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习酒和茅台同业竞争的误读,遵循市场商业规律来看其实是:做大品类基石,做深品牌护城河

近期,关于 " 习酒和贵州茅台是不是同业竞争 " 的争论引发多方关注。对同业竞争内容的判断,不应仅局限于从经营范围上做出直观判断,而应遵循市场商业规律,尊重 " 实质重于形式 " 的原则,审慎地思辨甄别。

看大势:酱香热成为白酒行业主旋律

近年来,酱香热持续升温,劲酒、洋河先后战略并购酱酒企业,五粮液作为浓香老大也重磅推出了酱香品牌。酱香发展大势让行业众多企业纷纷谋局酱香,或收购、或入股、或定制,酱香酒市场跳跃式扩容,酱香酒消费日趋普及。

从酱香热成为白酒行业主旋律的实质来看,习酒在茅台整体战略统筹下发展酱香符合当前酒业发展大势,在茅台之下开拓更多更广的酱酒消费基础,进而更好的实现茅台集团序列化崛起。

看长期:企业战略主线清晰与时俱进

作为中国白酒领军企业,茅台实施的是长期价值化经营战略,根据市场不同阶段和消费变化而实时调整,以企业战略统筹企业发展,构建长效发展机制。

20 年前的市场环境与今日茅台的行业环境大为不同。2018 年以来茅台蝉联 Brand Finance 全球烈酒品牌价值 50 强榜首,2019 年茅台集团营收上千亿、股票上千元、市值过万亿,2020 年千亿茅台 + 两大百亿子公司的战略格局形成。茅台的稳定发展才是对股东利益的最切实的维护。

看实质:习酒和茅台是错位协同

从当前表现来看,茅台酒无论是销售规模还是产品结构,都已站至中国高端白酒行业的顶端,并因其领先性、独特性、唯一性和不可复制性。习酒和贵州茅台之间的规模、价位、渠道、营销模式和消费群体等方面均有着明显不同。习酒和茅台酒不但没有形成同业竞争,反而形成了明显的错位协同。

对于茅台集团以外的竞争对手,习酒就像一个 " 护卫舰 ",对竞品和潜在竞品的袭扰进行有效的屏护,双方是战略护卫协同;酱酒品类的长足健康发展和未来更广阔市场的开拓,需要更多酱酒企业与品牌的共同参与、努力,习酒在拱卫和捍卫茅台的市场根基的同时,可以为茅台培育和积累更多酱酒消费基础,对茅台品类培育协同;从企业经营和股东利益维护而言,习酒与茅台股份同属茅台集团一个家庭,寻求长期共赢发展的可行路径与正向发展关系,更加全面更加立体维护茅台及其股东权益,实现经营管理协同。

茅台的发展局面来之不易,需要社会各界特别是茅台股东的关爱和支持。千亿茅台的稳定发展对白酒行业和区域经济具有深远影响,就此而言,茅台不应只是股东的茅台,而应从更高更深远的角度去考量,真正体现 " 大企业大担当 "。继荣获全国脱贫攻坚先进集体荣誉之后,茅台集团应该发挥更大的社会效益,全力奋战十四五,为乡村振兴做更大贡献。

贵阳晚报 +/ZAKER 贵阳

文 / 北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光

编辑 周欢 / 编审 李枫 / 签发 蒲谋

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