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36氪 08-02

聚焦物理硬防晒 ,「OhSunny」从“轻薄舒适 + 专业防晒”切入户外防护用品市场

随着国民收入的提高、户外活动的增加和护肤意识的加强,近年来我国防晒用品市场增速远高于全球市场水平。其中硬防晒产业已初具规模,市场需求逐年扩大。数据显示,2021 年天猫硬防晒市场规模约为 270 亿,相较于 2020 年增长近 500%。

36 氪近期接触的 OhSunny 成立于 2011 年,主打专业硬防晒产品,以「简洁明快的百搭设计 + 舒适亲肤的面料质感 + 科学高效的防护功能」为卖点。据创始人兼首席产品官曹宸玮介绍,OhSunny 专注功能性面料研究,强调产品为消费者提供安全有效防护同时兼具时髦外观和近似 " 裸感 " 的舒适体验,全品类 2021 年 GMV 已突破 5 亿元,其中 6 月销售额近 2 亿元。

谈及软硬防晒方法各自的优劣势,曹宸玮表示,防晒霜、防晒喷雾等软防晒产品的原理是借助特定活性成分折射或吸收并分解紫外线,具有涂抹方便、活动自如等优点,但也面临防晒效果不稳定、需要频繁补涂或卸妆耗费时间等缺点。而硬防晒是指区别于传统防晒霜的新型防晒产品,形态多为服装及工具产品,例如防晒衣、防晒帽、防晒伞等,通过外在防护层(面料或涂层等)进行光折射,从而避免紫外线接触皮肤以达到防晒目的。因此,单纯依靠软防晒不能起到 100% 的防护效果,软硬防晒搭配目前是消费者需求的重要趋势转变。

图片来自企业官方

曹宸玮告诉 36 氪,细节颜值与防晒功能并重的定位是 OhSunny 近几年来实现年均增长率达近 300% 的关键。在产品设计方面,OhSunny 与国内外潮流设计师、优秀品牌和 IP 合作,曾推出吾皇万睡系列纳米薄膜防护口罩、潮牌 STAND BY 联名国潮系列龙焰夏季薄款防晒口罩等单品,打入年轻人市场。与此同时,OhSunny 与宋轶、伍嘉成、陈彦妃、周扬青等明星合作,面向 20-35 岁年轻女性消费者,通过明星同款、时尚爆品策略切入市场。

据曹宸玮介绍,防晒功能方面,目前 OhSunny 研发的第五代防晒面料能够有效遮蔽 99% 以上紫外线,UPF 防晒指数为 2000+。据创始人介绍,太阳辐射的紫外线按波长可分为三种类型:UVA(近紫外线)、UVB(远紫外线)和 UVC(超短紫外线)。其中,UVA 能直达肌肤皮层,损害肌肤弹性纤维和胶原蛋白纤维,使皮肤黑色素沉淀,加速皮肤老化。而根据我国《纺织品防紫外线性能的评定》规定," 防紫外线产品 " 的最低标准是 "UPF 大于 40 且 UVA 透过率小于 5%"。曹宸玮表示,目前市场上部分 " 防晒 " 产品仅仅达到以上国家标准。

目前,该公司产品主要包括防晒衣、全脸及半脸防晒口罩、防晒袖套、防晒手套、防晒帽、浮潜系列和防雨系列,其中防晒衣系列切入 158-178 元价格带,是目前公司营收中占比最高的品类。防晒面罩定价 89-98 元左右,口罩定价 35-40 元,防晒帽则切入 120-150 元价格带,售价略低于蕉下。

此外,OhSunny 保持每年数百款推新速度,计划下一阶段推出暴风雨衣系列、儿童系列、防晒伞系列等多个新品类。创始人表示,OhSunny 是以打造全球科技常服为愿景的 OS 集团旗下品牌,产品策略是为用户提供 " 按照场景划分的一整套防晒解决方案 "。因此往往由单个爆品(例如六合一防晒衣)率先打入市场,然后凭借性价比赢得用户在配套装备(例如口罩、防晒帽等)方面的复购,通过一套组合打法吸引消费者购入全链路防晒装备。

谈及渠道方面,曹宸玮表示,OhSunny 目前采用「线上全渠道覆盖 + 线下入驻综合体独立门店」的策略。线上方面,公司侧重私域流量的积累和转化,通过培养用户心智提升品牌复购。线下方面,OhSunny 目前已入驻杭州湖滨银泰、杭州宝龙城、广州珠海保利广场、无锡八佰伴等一、二线城市大型综合题,在拓宽销售渠道的同时实现品牌宣传、形象展示、深化用户体验等目的。

OhSunny 创始人夫妇拥有多年国际服装品牌 ODM 从业经历,在供应链和品牌管理方面积累了经验和资源。

编辑 | 章婷

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