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“订单农户”搭车电商!五常米农卖米有了“议价权”,年收入翻番

ZAKER 哈尔滨记者 李佳琪

最近,陈志阳一家正按照标准化模式 " 伺候 " 着家中 30 多亩稻田。陈志阳希望今年稻子能多产点大米,因为收购价格又提高了,他想借此多挣点钱,领着全家出门旅旅游。

陈志阳今年 32 岁,一家五口居住在五常小山子镇八一村。在当地种了十多年水稻的陈志阳一家,作为散户只能等着别人收米,给多钱算多钱,根本没有 " 话语权 "。两年前,陈志阳一家成为当地知名米企的 " 基地订单农户 ",不仅不用担忧水稻卖不出去,还有了 " 议价权 "。陈志阳家的大米今年第一次参加了电商 "618" 年中庆大促活动,看到大米的销量,陈志阳觉得,每年出门旅游的计划 " 成了 "!

从散户到 " 订单农户 ",五常米农年收入翻番

" 我觉得去年稻米收成好、卖得快,今年市场价格可能会高,我就会和公司‘讨价还价’一番,再确定今年的水稻收购价。哪像之前,人家收米的说多钱就得按照多钱给。" 今年是陈志阳和五常葵花阳光米业签订稻米收购合同的第三个年头,作为五常葵花阳光米业的 " 基地订单农户 ",陈志阳在每年播种前不仅会免费得到公司提供的种子和化肥,还能从公司学到最新的标准化种植技术。

图:陈志阳家精心 " 伺候 " 的 30 多亩水稻

" 过去种水稻就是‘靠天吃饭’,每年收完水稻后先放在仓里储存,等着收粮贩子上门。" 作为散户,以前陈志阳面临的最大难题就是找销售渠道。过去十多年里,都是等着采购商上门收稻,基本没有 " 议价权 "。

陈志阳回忆,有一年收完水稻他到处联系采购商收稻," 那一年气候比较好,水稻长得饱满,一个采购商查看了水稻的质量后,很爽快地给了价。" 陈志阳告诉记者,当时这个商贩给了每斤 2.2 元的收购价格,给陈志阳乐坏了,寻思这几年也没拿过这么高的收购价。达成口头协议后,工人们开始往货车上装水稻。

可当半数水稻运出之后,采购商突然 " 反悔 ",并对陈志阳称:" 你家下面的稻子都返潮了,给不到 2.2 元一斤了,最多给你 1.8 元。" 陈志阳仔细查看水稻,并没有像对方说的那样出现返潮的情况,但自己的半数水稻此时已经运走了,如果不答应对方的价格又怕水稻拿不回来,陈志阳只能 " 认栽 "。

" 我们面朝黄土背朝天忙了一年,就指着卖稻子多赚点儿钱。" 那次的 " 亏 " 让陈志阳看到,不能再被动地等着采购商上门,米农也得有 " 话语权 "。

正巧在这个时候,五常葵花阳光米业在当地寻找合作米农,推广 " 基地订单农户 " 模式,双方一拍即合。" 每年都会采取签订单的方式,年初先把水稻收购价确定下来。" 有了订单合同的保障,陈志阳再也不怕出现之前被采购商 " 摆一道 " 的情况了。

" 这两年水稻收购价格一年比一年高,今年的收购价比市场高出两毛,我们收入有了保障。" 提到收入,陈志阳脸上 " 乐开了花 ",陈志阳告诉记者,过去一年辛苦下来,年收入三五万元。而现在,水稻收上来自己连装仓都不用,直接被公司拉走,不仅省下了场地费、人工费,收入也增加了,现在一年下来能挣八九万元,有时间、有闲钱,陈志阳前段时间带着全家去北京玩了一圈。

首个 "618" 米农米企拿到 " 好成绩 ",政府背书、搭车电商卖米信心更强

近年来,像陈志阳这样由散户变为五常葵花阳光米业 " 基地订单农户 " 的米农有 3500 多户,他们在保障了年收入的同时,还学到了标准化的种植技术,从而提升了水稻的年产量。今年,陈志阳作为 " 供货方 " 首次参加了京东 "618" 年中庆大促活动,看到这次自家大米的销量让陈志阳觉得,卖大米不能在线下一条渠道 " 走到黑 ",五常大米受欢迎程度也让陈志阳对 " 订单模式 " 更加有了信心,他打算挣了钱以后,每年带家人出门旅游一次。

" 企业知名度在线上得到提高,对企业线下经营、推广起到了推动作用。" 五常葵花阳光米业厂长刘宏宇告诉记者,今年是企业第一次在京东 " 五常大米官方自营旗舰店 " 内参加 "618" 年中大促活动,从目前大米的销量来看,销售势头越来越好。

" 新产品想头两个月在电商打开销路其实挺难的,但从这次在‘旗舰店’内的销售情况看,我们对未来大米销量有信心。" 刘宏宇称,五常葵花阳光米业新产品在京东 " 五常大米官方自营旗舰店 " 销售的头一个月,大米销量是 1000 多斤,而这个月恰逢京东 "618" 年中大促,大米销量一下涨了 6 倍多,从 22 日的 "618" 累计销售数据看,已经卖出了 6700 多斤大米,而且这一数据还在持续上涨。

" 我们在‘ 618 ’之前已经提前将产品备到京东在各地的自营仓内,无论哪个地区出现产品即将售罄的情况,京东都会从附近区域调货,不用我们企业操心。"

图:米企正在打包、运输大米,准备上线销售

近年来,五常大米以京东超市为电商主阵地,不断拓展线上销售渠道。2019 年以来,五常市人民政府与京东超市开展合作," 五常大米官方旗舰店 " 在京东超市上线后,店铺实行京东推荐、政府背书、企业假一赔十的承诺,获得消费者一致好评,销量和粉丝用户屡创新高。

2020 年 4 月,双方签署战略合作,深入拓展全域营销、供应链、金融等方面的合作,携手提升五常大米品牌价值、持续完善溯源防伪体系,传播五常大米文化,助力 " 好稻、好米、好价格 ",实现经济效益和社会效益双丰收。

搭车电商后,不仅让米企打开了线上销售渠道,还为他们产品定位及货品分配进行了合理规划。大米销量提升,米农成为直接受益人,陈志阳觉得,五常大米这么受欢迎,明年水稻的收购价格一定会更好。

编辑 曲传依

值班主编 王坤

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