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“后浪”为一盒子耗资百万,独居者生活反而不将就,商界该如何读懂这群人?

上观新闻 05-29

5 月 30 日至 6 月 5 日,上海市委宣传部、市文旅局等单位联合主办 " 五五购物节 · 品质生活直播周 " 系列活动。其中,美团点评、小红书和一条生活馆等,在主办单位的指导下,将于 5 月 31 日举行 " 活力之美 " 主题日。记者提前探营发现,借助此次直播契机,各平台无不精心策划深挖年轻一代的兴趣点,通过求新、求潮、求变,来吸引当下最具实力的消费群体的购买欲。

" 朴坊 ":盲盒热卖,以独特细节取胜

生活方式分享社区小红书,一直以来深谙 " 年轻人喜欢什么 ",借着这次 " 品质生活直播周 " 机会,平台运营者也开始深入思考:究竟什么特质的文创产品能吸引人,能在成为 " 爆款 " 之后有长久的生命力。

在主办方的引导下,小红书和博主一起深入探索,平台据此计划在 5 月 31 日派出博主探访 " 朴坊 " 线下门店,揭秘盲盒和各种文创设计产品受欢迎的秘密。

记者事先探营朴坊,选了位于长风大悦城的门店。地下一楼的小店,门面颇为抢眼,数十款盲盒放在门口最显眼的货柜,琳琅满目,颇讨人喜爱。除此之外,店里还有各种手作、皮具、木作、玩具,其中 " 朴坊 " 和 " 择物 " 两个自主品牌,有许多外面买不到的独家设计品。

店里进进出出的都是年轻顾客。有个姑娘一看就是 " 资深盲盒玩家 ",她拿起一个个盲盒猛烈摇晃,听声音判断里面装的是哪一款娃娃。还有个穿着动漫服饰的女孩,正在店里做直播,她不停对着产品拍摄、还配上自己的解说。好脾气的店员站在一边,任由顾客们 " 自己玩 "。

据记者了解,盲盒最初诞生于日本,是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。之所以称之为盲盒,是因为盒子是不透明的,只有打开才会知道,用户抽到什么全凭运气。盲盒的单价不高,一般在 30 元 -80 元之间。目前,二手商品交易平台闲鱼的盲盒交易已是一个千万级的市场;过去一年,闲鱼、天猫上有 30 万以上的消费者每年花费 2 万多元在盲盒上,甚至有人一年耗资上百万元;有的热门盲盒,比如泡泡玛特原价 59 元的隐藏款潘神天使洛丽,被抬升至 2400 元,涨到近 40 倍。

朴坊华东区域经理邹斌介绍,他们正在配合小红书进行探店前的准备,把最受欢迎的盲盒店里最热卖的商品,全部推荐给用户。他介绍,朴坊是一家文创手办、生活美学集合店,开了 20 年,一开始卖的是创始人从世界各地收集来的创意产品,这些年慢慢调整定位,除了引进一些稳定供应商以外,还研发了自有品牌 " 朴坊 " 和 " 择物 ",诞生了地球仪灯、迷你风扇、手工八音盒灯等爆款商品,但卖得最好的还是盲盒,他们开始探索与一些盲盒品牌开展深度合作,联合开发新品、在门店首发销售等等。

" 我们的消费群体,主要是 95 后、00 后年轻人,上海的年轻人是最特别的。" 邹斌介绍,朴坊全国门店中,上海 9 家店的销量位居第一,上海的年轻人接收的信息最多,特别喜欢有个性、有创意的原创产品,也对门店服务质量有要求。比如有一款特别的盲盒娃娃,帽子上的羽毛材质通过光照可以变色,细节十分精彩,深受上海消费者青睐。

邹斌把小红书博主探店看作一个重要机遇,通过线上线下互动,更深入地测试消费者的关注点和兴趣点,以此作为今后发展的重要依据。

" 一人经济 ",推介团队自己先被 " 种草 "

生活美学购物平台一条生活馆,此次主推 " 独居生活图鉴 ",精选 1500 余款商品,迎合的是当下后浪般汹涌的 " 一人经济 "。

有趣的是,这些产品的策划团队,多是新入职不久的 95 后,在他们向外推介之前,反而自己先被 " 种草 "。集煎、蒸、煮于一体的多功能早餐机,可一键做出 " 温泉蛋 " 的电子蛋杯,心动于这些小身材、大功能的颜值好物,年轻人掐着晚上新品上线的时间,确认下单后才敢安心去睡,被公司笑称为 " 工资回流计划 "。

一条生活馆电商编辑总监付筱婧告诉记者,近年来," 一人经济 " 逐渐兴起,许多年轻人尽管独居于都市,生活却绝不将就,遵从内心,重视品质和获得感。他们消费能力高,决策更情绪化,价格敏感度低,但高度重视可晒朋友圈的 " 社交资本 "。

据介绍,去年开始,一条生活馆选品团队推出两款产品实现爆红,年销售均超过百万元。其中一款为不插电榨汁杯,小巧到可随身携带,成为重视身材管理的单身族的拥趸,并满足了他们 " 显摆 " 之需;

另一款为 A4 纸大小的烤箱,其核心科技可让平凡的面包恢复成刚出炉时的味道。基于大数据分析," 一条 " 团队更为坚信,年轻人的消费需求正发生变化,他们喜好迷你、精致但功能强大、能精准表达内心主张的产品。

此次 " 品质生活直播周 ",一条生活馆聚焦单身人群,深挖 " 一人经济 ",主推 " 独居生活图鉴 ",涵盖衣食住行宠物版块。

记者发现,各版块无不试图契合年轻人消费痒点,如衣,精选多样搭配,又适合及时断舍离;食,推出多功能厨具,能做出热乎健康饭菜,难度系数却很低;又如住,智能门铃、抑菌棉被等,都能为品质生活代言……

深耕上海商业 20 余年的商界策划专家司徒文聪说,"商业若不和年轻人交流,消费就少一半。" 当下,95 后、00 后已成为最具消费支配能力的群体," 他们甚至能任性花费上万元抢购一双联名款球鞋,但关键在于,他们觉得够潮够酷够值得,足够表达出其生活主张。"

栏目主编:张奕 本文作者:李晔 栾吟之 文字编辑:李晔 题图来源:受访者供图

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