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一个月成交订单 2.2 亿元,上海此处进口商品热销,不止靠打折

上观新闻 06-02

" 五五购物节 " 进入高潮。上周末,进博会 "6+365" 展示平台之一 " 绿地全球商品贸易港 " 迎来客流高峰,钻石直销中心和保税欧洲馆人头攒动。全港日均到访人次 1.7 万,比平均单日客流平时高出 4 倍。

绿地贸易港主打进口商品,为何出现热销?" 五五折扣、直播秒杀、优惠满减等 210 余次促销活动,直接带动 B 端和 C 端消费。‘五五购物节’启动一个月内,绿地贸易港等场所带动销售 2.2 亿元,同比增长了 36%。" 相关负责人解释说,除了这些,商家们也在修炼内功——首次进入中国的新品增加了,有的比原产地还便宜,有的竟然还 " 加价卖 ",无一不收获大量拥趸。

把货卖得比原产地便宜

在 G-super 门店,1 升装澳洲进口诺可鲜奶一直占据热销单品阵列的 "C 位 "。连非生活必需品的钻石,都成了热门。绿地钻石直销中心店长姚天介绍,从迎接 " 五五购物节 " 启动仅半月,全店销售就超过 650 万元," 五一 " 假期就售出多颗 3 克拉至 6 克拉的裸钻。客户不少是从苏浙等周边赶来。

热销是因为进口商品日益 " 价廉 ",乃至比原产地低价。而采购模式的革命性转变,正是趋势背后的主要推手。

" 中国市场消费升级之下,直采模式可以满足人们对进口商品质量更优、价格更实惠的需求。" 在澳洲乳制品企业诺可副董事长迈克尔 · 杰弗瑞看来,一瓶鲜奶的新鲜度和价格,是引起消费者兴趣的关键。直采模式去除中间商后,鲜奶出厂后可直接抵达终端门店,大大缩短供应链条,最大程度确保鲜奶品质。由于运输环节减少,成本压缩,鲜奶售价更低廉。G-super 的诺可鲜奶售价 27.9 元,比其他电商平台的 46 元至 50 元,便宜近一半。

来自以色列的钻石,裸钻采用直采直销模式做到比原产地还便宜

直采模式下,进口商品在中国市场的接受程度大大提升,也激发供应商与采购商的热情。目前,诺可与绿地商贸签订鲜奶供应协议,每年向中国运输 2000 万升鲜奶。绿地商贸采购团队负责人表示,经过市场调研,在第三届进博会之后,直采比例有望从 10% 提升到最高 15%。

" 采购进口商品还讲究‘天时地利人和’,看准时机尤为关键。" 在绿地珠宝与时尚负责人毛怡昕看来,近年来,我国准入的进一步放开和关税调整,为进口商品扩大市场提供空间。

原料关税和增值税优惠后,绿地抓住机遇迅速布局进口裸钻采购,累计缴税不足 9%。直采模式叠加后,比原产地以色列的门店还要便宜 10%。这样的价格不止在国内市场是最优惠,放在国际上都具备竞争力,毕竟在东京、纽约、特拉维夫等大都市,门店租金带来的溢价可不低。

把丝巾卖出高附加值

一款丝巾 " 加价 " 卖," 五五购物节 " 期间卖得火爆,订单排到了 6 月份。1 至 4 月份,在贸易港保税展示展销场所千余件商品中,这款丝巾对销售额的贡献率达到四分之一。

" 神奇 " 的不是丝巾,而是丝巾背后的营销模式。记者在绿地全球商品贸易港看到,爱马仕丝巾被裱进画框,犹如画作。定制画框的成本在 1000 元,若加上丝巾价格,总价超过 4000 元。

装裱成画的丝巾

" 钻研商品特质,让文化和商品跨界合作,让我们突破了销售‘天花板’。" 绿地保税展示展销场所高级运营经理朱玉龙解释说,爱马仕每一款丝巾都有一个故事,结合这一卖点,工作人员采用画作方式表达丝巾的设计灵感。家住贸易港附近的黄女士坦言,自己拥有不少同品牌丝巾,直到看到裱起来的画作,才惊觉丝巾也可以作为装饰品当 " 软装 "。

" 提高产品附加值,就可以撬动一批新需求。除了购买丝巾的人,我们还收获了买画的客户,以及买丝巾回去自己制作装饰画的客户。" 朱玉龙说。

单品要做深价值,也要讲究 " 合作 "。贸易港直播的烹饪教学里,海外大厨烹制一道海鲜大餐,用了来自乌克兰的葵花籽油、阿根廷的大虾、北欧的酱料……进口商品配搭之后,销量出现 " 组合式 " 上升。

诠释商品的附加值不在于 " 贵 ",而在于文化认同。" 只有转变营销模式,才能培养一批价值认同群体,提高客户黏性。" 毛怡昕说,在贸易港里,未来将有更有不同品牌的进口商品,通过艺术表达,组合成一个家居组合或餐食组合。宁波分店也将打造成画廊模式,吸引追求生活美学的消费者。

把日用品卖出新鲜感

" 五一 " 假期中,一套捷克 "Bohemia Jihlava" 威士忌水晶酒杯遭遇抢购,平均每天卖出 200 多套,常常刚补完货就被买空。刚刚上架的 " 新人 ",为何比入驻一年多的水晶产品 " 老大哥 " 更受追捧?

" 消费升级之下大家都追求个性,喜欢新鲜又特别的新品。" 中捷斯共促中心负责人深谙消费者心理," 这套水晶套装是从捷克进口中国的新品,与其它水晶不同,它有 6 种颜色,而且质地更透亮、造型更优雅,有望参展今年的第三届进博会。" 在他看来,进博会加快了海外新品进入的速度。

上海大力发展 " 首发经济 " 下,进博会展示平台将展品先变商品再变爆品,起到加速作用,不断挖掘消费者的新需求。在 " 五五购物节 " 期间,进博会 "6+365" 展示平台——绿地全球商品贸易港内,有望参展第三届进博会的新品多达千件。来自墨西哥的龙舌兰酒用仙人掌果实酿造并手工制作,来自日本的 99% 提纯鱼油 " 面霜 ",凭借 " 新、奇、特 " 吊足了消费者胃口,销量超出预期。

价廉物美的进口日用品、食品颇受消费者欢迎

来自墨西哥的龙舌兰酒有望登上第三届进博会

" 客商们通过贸易港平台‘搭船出海’,尽早试水中国市场,然后根据消费者喜好来调整选品,压缩拓展周期、从而降低成本。" 绿地全球商品贸易港上海虹桥项目总经理林颖说。

在绿地贸易港集团负责人看来,能否抓住首发机遇,也需企业修炼内功,与转型发展相辅相成。" 通过贸易港平台,我们汇聚了数千家海外客商,通过创新新品合作模式,找到了新的利润增长点。客商打开市场,消费者尝试新品,展示平台完成升级,可谓三赢。"

以钻石为例。去年,绿地集团与以色列最大钻石零售商 "Caprice" 合资开出钻石直销中心,抓住契机培育出成熟的本土高端珠宝运营团队。在此基础上," 五五购物节 " 期间又与法国奢华珠宝品牌 "Korloff" 合作,由品牌授权成为中国唯一经销商,销售独立品牌成品珠宝,首批商品将于近期首发。业内人士认为,这意味着贸易港从营销产品升级到营销品牌,带动企业真正打入奢侈品领域,成为珠宝行业高端玩家。

栏目主编:张奕 本文作者:戚颖璞 题图来源:蒋迪雯 摄(资料图) 图片编辑:曹立媛 编辑邮箱:shgcggkj@126.com

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