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调皮电商 06-17

为什么大平台都喜欢用穿山甲打造爆款商品?

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文 / 调皮电商 冯华魁

今年的 618,又是一个竞争异常激烈的购物节,各大电商平台把互联网上能买的流量几乎都买了,新老电商平台都在暗中较劲儿,争取 GMV,争取用户量,争取用户注意力。

这既是电商行业的繁荣,也代表了电商行业竞争的激烈,为了拉新促活,提高广告转化率,除了买流量,就是在运营策略和广告投放的技术手段上不断改进。

以前的广告投放都是侧重品牌、折扣信息或者明星代言,而最近两年,平台的广告投放策略明显发生了巨大变化,一种叫商品广告的投放策略,越来越流行。

商品广告的投放链路是以商品为核心,投放链路模式是爆款商品—电商平台—落地详情页,如图:

根据行业内的通用定义,商品广告是以广告 + 商品的方式,实现激活用户、到站转化等目标的营销型广告。

商品广告可以基于商品,通过图片视频自动衍生创意素材;可以通过投放平台对用户的行为数据自动推荐商品;可以一次对接百万商品库自动投放。

商品广告是现在各大平台电商拉新促活的主要手段之一。

不过,商品广告也区分玩法。

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从 DPA 到 SDPA,让打造爆款更简单

DPA 是用来解决海量商品广告快速投放的问题,DPA 之前的网络广告投放,都是尽可能定制好创意,但是随着移动互联网的发展,针对每一个用户提供最可能打动他的商品,才有可能最大化提高广告效率,这是商品广告诞生的背景。

为此,DPA 的模式是,建立一个百万商品库,通过投放计划关联这个库,如果用户有了行为动作,通过动态模板提取商品库中每个商品录入的字段,从而实现千人千面。

相对于 DPA 的多商品广告模式,SDPA 则是单商品广告,也就是一个将单个爆品快速投放的工具,具备较好的曝光、拉新能力。

如果说 DPA 是为人找到合适的商品,SDPA 就是为商品找到合适的人,是以爆品为基础,全网去找人,从而带来更多对这个商品感兴趣的人,这就是为什么 SDPA 更能创造爆款的核心逻辑。

DPA 在投放上,是一条计划通投海量商品计划,SDPA 则可以批量选择 N 个商品,执行 N 个投放计划;DPA 是海量商品生成海量创意,但 SDPA 则是一个商品生成多个创意,可以从多个角度展示商品,从而吸引更多的人。

两者各有自己的优势,在拉新促活方面,也都有各自的特点,实际上,也可以把他们结合在一起做出更高阶的投放计划。

比如,在 618 大促的时候,电商平台可以使用自动选品工具,快速拿量,快速通过冷启动,同时节省优化师盯盘时间,满足大促期间节点紧凑的需求,还可以通过程序化创意能力,原生视频、图文、标题的丰富组合突破创意限制,省力气又省脑子。

很多人疑惑,明明电商已经是存量竞争了,电商平台怎么还有挖掘不完的新用户?每次大促,为什么总能创造销量新高?

实际上,虽然是存量竞争,但各大电商平台可以挖掘单个流量或者单个用户的价值,通过商品广告不断激发用户的消费需求,一方面,不断拉到新的用户,并且快速提高用户的购买行动;另一方面,可以带动老客户回头复购。

尤其是SDPA 对爆款的打造和使用效率,让商品去找人,找到对的人,这是电商平台最喜欢的结果。

比如,某电商平台最近投放广告的目的是拉一批新用户,原有的普通计划搭建无法突出商品爆款的特性,用户点击率和转化效果不够理想。

通过穿山甲 SDPA 的投放,将爆款商品对接到标准化商品结构字段,平台更精准地找到了适配目标人群,实现拉活转化成单。投放后,单计划跑量能力上升 400%,CVR 上升近 17%。

不过,同样是做 SDPA,可不是谁都能做好的,最重要的是,你要有非常好的流量质量。

巨量引擎旗下的穿山甲 SDPA,就因为在开发者方面的优势,成为电商巨头们的首选。

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为何广告主更青睐穿山甲 SDPA?

穿山甲是聚合优质流量的开发者成长平台,依托巨量引擎的技术优势,一方面服务全球开发者,让他们更好地变现;另一方面,穿山甲面向全行业广告主提供解决方案及营销玩法,帮助广告主获取生意新增量。

另外,从名词解释的意义延伸来看,穿山甲最强的就是穿透力,他们 SDPA 技术的穿透力可以让广告主更好地找到潜在用户。

截止 2020 年 10 月份,穿山甲合作了优质媒体超过 10 万家,活跃广告主数量超过 10.5 万,全球覆盖 8 亿日活用户,每天的请求突破达到 630 亿,日均展示达到 110 亿。

穿山甲在流量端的一大优势是覆盖广,流量多元化。

在国内,MAU>300 万的 app 中,除了四大互联网巨头以外,穿山甲已经与其中 70% 以上建立了合作,覆盖超过 1/5 的中国互联网用户时长,领跑行业。

DAU>100 万的 app 中,穿山甲占比超过 80%,覆盖包括阅读、工具、游戏、资讯、视频、音乐等 117 个行业。头部预算充足,占比 95% 以上。

流量多元化的好处是可以通过数据尽可能多地覆盖到用户的行为,对用户有更丰富和更准确的了解,从而让广告投放更精准。

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总结

未来的电商行业,竞争只会越来越激烈,对存量的争夺不可避免,但是,如果能做好在全网拦截、打捞用户,做到全网一盘棋,在商品和人方面,通过技术深度挖掘用户活动场景,就一定能建立很强的竞争力。

如果要做到全网一盘棋,就少不了商品广告尤其是 SDPA 的布局,特别在商品爆发的新时代,通过商品唤起消费意识,也就是 SDPA,将是大势所趋。

一个新的广告时代,正在来临。

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