关于ZAKER 免费视频剪辑 合作 加入
环球网 04-23

日媒分析假日本“匠人铁锅”在华热卖的背后

日本 " 钻石在线 " 网站 4 月 22 日文章,原题:假日本人制造的 " 匠人铁锅 " 在华大受欢迎,什么招儿令中国人被骗? " 北海道标津町作为世界级厨具生产地而闻名 ^。这条厨具街上有制作铁锅的老字号‘壹加生活’。其第四代传人有日本手工艺匠人之称。" 这些是一款 " 日本 " 铁锅的宣传广告,但实际上都是胡说八道。标津町是畜牧业街道,并不生产厨具,更没铁锅 " 百年老店 "。那个传人,也是中国人假扮的。但很多中国消费者却被这个虚假故事蒙蔽。被发现欺诈前,这款高档铁锅在中国电商网站销量惊人。

有关这款铁锅的宣传在日本人看来简直是一场闹剧,但对一些不知情的中国人来说,却是激发想象力的戏剧性故事,尤其是 " 传承百年的手工铁锅技术 "" 一生只做一件事 " 这类字眼。宣传广告中,还特别介绍了第四代传人的相关信息和照片。这样非常吸引人的品牌故事,增加了中国消费者对其的信赖,所以," 日本铁锅 " 在华获得大卖就不难理解了。

帮助日企进行对华宣传销售的某公司负责人说,现在,中国人购物已不仅仅是购买商品本身,还在购买商品背后的故事。如今要想让产品在中国市场获得成功,不仅需要了解中国消费者想要什么,还要考虑什么样的故事对他们有吸引力。其中,有传统延续和历史感的故事是较为重要的。

一些日企容易得出这种结论:我们的产品在中国卖得不好,可能是质量和价格缺乏吸引力。实际上,问题或许并不在此。假冒日本铁锅价格昂贵且质量未必上乘——这与日本制造企业追求的 " 高品质 " 完全不符,但竟然在中国市场获得成功,那真日本人还有什么做不到的?对那些在中国市场苦苦挣扎的日企来说,如今或许需要转变思维方式,尝试全新的销售方式。(作者洼田顺生,曾茂译)

以上内容由"环球网"上传发布 查看原文

最新评论

没有更多评论了

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享

热门推荐

查看更多内容