关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

水果零售第一股来了:1 年狂卖 120 亿 背后资本很强大

新浪财经 06-03

原标题:1 年狂卖 120 亿!水果零售第一股要来?背后资本很强大:中金、招商、基石、中植、广发…

记者 王建蔷

百果园或成为第一家上市的中国水果零售商。

证监会网站信息显示,百果园已经正式启动上市工作,并把目的地选在了境外,其上市材料已于 6 月 1 日被接收。

百果园已递交 IPO 材料

百果园正式启动境外上市,或抢先鲜丰成为中国水果零售第一股。

据证监会网站披露,关于深圳百果园实业(集团)股份有限公司的《股份有限公司境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》材料已于 6 月 1 日被接收。这表明百果园已正式启动上市工作,并把目的地选在了境外。

对于此事,百果园证券部相关人员表示,上市相关事项以证监会网站的信息为准。

按照流程,或许在不久后证监会便会公布更多关于百果园上市的信息。就此前同样赴境外上市的农夫山泉而言,根据证监会披露的信息,从上市材料被接收到预披露文件被公布需要两个越做越的时间。

事实上,百果园谋求上市并不是偶然。此前,百果园及其投资方曾多次对外释放上市信号。

据公开报道,早在 2015 年完成对百果园的 A 轮领投后,天图资本首席投资官冯卫东就曾表示,预计百果园在 3 至 5 年内真正上市。也就是说,在天图原先的规划里,今年本应是百果园完成上市目标的最后一年。

百果园总经理徐艳林在去年 10 月接受《证券日报》采访时曾称,百果园 " 也在考虑上市,这是方向,目的是让资本进入后,让产业能做得更好 "。

其次,在余惠勇看来,拥有长远发展规划的企业更受资本青睐。" 上市之后的好坏是另外一回事,资本会不会选择你?主要看你未来的预期,如果你想要上市,一定是后续有大发展的。" 他表示:" 资本选择的一定是你的未来,而不是看现在。"

去年销售额突破 120 亿

官网资料显示,百果园于 2001 年在深圳成立,其业务包括水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售等。

从销售额来看,百果园是国内水果生鲜连锁品牌的龙头公司,2019 年的销售额已经突破 120 亿。

2020 年第一季度虽然受疫情冲击,但百果园整体销量依然做到了与 2019 年同期基本持平,加盟商店铺经营良好,盈利能力强劲。

在水果零售连锁店里,百亿级别的销售规模处于什么水平?

前瞻产业研究院于 2019 年发布《生鲜企业排行榜》之水果企业排行榜。据介绍,这份榜单的评估综合考量了企业销售额、企业产品品质、企业连锁店数量、企业品牌价值等多个指标。榜单显示,排名前三的分别为百果园、果多美,以及其 " 最强对手 " 鲜丰水果。

而鲜丰果园曾预测,其 2016 年全年营收将达 20 亿元。

值得一提的是,百果园还推行 " 不好吃三无退货 ",即消费者如果对水果口感或品质不满意,可无小票、无实物、无理由退货。

今年计划新增 1000 家店

该公司官网还显示,百果园门店分为直营和加盟两种模式。截至 2019 年 9 月,百果园已在全国开出 4000 多家连锁店,覆盖超过 80 个城市。

经过近 20 年的拓展,百果园已拥有庞大的门店网络。该公司官网显示,百果园门店分为直营和加盟两种模式。截至 2019 年 9 月,百果园已在全国开出 4000 多家连锁店,覆盖超过 80 个城市。

百果园的品牌影响力驱动着很多创业者加盟百果园。2020 年 3 月初,百果园集团加盟总监李好山应邀参与了一场品牌直播类活动,对外介绍自己的加盟模式。直播间短短 1 小时的介绍,汇聚了 8000 多听众,不少人询问加盟方式。

百果园从 2018 年开放加盟后,以每年 1000 多家店的速度稳步发展,2020 年,百果园的拓店目标也是至少新增 1000 家加盟店。

李好山曾介绍," 按百果园公司 2019 年加盟的数据统计,加盟申请的数量到成功加盟的转化率仅为 4%,也就是说,100 个申请者只有 4 人成功加盟。主要是因为我们有十步筛选法来进行严格筛选,分别是:加盟申请、会议预约、电话回访、参加加盟说明会、加盟准入评估、意向金交纳、门店体验、区域总经理面谈、店铺甄选、加盟合同培训。"

加盟费方面,区别传统加盟企业,百果园收取的加盟费较低,而且会以门店设计、开业支持、加盟培训、EPR 系统架设、店长代缴费等服务反哺给加盟者。

在特许经营使用费方面,百果园按门店月销售毛利额阶梯式累进收取,先保证加盟商盈利,再按照毛利收取等比例特许费。

多种招数寻求增长

根据红商网 2017 年的报道,余惠勇透露称,2016 年,该公司内部第二个 " 五年规划 " 出炉,百果园定下了 2020 年开 1 万家店、年销售额达到 400 亿元的目标。

据余惠勇透露,在提出该规划的当年年底,百果园的门店数接近 1700 家,销售额在 41 亿元左右。目前来看,百果园离预想目标仍然有一段较大距离。

提出 2020 年目标后,百果园使出多种招数来寻找增长,包括在 2018 年开放特许加盟业务、在 2019 年进军生鲜领域等等。

而在今年,公共卫生事件带来的物流受阻、门店暂停营业等问题也令拥有线下零售业态的 " 百果园们 " 遭遇挑战。

在今年接受《农资与市场》传媒采访时,百果园集团副总裁焦岳说道:" 整体来看,线下会受到影响,但是线上会补足。"

值得注意的是,今年从 2 月开始,百果园开始卖菜。按照余惠勇的说法,他希望百果园能在蔬菜领域复制水果模式。

" 劲敌 " 也正筹备登陆资本市场

目前,中国 3 万亿市场规模的水果零售行业,至今还未有一家企业上市。

作为国内水果零售行业的另一大头部企业,百果园的直接竞争对手、背靠红杉资本的鲜丰水果鲜丰水果已完成 A 股上市第一期辅导工作,中信证券担任辅导机构。

实际上,这两家水果零售企业的资本竞争早已开始。2018 年 1 月,百果园和鲜丰水果双双完成了 B 轮融资。

与鲜丰相比,百果园的股东阵容稍显庞大,包括中金系、中植系、基石资本等。自那时起百果园也驶入了发展的快车道,目前百果园的门店数量已经超过 4000 家,是全球最大水果连锁零售商。

其官网显示,该公司此前已完成两次融资,金额总计在 19 亿元人民币左右。据此前公开报道称,2015 年,百果园获得天图资本领投,广发信德等跟投 4 亿元 A 轮融资。

2018 年 1 月,百果园宣布完成 15 亿元 B 轮融资,投资方包括中金智德、中植资本、中金汇融、基石资本、源码资本、越秀产业基金、深创投等。百果园创始人、董事长余惠勇公开透露,百果园的估值在该次 B 轮融资前已达到 85 亿元。

有业内人士指出,此次百果园选择境外上市,或是为抢先在鲜丰前成为中国水果零售第一股。据悉,A 股的上市流程主要包括五个阶段,分别为改制阶段、辅导阶段、申报阶段、股票发行及上市阶段。目前,已经进入上市辅导阶段的鲜丰水果,显然还有很长一段路走。

鲜丰水果也在 2018 年定下了 " 百城万店 " 目标。为此,鲜丰水果后来还尝试降低了一些新开城市的加盟费。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经 APP

责任编辑:陈志杰

以上内容由"新浪财经"上传发布 查看原文

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享