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摩根频道 07-30

健力宝创始人李经纬,筹钱路上惨遭背刺,瘫痪多年李宁不离不弃

不知道你有没有发现,消失多年的健力宝,又重新出现了。

大概是从一个月前开始,小编频繁在街边的小饭店里发现它的身影,后来甚至在一些店里,发现了老板把整个冰柜都摆满了健力宝。除此之外,还见到了贴在墙上的,各种或大或小的广告横幅。

阔别了二十多年后,再见到这款儿时最喜欢喝的饮料,不由得感慨万千。

尤其是在工作后,知晓了健力宝火爆与衰败的经历,以及创始人李经纬令人心酸的结局后,再见到这款饮料重新出现在视线之中,就更是心潮澎湃想要说点什么。

洛杉矶奥运会一战成名,李经纬让健力宝火遍全国

毫不客气地说,在 80 年代取得成功的中国商人,每一个都是传奇。

健力宝的创始人李经纬,自然也毫不例外。

出生于 1939 年的李经纬,父亲在战乱中早早去世,孤苦的母亲无力在混乱的世道中孩子,将他放在了广州东山区的孤儿院。

在那个年代的孤儿院里,能够健健康康长大,已经是件非常艰难的事情了。稍微长大一些,李经纬为了活下去,给人擦过皮鞋,做过印刷工人,也在戏院里跑过腿打过杂。

他没有上过一天的学,但常年混迹于街头的经历,给了他一副好身板。

于是在新中国成立后,他开始接触体育类的项目。凭借着过人的身体素质,他很快就脱颖而出,被所在县城的体育委员会看中,成为了运动员。

到三十多岁的时候,他还被领导提拔,成为了县体委的副主任。只是因为个性太强,以及早年没有接受教育的灰色经历,他在这个位置上没有坐得太久,在 1973 年,被调到三水酒厂担任厂长。

说是酒厂,其实只是个挂着酒厂招牌的小作坊,在李经纬接手的时候,唯一拿得出手的,也就几缸米酒而已。

不甘于平庸的李经纬并没有因此丧气,他硬是通过自己的努力,带着这个濒临倒闭的小厂起死回生,搭建出一条啤酒生产线,迅速扭亏为盈。

就这样到了 1982 年,李经纬结识了广东体育科研所的领导,得知他们正在研发一款可以让运动员短时间内恢复体力的 " 神奇药水 ",也就是所谓的碳酸饮料。

当时的李经纬正苦于没有办法把酒厂做大,知道消息后立刻意识到这是自己的机会。刚好广东体育科研所也在找合作厂商上受尽了挫折,两者一拍即合,正式达成了合作。

两年后研究成果面世,李经纬把这款新型碳酸饮料取名为 " 健力宝 ",并且正式创立健力宝饮料厂。

为了让自己苦心打磨的产品能够被世人接受,李经纬盯上了洛杉矶奥运会,想要成为中国代表团的赞助商。不过并不是只有他发现了这次商机,来自同行的竞争,让新生的健力宝很难有出头之日。

于是他力排众议,采用当时最时髦的易拉罐包装,免费提供了一批健力宝给亚足联会议。看似赔钱赚吆喝的举动,给健力宝镀上了一层金光闪闪的身份,也让它在之后的竞标中,成功拿下赞助名额。

那一年的洛杉矶奥运会,中国代表团实现了金牌 " 零的突破 ",以金牌榜第四名的成绩,响彻全球。而作为运动员们的首选运动饮料,国内也引发了一波喝健力宝的浪潮。

1986 年,健力宝的销售额高达 1.3 亿元,在 80 年代,这几乎是个天文数字。

13 年辉煌引发内部矛盾,李经纬筹钱路上惨遭背刺

巅峰时期的健力宝,被冠以 " 东方魔水 " 的玄奇称呼,甚至一度让可口可乐都甘拜下风。

洛杉矶奥运会结束后,李经纬凭借着过人的营销才能,又拿下了纽约奥运会的赞助名额。除此之外,他还冠名体育赛事、购买电视广告,几乎是只要人们能想到的广告营销方式,他都做了一遍。

如果你还记得电影《疯狂的石头》,那对三个蠢贼用假可乐中奖拉环骗人的情节一定记忆犹新。没错,拉环中奖的营销模式,就是健力宝发扬光大的。

到了 1991 年,已经占领国内市场的健力宝,开始瞄准海外市场。李经纬选择的第一站,就是当时无数人心生向往的美国。

那一年,健力宝投资 500 万美元,买下了帝国大厦的一整层楼来设置纽约办事处。两年后,1993 年,胆大包天的李经纬还亲手策划了一出,美国第一夫人希拉里畅饮健力宝的营销事件,时隔多年后依旧会被营销学老师拿出来当做范例。

甚至在 1994 年,健力宝成立十周年之际,李经纬还向 NASA 申请,请求将一颗新发现的小行星命名为 " 三水健力宝星 "。

很难想象,如果健力宝能够长期保证正常运营,以李经纬在商业营销上的敏锐程度,和超乎常人的胆量,最终会走到怎样的高度。

只可惜,有始有终,唯独没有如果。

1997 年,亚洲金融危机在泰国爆发,很快就波及到马来西亚、新加坡、韩国、日本、中国等地区。虽然中国大陆和中国台湾地区都没有受到太多影响,但对于已经把手伸到国外市场的健力宝,毫无疑问是个沉重的打击。

这一年健力宝把总部搬到了广州,年销售额也超过了 55 亿元,创造了史无前例的记录后,就开始在下坡路上不断下滑。

同时,由于健力宝的最大股东属于三水县政府,管理层也大多是本地人,对李经纬想要搬走的想法非常不赞同。双方爆发了一轮激烈的冲突后,李经纬为了拿回实际控制权,在这一年秋天申请在香港上市,希望通过获取股权的方式摆脱国有控股的身份。

彻底撕破脸的管理层,自然是百般阻挠,健力宝上市计划也因此终止。而后,李经纬提出了员工持股计划,想要买下政府持有的股份,再一次遭到了管理层否决。

而随着健力宝的销量越来越差,看不到企业未来的管理层,决定要将健力宝对外出售。只是随着双方矛盾越来越深,90% 的管理层人员同意出售,但条件是不能卖给李经纬。

李经纬当然不愿意了,接连两次下黑手,破坏了管理层出售给新加坡第一食品公司,和卖给娃哈哈的计划。最后,无奈的管理层终于答应下来,只要李经纬能在一星期之内拿出 4.5 亿元,就捏着鼻子卖给他。

然而就在李经纬满世界筹钱的时候,管理层却趁着他不在,以 3.38 亿元的超低价格卖给了浙江国投。

据传言,得知消息的李经纬,直接瘫坐在地上,仰着头默默流泪。几天后,他突发脑淤血,就此瘫痪。

1990 年在他的帮助下一起创立 " 李宁 " 运动品牌的李宁,主动承担了医药费,找了最好的医院,请了最好的医生,陪在老朋友身边良久。没人知道他们聊过什么,只是 2013 年去世的时候,李宁甩开一切事物回国奔丧,在葬礼上哭成了泪人。

之后,健力宝经历了 " 气功大师 " 张海的黑暗时代,彻底没落后辗转多年,最终在十多年后的 2016 年,重新回到了健力宝集团的怀抱。

翻开天眼查,当年的变更数据历历在目,平淡的文字后边,不知藏了多少心酸。

如今斯人已逝,功过成败转头成空,但健力宝这个牌子并没有跟着消失,而且在新的掌舵人手中,隐然有了重新复活的态势。

希望不会只是昙花一现的灿烂吧。

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