等离子刀的使用方法,尤其是进入到各个基层医院,帮扶医生学习和提高等离子的技术水平,更好地为临床实践服务。

而李女士看到女儿成功手术后,现在琢磨的是,是不是可以让有鼾症的丈夫也去耳鼻喉科尝试一下新的治疗方式。

作者:张天弛

编辑:徐晶卉

责任编辑:戎兵

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