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农家奶奶代言,一天卖 3 万多瓶辣椒酱,年入百万!“辣”么厉害,怎么做到的?

上观新闻 07-04

说起乡村里的网络主播队伍,很多村里的老大妈,早就是手机屏幕上的网络红人。

别小看这些再普通不过的村里大妈,虽然半辈子都是在家种地洗衣,围着灶台转,前几年甚至还不会上网,但网络经济的大潮之下,她们中很多人不仅有几十万粉丝,甚至还是给全村带货的致富好手。

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大山里,农家院

奶奶也能当网红!

陕西省安康市枣园村

在陕西省安康市枣园村的一个幽静小院里,住着张万露祖孙三人,他们的短视频账号 " 秦巴奶奶 ",粉丝已经超过 270 万,每一条视频都能获得几万的点赞。

张万露祖孙三人

" 秦巴奶奶 " 账号

简陋的灶台是秦巴奶奶的短视频里,出现最多的场景。在这里,奶奶陈桂刚把众多陕西美食一一呈现:酸爽滑嫩的浆水面鱼、油润红亮的猪蹄、软糯香甜的红糖糍粑、麻辣诱人的干煸腊鱼,无一不引人垂涎欲滴。

评论区里,网友们不仅为奶奶的精湛厨艺和老两口相濡以沫的感情点赞,还被纯朴的乡间生活所感染。而这一切,正是张万露拍摄短视频的初衷。

奶奶陈桂刚在做饭

安康市地处秦巴山脉,山高沟深,交通不便,张万露的父母长年在外打工,他从小就跟爷爷奶奶生活在一起。初中毕业后,张万露外出打工,但是对爷爷奶奶的思念让他在 2018 年回到家乡。

刚回来没有工作,张万露也很苦恼。闲来无事,他用手机拍摄了一段奶奶挖洋芋的短视频,上传到了网上,没想到两三个小时就收到 3000 多人点赞,这实在是超出他的想象。

张万露

如今,张万露通过短视频开始带货,主要卖安康的土特产。他们村盛产辣椒,但是销路却一直不好,乡亲们很发愁。张万露自己上阵,让奶奶做代言,通过短视频带货最高一天卖出了 3 万多瓶辣椒酱,去年一年卖辣椒、魔芋、红薯粉这些土特产收入了 100 多万元。

辣椒酱

在河南柘城县洪恩乡,今年已经 85 岁的周金荣,也是一位乡村网红。周金荣和她的孙子袁绍博在网络上,有一个好记的名字,大博奶奶。

周金荣和袁绍博

大博奶奶账号

袁绍博之前在县城里摆摊做小吃生意,因为疫情的缘故,生意不景气,无奈之下,他只能赋闲在家,不知道未来的出路在哪里。

袁绍博小时候最爱的就是奶奶做的香喷喷的饭菜,他一直有个梦想,想把儿时对奶奶家的记忆、对美食的回忆,通过短视频重现。而这次因为疫情,让他有了时间和动力。

他在院子里的一角,搭上了篱笆墙,挂上了红辣椒,放上了农村里常见的犁和竹筐。就连奶奶家已经放置许久、锈迹斑斑的黑白电视都摆了出来。

袁绍博搭建儿时奶奶家的场景

2020 年 3 月 28 日,袁绍博构思许久,精心拍摄了大博奶奶的第一条短视频。视频里,在纯朴的乡间,奶奶采摘香椿芽,制作了一道农家风味的香椿鸡蛋饼,短时间就得到了 3 万多的点赞。

香椿鸡蛋饼短视频

袁绍博

一老一小慢慢磨合,从 3 月 28 日到 6 月 21 日,大博和奶奶已经拍摄了 58 条短视频,收获了 45 万粉丝和 480 万的赞,大博奶奶的组合也成了柘城县有名的网红主播。

袁绍博奶奶

粉丝越来越多,也给袁绍博的生活带来了改变,从 4 月份开始,袁绍博通过短视频推广等形式,每个月都能有 2 万元的收入,是原来做小吃生意的五倍。他也准备暂时将之前的小吃生意搁置,接着拍奶奶的美食。

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农产品滞销,短视频助力

乡村焕发新活力!

贵州铜仁德江县焕河村四面环山,古朴宁静的木瓦房,葱茏劲秀的古树,潺潺流水的古井,宛如陶渊明笔下的世外桃源一般,2019 年这里还入选了国家第二批中国传统村落名录。

贵州省铜仁市德江县共和镇焕河村

张金秀奶奶今年已经 72 岁了。虽然奶奶一辈子没有走出过这大山,但是现在的她,却也是短视频平台上的网红,在黔东农仓这个短视频账号上,奶奶做饭的短视频曾获得 78 万的点赞。

黔东农仓

把张金秀捧红的,是乡村美食主播丁浪。丁浪是德江县本地人,大学毕业后,他一直有一个回乡创业的梦想。

2018 年,在一次拍摄山村风景的过程中,他来到了焕河村,一下就被这里原生态的风土人情吸引了。当时他就想着,能不能用短视频,把自己美丽的家乡介绍出去,让更多人看到。但是拍了很多德江县的美景,点击率并不高,这难住了丁浪。

丁浪

正当迷茫的时候,丁浪在焕河村张奶奶家吃了一顿家常面条,让他瞬间有了思路:让张奶奶当主角,拍摄美食短视频。

果然,张奶奶的第一个视频就超过了几千的播放量。如今,丁浪已经拍摄了上百条张奶奶的视频。现在除了他,张奶奶的生活中还多了几个孙子、孙女,这些都是丁浪拍摄团队的新成员。

张奶奶的视频

当地农村合作社的一个负责人找到丁浪,希望通过网络帮忙销售紫薯。没想到那个蒸紫薯的视频就火了,有 2000 多万的播放量,当时通过一个小视频就卖了差不多 5000 单的紫薯。

通过网络销售紫薯

从那次之后,丁浪又陆陆续续帮助这里的村民拍摄了多个短视频,一直以来卖不出好价格的笋干销路都打开了。

用手里的相机拍摄乡村美景,记录着奶奶做的传统美食,把这个宁静的传统村落,变为几十万人向往的诗和远方,在丁浪心里,这只是第一步,他还有一个更大的梦想:不要让农村成为空巢老人和留守儿童的代名词。

新郑市张沟村的岳春华今年已经 85 岁了。乡村美食主播古景在岳春华奶奶家的院子里有说有笑,就像一家人一样。但岳奶奶同样跟古景没有血缘关系,他们缘分的开始也是因为短视频。

新郑市张沟村

岳春华奶奶和古景

2018 年,古景大学毕业后,和朋友开了一家传媒公司,准备利用短视频和直播带货,但是对于刚出校门的大学生来说,一没流量,二没经验,经历了多次尝试却失败后,古景甚至考虑过放弃创业。

因为热爱乡村,一次在乡村拍摄的经历中,古景认识了岳奶奶。古景给岳奶奶和他们的组合在短视频平台上起了一个好听的名字,叫 " 电话里的味道 ",这是因为他们的短视频中的美食,都是由岳奶奶重新定制网友们的童年回忆。

在观看视频的同时,很多人表示除了被美食所吸引,更被记忆打动了内心。随着视频越做越火,他们的粉丝数和点赞数也越来越高,这给古晨和村子的短视频带货带来了很大的改变。

岳奶奶的短视频

半小时观察:

直播挖掘乡村产业潜力

看着这些村庄里的直播视频,其实更多倾注的,是我们童年回忆和内心不能割舍的一抹乡愁。每一位网红大妈的背后,其实也都有一位利用网络直播积极创业的乡村小年轻,正是他们通过网红奶奶的短视频和直播,让更多人关注乡村,关注生活在那里的人们。

网络直播是如今的流量高地,而这些乡村网络直播,也让整个乡村在积极地探索着农村新产业的新模式,给这些村里的大妈们一个双击,为村庄里的网络经济,点赞!

来源:央视财经《经济半小时》

栏目主编:顾万全 本文作者:央视财经 文字编辑:李林蔚 题图来源:视觉中国 图片编辑:笪曦

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