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快女冠军:开过出租、卖过牛肉,现在做剧本杀 DM,每场赚 150 元

" 自己五月赚了 8 万,扣掉团队费用,可自由支配的剩下 1 万。" 但是她不希望别人同情和可怜:" 人还是要认清现实并且坚持有梦 "。

丨郭吉安

今年 5 月 29 日,在自家剧本杀店要开业的前一天,段林希在微博发布了一条宣传推广帖,附上了店里的剧本和地址,并写道:" 还有神秘 DM,集体恭候您的大驾光临 "。

这条微博的评论区,有粉丝给她留言:" 能偶遇你吗?我什么优惠都不要,只要你为我唱首歌行吗?"

一个月后在她的店里,我们面对段林希抛出了这个问题:" 有在店里遇到过这样的粉丝吗?"

" 有想要合影的,我也真的在剧本里唱过歌。有一个本子要求 DM 和大家一起表演才艺,我就唱了。" 面前的段林希略有些不好意思的回答。她留标志性的短发,素颜,显得有些瘦小。在接受采访的间隙,不时还要拿客服号回复线上预约玩本的客人。

这是段林希出道的第 10 年,在她身上已很难再看到曾经 " 快女冠军 " 的荣光。

2011 年,这个蘑菇头女孩在《快乐女声》中获得全国总决赛冠军。但这届被大众称为 " 发展最不好 " 的快女,很快也如同 " 快乐女声 " 这个 IP 一样,消失在大众的视野中,成为了浅淡的过去式回忆。

段林希也一样,经历过最初辉煌的两年后,她工作锐减,生活日渐拮据,甚至在 2015 年暂别娱乐圈,又在两年后重新以歌手的身份回归。最近一次上热搜也是因为自己的 " 失意者 " 身份,词条是 # 快女冠军段林希现状 #。

因此,不同于想象中的明星玩票,对于段林希来说,剧本杀店是切实的谋生手段之一,DM 小段是不同于歌手段林希的全新路径尝试。

这家她与同为 2011 届超女喻佳丽、金银玲以及青年作家文吉儿一同开设的剧本杀店,取了四人名字中各一个字,命名为 " 吉丽段金 ",坐落于北京建外 SOHO。

娱乐资本论矩阵号明星资本论专程来到这家店,对话了段林希、喻佳丽和文吉儿,试图了解这个关于剧本杀,关于 " 姐妹同心,吉丽段金 " 的故事。

/ 缘起:" 希望做点不是被安排的事 "/

一经见面,便能很明显感受到几人的不同。

喻佳丽一身红裙,妆容精致,讲话利索,最有老板娘的气质:" 我建议咱们分开聊,这样一会儿客人过来,不影响我们带本。"

文吉儿更像一个不谙世事的 " 大小姐 ",她是个标准的 95 后,写书、做平台甜宠剧的文学策划,一来便带了一堆吃吃喝喝的东西,是个资深的剧本杀玩家。

段林希则更接近一个执行者的角色,说话慢慢的,遇到不好答的问题会有些为难的笑,她刚跑完一个云南电影的 ost 活动,背着吉他一回京就到店里帮忙。

截然不同的几人中,段林希和喻佳丽、金银玲三人从 2011 年超女起相识,此后三人因为和文吉儿的认识,才接触到了线下剧本杀,有了开店的想法。

" 因为共同的朋友和吉儿认识,然后被她带着玩线下的剧本杀,一下子就喜欢上了。沉浸在剧本里的时候,可以不用思考现实中的事情,获得短暂的放松。而且也多了朋友一起聚会时可以玩的东西,之前无外乎就是喝酒、蹦迪老几样,但剧本杀大家围在一起玩的时候,是可以加深交流的,就很有意思。" 喻佳丽说。

于是,去年接触到剧本杀后,四人常凑在一起组局,也在这个过程中迅速熟悉了起来。

在今年 5 月,喻佳丽先冒出了一个想法:既然我们自己这么喜欢玩,为什么不开一家店呢?

" 说实话,我们几个姐妹在北京打拼这么多年,之前一直都是别人安排我们做这个做那个,我们没有什么决定权,我突然就觉得,能做一个我们大家都喜欢的,真正自己想做的事情是挺好的。" 喻佳丽坦言。

而她的想法一经提出,也迅速得到了另外三人的支持。

" 我没有想太多,说实话玩本挺贵的,之前我一周可能每天都会玩,还经常请朋友一起上车,我当时就想着,自己开个店,以后玩本就不用再花这么多钱啦。" 文吉儿告诉小娱。

段林希则思考的多一些," 虽然说四个人一起开店,但对于我来说现在也没有什么钱去乱投资。我当时算了一笔账,一周能开两三车就不至于赔钱,当时就想着,不亏钱就行。"

一拍即合后,四人迅速开始投入执行,而从有这个想法到 6 月正式开店,中间一共相隔不到 15 天。便完成了店铺的落地。

" 我们动作很快,第一次四人开会确定要干,就立刻开始找房子了。然后就是定店名,注册公司,确定四人投入比例,接着定下地址后,装修、买本,设计,宣传,整个还是挺顺利的。" 喻佳丽说。

但段林希却告诉小娱,其实也遇到过波折," 比如租房的时候就差点被中介坑了。再加上装修期间,当时我有演艺上的工作抽不开时间,所以基本都是佳丽和老金(金银玲)两个女生盯下来的,她们做了很多男生都做不来的活儿。"

▲吉丽段金店内

在段林希看来,喻佳丽是个 " 优秀的创业者 ",是带领四人队伍前进的人。也正是因为她攒着鼓劲,才能让四人一起,最终把吉丽段金剧本杀开了起来。

" 都说好朋友不要一起创业,有担心过因为这个出现矛盾吗?" 我们分别把这个问题抛向了喻佳丽和段林希。

" 没什么矛盾,她们都听我的。" 喻佳丽大方的说。" 佳丽说了算,她是拍板的那个。" 另一头,段林希笑道。

/ 发展:" 我曾经一天开了四场

从上午到通宵 "/

既然要开店,对剧本杀来说十分关键的 DM 培训便提上议程。

四人在一开始没有外招的计划,除了玩本爱 " 着急上火 " 的文吉儿被大家一致认为不适合当 DM,其他三人都决定迅速适应这个新的职业身份。

"DM 不是想当就能当的,需要专业性,也需要能接茬,擅长互动,具备调节气氛的天赋。我们三个人都有唱歌或者演戏的经验,相对来说也算是优势,不会放不开。接着就是练呗。" 段林希说。

于是在开业前的一周,三人以每天跑通两个剧本的速度进行着 DM 训练:" 每一车受众都不一样,所以一定要把每一个本都吃透了才能处理突发状况。而且我们自己也需要一个适应期,找到擅长的风格。"

据段林希介绍,经历了一开始的开本会紧张,到现在她也算是游刃有余:" 佳丽带本风格偏强势一些,像一个老师,我喜欢快乐一些的,爱带欢乐本和恐怖本。"

▲大众点评内关于店铺点评

这也让她在遇到专程赶来的粉丝或是被认出艺人身份时,可以接受良好。" 这些本都还是比较有趣,偏沉浸式的,所以不会说有人因为冲着我们来玩,所以全程都看我们,还是会很快进入体验。而且对我个人来说,粉丝就像熟悉的朋友一样,带陌生人会担心自己不太熟练,越紧张就会越出错,但在粉丝面前我会更放松。" 段林希表示。

" 那从一个舞台上曾经光鲜的偶像到一个服务玩家的 DM,身份的落差会困扰到你吗?" 我们问四人中曾经最知名的段林希。在告别娱乐圈的那几年中,她开过出租车、卖过牛肉和翡翠,现在回归后,又做起了剧本杀 DM。

她想了想,面色已经颇为平淡:" 从出道到现在已经 10 年了,只能说会纠结的阶段已经过去了。"

喻佳丽则如此评价:" 放下身段这件事情对老段来说不难,但是在外人看来其实是挺难的,所以她能够这样做到,我觉得也是真的挺不容易。"

但很快,相比心理障碍更为严重的人手不足问题逐渐暴露:由于地段优势和试营业期的价格优势,店里的客流量好的超出了她们的最初预想,也让店内常处于缺人的情况。

" 是真的没想到,生意能这么火,除了周末和假日场次爆满,有时候工作日的下午和晚上也会有不少人来玩本,甚至有人早上 9 点电话我让我去开本的。" 喻佳丽说。

吉丽段金店面不大,可以同时开设 3 场剧本,在最初四人的设想中,喻佳丽、段林希、金银玲三人担任常驻 DM,再加上偶尔过来帮忙的朋友,是足够满足需求的。

可不确定性极高的演艺工作却突然扎堆来了。" 感觉可能是名字起得吉利,这家店是真的挺旺我们。刚开没多久,老金就接到了戏约,现在也一直在外地拍戏。老段热搜后,多了很多采访邀约,也有商演邀请,变得很忙。这是好事,但同时带本的人就更不够了 " 喻佳丽告诉小娱。

于是,喻佳丽成了店里最忙的 24 小时 DM,带本最多的一天连续开了 4 个本," 甚至遇到通宵开本后,刚睡两小时,第二天一大早又起来带本的情况。"

" 人流这么满,真正开业后我反倒没在店里玩过了。之前自己玩的时候老请客,自从当了老板后,二维码要挂在门口,钱一分不能少。" 文吉儿说。

/ 未来:

" 人不能在一棵树上吊死

希望剧本杀店是新变化的开端 "/

开业月余,吉丽段金也切实给她们带来了收入。

" 第一个月试营业,定价比较低,营业额在 3-4 万,扣除房租和工资还是赚到钱了。" 谈到吉丽段金的收入,喻佳丽颇为自豪。

她还拿到了 DM 工资:" 我们每带一场 150 元,这一个月下来工资也有大几千块。"

很难想象,对于一个曾经在超女舞台上获得九强名额的艺人来说,这笔钱会显得如此重要。

" 艺人工作这边,商演会给的多一些,但是经常一个月接不到一次,不稳定。直播带货我和老段也试过,我们俩都不喜欢。而且也确实卖不动。我们这样的艺人,拿不到平台的流量,带货就是纯消耗,而且一天能卖出去的也是个位数,根本赚不到什么钱。但现在开剧本杀店,完全是我们自己的生意,我们想做的事情,还能赚钱,是不一样的。" 喻佳丽解释。

段林希也把吉丽段金看做是一种全新的可能。这 10 年来,她在演艺行业走走停停,曾经带着挣来的 200 万退圈回到老家,又因为歌手梦揣着十几块钱回到北京。

她在微博上承认:" 自己五月赚了 8 万,扣掉团队费用,可自由支配的剩下 1 万。" 但是她不希望别人同情和可怜:" 人还是要认清现实并且坚持有梦 "。她把吉丽段金的店铺信息贴在了关于 " 快女冠军段林希现状 " 这条热搜的词条相关微博内,悄悄打了个广告。

喻佳丽和段林希都清楚的认知到:至少在开剧本杀店这件事上,明星身份的噱头是有价值的。二人的微博上,也能看到不少关于吉丽段金的消息。招聘、上新,宣传一条接着一条。

喻佳丽坦言:" 第一个月开业,有超过三分之一、近一半的客人是粉丝,不少是奔着老段来的。但是我们也觉得吉丽段金是具备地理位置优势和服务优势的,接下来,我们还计划做更多的沉浸式剧本,同时吉儿本身也是作者,也在创作剧本,可能后续会有一些发行相关的工作。"

据文吉儿介绍,目前,她的剧本杀作品在创作过程中,同时,四人也在考虑进行后续实景剧本的尝试。

" 不过不着急,现在吉丽段金才刚开业一个月,还在红利期,想要走上正轨还要看长期发展,我们还有很多的时间和机会。之前,我们是四个好朋友,但现在我们是一起创业的战友,除了挣钱之外,我们有更多的人生可能。" 文吉儿说。

▲四人合影

她向小娱描述了一个场景:" 我还记得开业那天,是我认识老段以来见她最开心的一天,她笑得特别高兴,像是找到了依托感。"

" 在吉丽段金,我会觉得这就是我的地盘。开业的时候有一瞬间,像是回到最初我唱歌时候呆过的酒吧。现在,除了歌手的身份,剧本店 DM 是我最爱的定义。" 段林希说。

你觉得这会开启你全新的可能吗?采访的最后,我们这样问段林希。

" 我不太敢说,也不敢想。我朋友也这么说,说会不会剧本杀店是你的第二春?人生嘛不可能在一棵树上吊死,走着看吧,我希望,只能说希望,这是新变化的开端。"

— end —

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