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疫情下怎么稳定产品收益

今年的经济情况整体受新冠状病毒疫情的影响下滑趋势严重,各行业面临的挑战的无限巨大。整个出海行业所面临的不仅仅是开发者收益的减小,更让我们倍感压力的是整个行业广告主的预算减少,这将直接面临的是广告单价的降低,更有甚者是无广告展出。

谷歌官方已经给出整体 ecpm 在疫情期间将会降幅在 5%~10% 左右,并且官方将之前的版本更新审核时间延长一周左右。从这一切的举措来看,这次的疫情对出海行业冲击不小,特别是对一些出海中小企业或个人开发者是致命的打击。面对这次疫情,我们怎么才能稳定我们产品的收益,将收益降到最低。对此我们在追踪、对比了 200 多款产品在疫情期间的表现情况,给出一下建议:

1、减少版本的更新迭代次数,稳定线上版本。我们已经知道疫情期间更新时间将由过去最快的一小时以内变为 7 天(我们追踪的产品平均上线时间为 2.5 天,运用谷歌新技术的包会在 1 天之内上线成功)。如果我们线上的包有什么问题,更新新包将面临 7 天以内(不包含节假日)的等待时间,这样的结果对于开发者来说将是致命打击,对于产品来说将是用户流失严重,从而影响收益。

2、将相关功能、逻辑、缓存等放置服务器。这样做的好处是避免审核时间过长,并且我们可以根据产品的表现随时调整,不受更新审核控制。

3、促销活动。无论产品是否引入内购或者订阅,我们都可以进行促销活动。有内购或者订阅的产品可以适当的降低价格,促进用户购买,保证产品的流量,为将来经济恢复之后做基础。无内购或者订阅的产品可以适当减少广告的频次,重新设计广告风格,增大广告关闭按钮,提高用户体验,保住留存。

4、产品内广告逻辑调整。在不新增广告位的前提下,我们根据产品数据表现,对产品内的广告逻辑进行调整。例如我们将 ecpm 高的 ID 更换至流量最大的位置,增大该 ID 的展示,从而提高收益。或者我们根据产品的在各个平台的表现收益切换优先级。

5、多种广告逻辑并存。全球性的产品我们不建议只用一套广告展示逻辑,可以根据产品的用户属性,进行多套逻辑共存,并行展示。例如,印尼用户喜欢点击 250*300 的 banner,印度用户喜欢 250*50 的 banner,判断用户所属区域展示不同尺寸的 banner。

6、建议不在设置低价。疫情下广告主预算减少,从而导致广告的单价减少或广告减少。低价设置将进一步的导致产品内的广告展示减少。取消设置低价,有广告就展示。

7、不违反平台规则。目前各平台对产品的审核越来越严格,凡是产品不符合规定,违反平台规则,将直接下线封停。为了长远利益,不建议在当下产品内违反规则。

以上是我们在追踪多款产品在疫情期间的表现情况给予其他开发者的建议,当然不同品类的产品,情况各不相同。例如休闲游戏在疫情期间表现是指数型的增长,此时我们建议休闲游戏快速迭代更新版本,抓住此波用户,快速变现。如果您有什么更好的建议,请关注我们的账号进行留言,我们共同探讨。

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以上内容由"PMCAFF产品经理"上传发布 查看原文

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