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36氪 06-21

儿童食品品牌「满分牛牛」获数千万元天使轮融资,瞄准 3-12 岁儿童营养零食市场

作者 | 王杰西、编辑 | 章婷

36 氪获悉,儿童营养零食品牌「满分牛牛」于近日获得数千万元天使轮融资。本轮融资由红杉资本中国基金与 VIPKID 共同发起的早期基金—小恐龙基金领投,尚承投资跟投,光济资本担任独家财务顾问。满分牛牛创始人李瑞表示,本轮融资将主要用于品牌建设、新品研发生产、团队搭建等。

满分牛牛成立于今年 4 月,希望提供安全、天然、营养丰富的 3-12 岁儿童零食,兼顾营养功能与好吃口感。满分牛牛目前共开发 8 款 SKU,产品包括能量小方等,覆盖 10-60 元价格带,将于 8 月上线天猫商城。

据李瑞介绍,国内儿童零食市场规模在 6000 亿左右,但头部品牌尚未成型,市场高度分散。作为一名妈妈,李瑞在育儿过程中发现儿童食品市场存在成分参差不齐、安全无保障、为口感牺牲营养等痛点。细分赛道中,国产品牌多以婴幼儿辅食为主,专为 3-12 岁儿童设计的食品仍相对空白。满分牛牛从这一缺口切入,希望满足 3-12 岁年龄段儿童营养健康零食需求。

满分牛牛根据家长和儿童的需求设计产品。李瑞告诉 36 氪,年轻妈妈群体在选择儿童零食时通常看重三点:成分安全、天然无添加、有营养补充功能,儿童则更多关注味道。满分牛牛从电商大盘搜索数据出发,产品形态以儿童喜爱的饼干、巧克力、糖果等品类为主,成分则由营养学专家设计,在迎合儿童口味的基础上做到无添加、减糖、减油、减盐,且具备不同天然功能性成分。

满分牛牛以能量小方为核心搭建产品矩阵。以小方为例,团队目前开发了加入蓝莓和叶黄素酯的护眼小方等。

儿童食品赛道的新锐品牌想在短时间内建立消费者信任并非易事,满分牛牛主要从安全透明与多价格带覆盖两个维度解决信任问题。

为确保食品安全,满分牛牛看重供应链建设,在原料端与认证农场合作,加工环节选择生产标准高、有出海经验的头部工厂。上游工厂信息、营养师及团队信息也将做到对消费者透明。

价格设置上,满分牛牛通过覆盖多档价格带降低消费者的试错成本。品牌希望以不同价位触达不同层次的客群,鼓励尽可能多的消费者快速尝试,建立品牌信任。

满分牛牛的运营策略覆盖线上电商平台、品牌私域和线下端。团队计划通过直播、内容种草在产品上架前预热,首先上线主流电商平台,通过抖音、小红书等渠道从站外引流,同时沉淀品牌私域流量。线上模式跑通后,满分牛牛将从儿童生活场景切入线下渠道。

儿童食品市场正处于起步阶段,不仅有新品牌入局,还吸引了头部零食品牌开发儿童品牌线。李瑞认为满分牛牛的竞争力在于团队对消费者行为和流量规则的理解,能以精细化运营触达消费者痛点;作为年轻品牌,满分牛牛的销售链路也更短,用户反馈可以更快回传指导产品迭代。此外,产品选择多样、可替代性低,价格区间大,都构成满分牛牛对消费者的吸引点。

团队方面,创始人李瑞是中山大学化学硕士,曾任宝洁佳洁士产品计划高级经理、洗护发内容传播总监。其他核心团队成员来自宝洁、无限极等知名快消企业,在电商、快消、食品等领域有多年工作经验。

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