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销售额近千万元 美瞳品牌觅丽季未来还将自建工厂

【亿邦动力讯】TOP4!今年 5 月份产品刚刚上架的美瞳品牌 Milleage 觅丽季,出现在今年天猫 618 隐形眼镜商家新锐榜上。

Milleage 觅丽季是快时尚眼镜品牌 LOHO 集团于去年收购的一家日本美瞳品牌,联合创始人陈敏担任觅丽季 CEO。据了解,在这短短 1 个月内,觅丽季天猫旗舰店单渠道销售额接近千万元。

"LOHO 的基因是 style up,那觅丽季的概念是 color up,即天天瞳色——每天消费者的瞳色都不一样。在这个过程中,我们要想做性价比最高的商品,实际上是打通供应链与市场,减少中间不必要的成本,塑造一个 DTC 品牌。" 陈敏如是说道。

她表示,与框架眼镜发展历程类似,未来美瞳制造工厂将由台湾、韩国等地转移至国内,工厂制造能力将成为竞争壁垒。基于此,觅丽季将在一方面,借助 LOHO 集团多年供应链管理能力,精准捕捉用户需求,快速迭代商品研发、生产及销售,另一方面,未来将自建工厂,在产品快速迭代时,把库存损耗降到最低。

以下为对话内容,经亿邦整理发布。

1. 产品上线 1 个月,销售额接近千万元

亿邦:陈总此前在 LOHO 集团负责哪方面的业务?此前的工作经验是如何帮助你打造一个新锐美瞳品牌的?

陈敏:我是 LOHO 集团联合创始人,之前负责商品及供应链方面的业务。LOHO 的基因和理念是要做 style up,即眼镜是提升颜值的工具,不再仅是功能性用途。我们很早就接触过隐形、美瞳的供应链,且 LOHO 大部分用户是隐形眼镜的用户,未来极有可能成为美瞳的用户。

亿邦:618 刚刚结束,觅丽季的战绩如何?线上线下各渠道有何亮眼的数据表现?

陈敏:我们产品刚刚上线,618 期间销售额接近千万元。线下有 200 多家 LOHO 店铺在卖觅丽季,这部分数据还没统计。

亿邦:公开资料显示,觅丽季是 LOHO 集团于去年收购的一个日本美瞳品牌。可以分享一下收购过程中的故事吗?为什么选择这一品牌?收购前该品牌的成绩如何?

陈敏:我们比较认可日本品牌做产品的精神。美瞳的发展和框架眼镜类似。早期,日本、韩国的市场框架眼镜的制造工艺、流行程度等都是领先于国内市场的。在国内品牌不断地去借鉴、学习日韩品牌概念以及产品设计、生产的过程中,我们会形成自己对品牌的理解。未来我们的想法是做出适合国人瞳色的美瞳产品。

收购前,觅丽季在国内基本没什么影响力,但制造工艺、花纹设计等基因还是值得认可的。

亿邦:觅丽季的品牌定位是什么?

陈敏:LOHO 的基因是 style up,那觅丽季的概念是 color up,即天天瞳色——每天消费者的瞳色都不一样。在这个过程中,我们要想做性价比最高的商品,实际上是打通供应链与市场,减少中间不必要的成本,塑造一个 DTC 品牌。

美瞳的产地大多集中在台湾和韩国,我们去改造供应链,才能真正为消费者提供性价比更高的商品,让她们美瞳能消费得起美瞳,现在日抛美瞳一天还需要 12 块钱,还挺贵的。

亿邦:觅丽季产品客单价如何?目标客群画像是怎样的?

目前觅丽季一盒 10 片,正常零售价 79 元。产品目前有三个系列,可可系列比较符合大众审美需求,以及联名系列,比如 7 月即将上线的 eggy 联名款美瞳,颜色会更加跳跃、活泼,适合参加 party,还有轻微混血感系列,更加年轻,更加狂野。

之前觅丽季以月抛产品为主,未来将全部变成短周期的,因为美瞳将来一定会变成快消品,日抛是未来趋势。

2. 背靠 LOHO 集团,觅丽季补足高复购场景

亿邦:觅丽季今年 5 月刚刚上线产品,您认为入场的时间是否晚了?MOODY、CoFANCY、KILALA、POPMAGIC 等新锐品牌已经初具规模,觅丽季的机会点在哪儿?

陈敏:因为越来越多玩家加入,美瞳市场在不断加速。这一进程类似于框架眼镜,它最开始复购率很低,普遍情况是三四年才会复购一次,但现在 LOHO 的框架眼镜复购做到在半年之内了。

美瞳和隐形眼镜的这一趋势更加明显,刚开始大家会担心健康问题,很少人尝试,由于各方面限制,很长时间内都只能在微商渠道销售,但现在越来越多玩家进入后,消费者认知是提高的,愿意尝试美瞳,热卖趋势从年抛、半年抛到日抛产品。各家品牌商几亿元的销售额,实际上都是在起步阶段。

亿邦:亿邦观察到,新锐美瞳品牌往往是依托于电商平台起家的,觅丽季是由眼镜品牌 LOHO 孵化出来的,略有不同。您认为 LOHO 集团的支撑能给觅丽季带来怎样的优势和局限性?

陈敏:第一,LOHO 大部分用户就是美瞳的用户;

第二,美瞳和彩妆还是有区别的,它对视光学专业度有要求,LOHO 对瞳色、眼球结构上的深入研究,以及和世界级工厂的合作,能够支持我们做美瞳供应链,比如产品舒适度,模具精准性等;

第三,LOHO 定位于快时尚眼镜品牌,快时尚它的核心一方面是对消费者需求的精准的判断,另一方面是快速将消费者需求转换成为商品,并快速迭代,LOHO 的供应链能力能够支撑觅丽季;

第四,LOHO 很早就在尝试新零售的拓客方式,在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上有十分深厚的种草经验积累和沉淀。

亿邦:觅丽季天猫旗舰店里,除了觅丽季外,还有博士伦等品牌,类似于一个渠道品牌店?

陈敏:因为 LOHO 本身就有多品牌经营能力,早期我们在犹豫,是做自主品牌还是做多品牌管理。现在,我们是非常清晰的,将在短期内把觅丽季打造成有影响力的美瞳品牌,且未来它的核心竞争力在供应链。

亿邦:觅丽季对 LOHO 集团的价值是什么?在未来规划中,觅丽季如何和 LOHO 打配合?

框架眼镜复购可能是半年,但是隐形眼镜、美瞳是高复购率的,做到流量的互补。对于 LOHO 集团来说,我们在做的就是面部颜值提升的工具,自然包括美瞳这一品类。此外,框架眼镜对线下渠道的依赖非常大,美瞳的玩法会更丰富。

3. 美瞳发展历程与框架眼镜类似,觅丽季未来将自建工厂

亿邦:您曾在公开采访时提到,未来打算在国内重仓建设美瞳供应链。对于 " 不做美瞳业的富士康,而是像苹果一样做消费者洞察和研究 ",即美瞳行业核心竞争力不在于是否有自己的工厂,而在于基于用户需求的产品设计能力,这类美瞳创业观点,您是如何看待的?

陈敏:我们其实更倾向于说生产本身是非常重要的,除了洞察用户需求,制造也是一个核心竞争力和竞争门槛。中国大陆前几十年确实缺乏生产制造优质美瞳的能力,随着玩家越来越多,美瞳也会和框架眼镜的发展趋势一样(目前全球 70% 以上框架眼镜产自中国),中国慢慢会变成世界生产基地。

亿邦:我可以理解为觅丽季将会在国内自建工厂吗?

陈敏:是的,我们计划要投一家现代无人化工厂。

亿邦:目前,觅丽季的生产工厂在台湾吗?国内供应链建设进度如何?觅丽季所采用的 DTC 模式对用户需求洞察力、工厂生产效率、库存管理能力有较大压力,觅丽季是如何解决这些问题的?

陈敏:是的,台湾的日抛工艺是最成熟的。关于具体时间规划,我们希望更有把握之后,跟你们再进一步交流。

日抛产品确实会造成一些库存,我们追求的供应链快反真正的意义在于,产品快速迭代时,库存损耗降到最低。

这得益于几点:第一,美瞳市场成长性是可见的,市场成长是决定产品是否会滞销的大前提;第二,虽然觅丽季起步较晚,但无论是觅丽季消费者,还是 LOHO 会员,对我们产品的花纹、舒适度等是认可的;第三,LOHO 的供应链管控能力是极强的,LOHO 每年上新 400-500 款,如何掌握节奏、如何数据化,我们是有一套成熟体系的。觅丽季目前的规划是每月上新两次,大概 4-5 款。

亿邦:美瞳是一门暴利生意吗?觅丽季的毛利率是多少?未来规划是主要做哪些渠道及平台?

陈敏:美瞳产品肯定是有毛利的,我们未来会把美瞳产品做得更具性价比,减少一些不必要成本。未来,我们线上渠道将全面铺开,未来线上是主战场,线下让品牌会落地、更具影响力。

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