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砍柴网 07-23

realme 副总裁徐起:手机要提供功能和精神的双重满足

随着手机市场的新晋黑马 realme 发布了 GT 大师系列新手机,这家通过性价比起家的公司,正在改变此前的策略,朝着 " 质价比 " 的方向调整。

7 月 21 日,在最新的 GT 大师系列中,realme 在过往性能和设计的基础上,开始提供更好的用料,比如立体素皮、金属边框、曲面屏,整个产品的质感变得更好。同时,realme 还邀请了国际工业设计大师深泽直人带来旅行箱设计。

在过去 3 年的时间,realme 依靠性价比优势,在全球手机市场攻城拔寨,成为了手机行业不可低估的变量。但如今,realme 开始打破固有的方法论,开始一项新的品牌和销售策略。

" 性价比更侧重性能硬件配置,质价比则在越级性能前提下,更侧重质感。"realme 副总裁徐起在接受采访时说,性价比满足了年轻人基本的功能需求,质价比给年轻人提供了功能和精神的双重满足。

徐起补充道,以买房为例,性价比是满足刚需,质价比则满足改善型需求。

realme 是欧加控股旗下的新兴品牌,与 OPPO、一加手机同属于一个体系。

在市场定位上,realme 是以手机、性价比、AIoT、全球化为主要特征。它更像是一个欧加系旗下独立诞生的对标小米的互联网品牌。

2018 年,realme 成立,从印度市场起家,后向全球市场拓展。根据 Counterpoint 数据显示,realme 2020 年全球手机出货量累计超过 4240 万台,全球逆势增长 65%,是全球唯一一个增长超过 60% 的品牌。

2021 年上半年,realme 环比增长超 150%,在 5 月移动网内 5G 市场份额已经超过 5%,超过荣耀排第 6。

虽然上半年一路高歌,但手机行业的竞争趋势不容乐观。

一方面,中国信通院公布数据显示,2021 年 5 月国内市场手机出货量 2296.8 万部,同比下降 32.0%;其中国产手机品牌出货量 1924.9 万部,同比下降 37.8%。

另一方面,在华为退场后的高端手机市场,苹果份额持续提升,中国手机厂商并没有很好地补上华为的缺口,反而陷入价格战下的同质化竞争。

除此之外,目前年轻人的消费者趋势正在快速发生改变,这也是 realme 从 " 性价比 " 转向 " 质价比 " 的原因。

过去一段时间,像李宁国潮、泡泡玛特这样的消费圈现象级爆款,正在成为驱动年轻人消费的重要因素。

根据《DT 财经》的调研显示,年轻人正在改变消费主义的建构下的被收购,开始出现 " 反消费主义 " 的思潮。

高领资本张磊在消费领域有大量投资,他的观点是,未来的消费市场不再只是满足人民群众的物质生活需要,而是更多关注精神层面的个性需求。消费品包含物质性和精神性双重维度。

徐起认为,过去一段时间,很多科技产品仍然停留在功能层面,设计趋同。因此 realme 找到深泽直人大师赋予了这款产品 " 通感美学 " 的设计理念,使得它便有了文化内核。

但是 realme 提出质价比并不是要做高价格。徐起说,目前 2000-3000 元是最重要的价位段,短时间内没有准备做超过 3500 元以上的手机。realme 现在的定义是相对年龄段偏低的群体,将 2000-3000 价位段的性能与体验做到更加极致。

" 年轻人值得拥有更好的设计和体验。" 徐起说,一些朋友只关注到了 realme 产品的价格很有竞争力,但却忽略了在设计、性能等方面我们所具备的优势。

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