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他收割 95 后的一生,坐拥超 440 亿帝国

从吃喝到投资,从宠物到母婴,唐大师已经为年轻人铺就了一条收割大道,95 后的一生被安排得明明白白。

| 金融八卦女特约作者:铁马

/ 掐指一算,你的智商只值 20 块钱 /

最近有一场对于年轻人的 " 盛大收割 ",就是元气森林。具体的桥段大家都知道,元气森林的乳茶经不起扒皮,把宣传的 "0 蔗糖 低脂肪 " 改为了 " 低糖 低脂肪 "。

但元气森林出的奶茶火就火在,任何广告宣传之中都给年轻人们灌输一种思维:" 这是健康饮料,喝不胖、低脂肪、0 糖,你可劲儿造就行,这就是潮流。"

现在元气森林的知名度达到了、粉丝流量有了,出来道歉宣称自己标识错误,修改为低糖的饮料。然后给每个线上买了 " 无糖乳茶 " 的消费者每人 20 块钱红包,线下的消费者怎么解决还未知。

这 20 块钱变相给企业增加了曝光度,毕竟公关费和罚金都可能不止这些数。有网友愤慨地表示:" 看到了吗,你的智商只值 20 块钱。"

要知道为了在座各位的这波韭菜,元气森林真是蓄谋已久。

有一位食品界的朋友表示:

一个产品要进行推广,包装上的所有图案、文字,都需要至少要经过法务的审验;

特别是在 "0 糖 " 这些极端宣传话术上大家都很谨慎,有时候可能还得需要产品经理研发、生产线的共同探究;

此外,在审核上也要市场部门、采购部门都过一遍,甚至有公司还要经过第三方审核;

有些公司、厂家还要求主管这方面的副厂长、副总经理、老板签字才能执行这个宣传策略,所以你说元气森林它能不知道这个宣传是不对的?

有网友表示,这件事肯定不是元气森林所说的升级那么简单,对于他们的明知故犯,难道我们还得还得夸元气森林知错就改,浪子回头金不换吗?另外这个道歉声明写的,确定最后一句不是在讽刺各位?

元气森林创始人唐彬森表示,2021 年将是元气森林的 " 产品大年 ",去年元气森林的销售额达到 30 亿元,2021 年的目标是 75 亿元。

一个无糖宣传,可以带来 60 亿美元的估值和每年数十亿的营收,就算未来背上了 " 虚假宣传 " 的帽子,罚款几十万又能怎么样呢?反正公司已经名利双收了。

/ 如何收割年轻女性,他可太明白了 /

元气人森林的创始人唐彬森,一开口,那可就是 " 老收割人儿 " 了。

唐彬森曾说:" 我们敢在创造 20 亿收入时就掏出 18 亿去做广告投放 ",这也是元气森林迅速蹿红的秘密。当年 " 元気森林 " 的爆红就是打着 " 日系货品 " 的擦边球,占领了大家的智商高地。

不得不说,20 亿营收拿出 18 亿做广告还是有两下子,首先,是让又想吃又怕胖的朋克养生女孩坠入收割圈。

元气森林的气泡水确实无蔗糖,很多女生在小红书上分享,元气森林的代糖饮料是怎样满足 " 口腹之欲 " 的,但没人注意到代糖喝多了也不是什么好事儿。

到了奶茶上,元气森林的广告效应开始更跑偏了。

像这样推荐 " 无糖奶茶 ",好喝不胖的人大有人在,去年双十一时,元气森林奶茶还请来袁冰妍站台,她表示喝元气森林的奶茶不会胖 ……

有没有发现,元气森林乳茶在明星宣传时,会可以回避 "0 糖 ",只说低脂肪。另外,姐妹们,请相信我,女演员不会胖,真的是因为人家吃得少动得多,并不是喝奶茶不会胖 …

其次,元气森林的成功,也让一手缔造了这个成功的唐彬森开始在消费赛道上进行 " 复刻投资 "。他除了元气森林创始人的身份外,还是挑战者资本的创始人,目前资产规模已超 50 亿元。笔者好奇去看了看唐彬森背后的其他项目。

大家自行感受吧,是不是几乎都是抖音、B 站上 " 风很大 " 的东西?

哪个 up 主没接过拉面说的广告?哪个抖音达人没接过王小卤的鸡爪?哪个网红没带货过食族人的酸辣粉?

其中拉面说的出圈几乎是复刻了元气森林的出圈,都打着 " 日系货品 " 的招牌疯狂投广告,而且售价不算亲民,一盒方面速食面要 20 元。

最突出的当属这个 " 盘子女人坊 ",收割年轻人的套路简直和元气森林一模一样,元气森林仅仅是 " 打着无糖、日系的幌子让你喝有糖奶茶 ",比元气森林更过分的是,盘子女人坊可是 " 打着古风汉服的幌子让你明晃晃的白掏钱 ",而且还不便宜,动辄好几千。

在知乎问题 " 如何评价盘子女人坊?" 下,一共有 32 条评价,认真看了每条评论后发现,只有 2-3 条还能算是好评,还有一条是闲置转手,其他的 28、9 条基本都是差评。

有吐槽体验不好的:

有吐槽套路收费太坑的:

还有吐槽体验不好和套路收太坑费的:

看完评价后,大家都是本着对汉服、古风的向往来拍照的,最后拿回的是不甚满意的影楼质感。

据市场报道,不出意外的话,盘子女人坊今年就能戴上 " 影楼第一股 " 的桂冠,目前,挑战者资本已经有老虎证券在纳斯达克上市、家乡互动在港股上市,未来要是资本市场上出现一个 " 挑战者系 " 也不稀奇,毕竟,年轻人的收割套路都一样嘛。

从吃喝到投资,从宠物到母婴,唐大师已经为年轻人铺就了一条收割大道。

/ 历代收割大师,还有分工负责?/

而说到收割年轻人,我们的杜国楹老师始终是一个绕不开的人物,背背佳、好记星、8848、小罐茶背后都有这位 " 大师 "。

杜老师当年的打法和现在元气森林产不多,广告为王,特别是电视称霸、互联网没有普及的年代,电视广告就等于销量保证。

杜老师的智商税是由同一批人缴纳的,那批人是我们的爸爸妈妈,当父母为孩子买了背背佳好记星;事业有成之后,换上了 8848;老了之后就喝小罐茶品味人生。

当杜老师在实施收割时,唐总正在学习 " 收割技术 "。

2009 年,唐总 " 复刻 " 了一款游戏叫做开心农场,其实原作者并不是他的团队,而是一个叫做五分钟的团队,校内网想将这款游戏放到校内网上,但是和五分钟没有谈拢。

于是校内网找到了唐总,复刻了一个开心农场,也就为现在唐总所有的套路打下了基础:先找到一个成功案例,再 " 复刻 " 出圈,之后走到收获期。

杜老师收割上一辈的衣钵谁能接?唐总应该是 " 当仁不让 " 的,当年唐总说过一句名言:" 给品牌取个好名字,然后进行品牌轰炸 ",这句话 " 杜味 " 很浓。

现实的套路也是如此,唐总只不过把轰炸的渠道从电视广告转到了短视频、长视频、综艺里;而且唐总手中的项目,从当年杜老师那里收割你爸妈,变成了收割你,完美形成了 " 代际交替 "。

目前,挑战者资本投资的项目几乎都想复制元气森林的经验,把货卖给年轻人。元气森林的方法论确实可以提炼、复制、沉淀、再加工,但是这代年轻人也总有 " 醒来 " 的一天。

— end —

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