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36氪 08-04

农业领域全新粘性商业模式,非洲农业科技公司 Khula 已获 130 万美元的种子轮融资

据外媒TechCrunch报道,非洲农业科技公司 Khula 已获得 130 万美元的种子轮融资,以在全国范围内扩大业务。

Khula 由 Karidas Tshintsholo、Matthew Piper 和 Jackson Dyora 在 2018 年创立,旨在为小规模的农民提供软件和市场来发展他们的业务。Tshintsholo 和 Piper 两人是大学同学,他们在毕业前一年从大学辍学以从事咨询工作。但是,虽然这使他们能够与不同学科的客户见面,但咨询业务仍不够让其满足。。随着时间的推移,由于两位创始人的经验,农业科技似乎是一条可以走的道路。

非洲的农业资源十分优渥,据相关报告显示,非洲拥有世界上 60%,而截至 2030 年,非洲的农业技术预计将达到约 1 万亿美元的估值。巨大的市场背后同时也隐藏着小农户的尴尬处境:非洲的农业产业倾向于工业化农业,小农户的日常经营面临诸多壁垒,从营销和销售到货物和产品的运输。

通常情况下,小农户需要把他们的产品带到一个大仓库,由大的聚合商提取产品并出售。这里的问题是,大多数产品都是寄售的,这意味着不能保证农民会有销售。这些货物大多是易腐烂的,也必然会经历价格下跌,而且非常缺乏透明度,使得中间商可以宰割农民。

图源:企业官网

在某些情况下,农民可以将他们的产品卖给加工商,加工商随后以更高的价格将产品卖给超市,超市也通过出售给个人消费者来赚取利润。因此,农民以 0.24 美元的价格出售的产品,最终在个人消费者手中的价格可能是 2.07 美元。与此同时,农民还必须向这些中间商和他们所在的城市支付佣金。

Khula 希望同时解决所有这些问题,并为农民提供流动性、通道和市场全方位的服务。该平台是一个由三种产品组成的生态系统。

首先,产品 Inputs 允许农民从当地和国际供应商那里获得经批准的农业投入和服务,包含高盈利的种植作物种子和化肥等。其次是 Fresh Produce Marketplace,它允许农民直接向当地和国际正规大宗买家出售产品,并允许农民参与并与供应商谈判价格,以进一步减少导致农民被剥削的中间商的渠道。 最后,Funder Dashboard 将协助机构投资者与符合其融资任务的农民联系起来。

" 我们采用这种生态系统方法的原因是,它更像是一种粘性商业模式,"Tshintsholo 说:" 所以我们想让农民使用我们的生态系统来购买他们需要的产品并获得他们需要的服务。"

目前,该公司已经签约了 3000 多名农民,与超过 100 多家供应商达成了合作意向。今年,这家初创公司与其他 14 家非洲公司一起被 Google for Startups 加速器第 6 班录取。

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