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鱼与熊掌不可兼得,必须要学会放弃

有这么一句名言:上帝关上了一扇门,必然会打开一扇窗。

我们现实的工作生活,有很多东西很难做到两全其美,就像上帝不可能同时给一个人既开窗又开门。努力工作,拿了高薪,却牺牲掉了陪伴家人的时间;去了稳定清闲的国企,却羡慕私企的高薪;为了有更多的自由选择创业,却背负了更大的压力。

最近我在工作上,跟客户沟通时候,也遇到了这样的选择。有好几个客户跟我沟通,能不能把年返改成月返。最终,我跟领导汇报了这个事情,领导同意了我的请求,同时,也给出了方案。

这个方案可以看出,虽然将年返改成月返,客户拿到返利的时间短了,但是在一定程度上,客户拿到的总体返利额度变低了。

假设客户订货很平均,一年 50 万,那么一年下来,就有 1.5 万的返利。平均到每月的进货额就是 4.167 万,如果改为月返,每月返利就只有 0.083 万,一年的返利总额是 1 万。总额很明显看出少了 5 千元的返利。

但是,结果是有部分客户都想要月返,有部分客户继续保留年返。

客户给出的答案是,公司绩效是按月度考核的,很多运营由于这几千甚至几百块钱导致绩效达不到。另外,月返,那就是能提前好几个月拿到钱,对于做生意的人来说,流动资金非常重要。

所以,我们可以看到,虽然是放长线可以钓大鱼,但是很多客户并不一定能接受这么长的线。

在我们公司内部,我们批发部跟线上零售部也是一直在抢库存。尤其在旺季的时候,都想多囤点库存。虽然,库存周转也是我们绩效考核的一个项目,但是,没有库存就根本没有销售。所以,我们选择放弃库存周转,选择多囤点货,毕竟没货,不可能去卖空气。

记得当初我在苏宁做店长的时候,接手了一家系统里最烂的店,排名倒数第一。我接手之后,经过分析,果断放弃销售业绩,主抓一些重点项目,包括主推产品,微信推广,活动等等。结果,每个项目都做到全国前列,甚至好几个项目做到了全国第一。

这样的结果,在绩效考核的时候,除了销售业绩被扣分,其他都是加分项。

当然,有些事情,可能存在完美的解决方式,但是,大多数事情是没有的。

当确定不可能 100% 解决的时候,何不选择放弃其中的一部分,让自己的利益最大化。

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