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4700 万人观看,带货超 1 亿元!抖音成功,罗永浩“打工”

4 月 1 日晚上 8 点,罗永浩开启了第一次直播带货。

事实证明,老罗人气的确很高。一开播他就拿下抖音小时榜第一名,十分钟 770 万音浪(价值 110 万元),远超第二名的 33 万音浪。

据抖抖侠数据,截至 22:17,罗永浩的抖音直播大厅累计观看人数达 4684 万人,销售额 1.1 亿元,订单量 50.7 万,音浪收入 82 万。(非官方数据,数据仅供参考)

(数据、图片:抖抖侠)

第一个带货商品为 9.9 元包邮 10 支小米巨能写中性笔,几乎上架瞬间秒空。而销量最高的是小龙虾,卖出超 17 万份,销售额超 2000 万元。

小伙伴们反映,最常见到的画面是这个……此时或许您需要一部 5G 手机。

抖抖侠数据显示,这场直播中罗永浩的粉丝超 80% 为男性,近 75% 粉丝年龄小于 32 岁,近半数在 26-32 岁区间,再次印证老罗的粉丝绝大部分是年轻直男的结论。

罗永浩 " 打工 "

按照历史经验总结,罗永浩新入一个行业,一般说明该行业要进入洗牌阶段了。眼下的直播带货市场似乎有了这一趋势,疫情之下直播市场竞争更加激烈,近期监管力度也开始加大。

但洗牌并不意味着行业就要灭亡,而是市场份额向头部企业集中,强者恒强,中小公司生存空间受挤压,后进者更艰难。

而抖音无疑是市场上的重量级玩家,大可不必担心。抖音选择牵手罗永浩,也是看重由此带来的流量化学反应。罗永浩本身自带流量,又非常具有争议性,从上周开始,每天话题量不断。同时,在抖音这个巨量的流量分发平台加持之下,罗永浩成为抖音上一个旗舰型的 IP,抖音也会为他进行产品化打造。

就罗永浩本身而言,从 " 直播式 " 创业,到直播带货,其实一直在做带货的路上,此前讯飞语音输入法、锤子便签都是在锤子发布会上走红。至于出售小米等曾经的友商产品,引来的各方吐槽。

笔者只想说,虽然画面有些奇妙魔幻感,但在商言商,business is business。再者,往常国内手机发布会上的演讲,咱也不知道有几成表演性质,台下大佬们或许关系极好。

现在罗永浩在抖音直播卖货,赚钱还债,就是这么简单,在笔者看来,没有必要做理想主义者关联云云。罗永浩的轶事在此不再展开,这一次是抖音的成功,只是罗永浩的一份 " 打工 ",这份特殊的 " 打工 ",和此前不太一样而已。

对于抖音来说,一方面罗永浩入驻抖音,也意味着 MCN(Multi-Channel Network,多渠道网络服务,网红经济运作组织)开始进入了一个新的阶段,最初大家对抖音的印象是 " 网红小姐姐 ",现在,相声、脱口秀演员都进入了短视频时代,成为短视频的 PUGC 创作者,视频表演的内容密度更高了,参与者的广度也扩大了。

另一方面,对比一下头部朋友们的日活用户数据:

微信 10 亿、淘宝 5 亿、抖音 4 亿、快手 3 亿、微博 2 亿、B 站 4000 万、小红书 2500 万。

抖音如此大的流量,其中的商业化价值无需多言,在直播带货领域,相比淘宝快手,抖音是后进者。但是在罗永浩的直播下,抖音要做强直播卖货的信号已经广泛传播。所以无所谓罗永浩卖多少货,抖音已经吸引了足量的关注,聚集了高质量的流量。

但是对抖音来说,这只是第一步,既然抖音可以做直播带货、分发电商,那么接下来抖音还能够衍生出更多类似的产品线。

抖音会成为什么样的物种?

抖音的逻辑中,最关键的是平台的流量分发能力。

曾有观点称,得到 App 是互联网最后一个产品,显然,抖音笑了。在这个时代,最大的服务依然不是内容,而是平台。抖音的平台分发能力让严伯钧的量子物理和张大奕的直播带货,鸡犬相闻,甚至等量齐观,各有受众。

当看到中学语文老师利用《甄嬛传》制作传统文化知识点的视频(给学生当做教材),然后在抖音上分享,意外收获数十万粉丝时,你会隐隐感觉到,各行各业的范式转变正在发生。

而其他互联网产品在抖音面前受到的是降维打击,抖音让一部电影成为一条产品线,15 秒、30 秒、60 秒,5 分钟各是一个 sku,这可不是简单的切割,不同的时间长度是不同内容聚合方式。移动互联网不再只是载体,改造的是信息本身,从竹简进入纸张时代,我们才能得到草书兰亭序,关键不只如此,还有清明上河图。

在短视频领域,快手和抖音可以比拼,但是在整体公司层面,字节跳动还在不断孵化。对照来看,微信之于腾讯,相当于抖音之于字节跳动。

从微信到抖音,流量分发话语权发生了改变。由于两者逻辑不同,很多人说不可以直接进行对比,但是用户时间是有限的,朋友圈的流量会被抖音吸走,就笔者观察,身边越来越多的人逃离朋友圈,越来越多的人求抖音关注。目前来看,朋友圈巨大流量只有导入游戏很成功,然而随着朋友圈的质量下滑,大量的流量在外溢。

朋友圈对于商业化很谨慎,微商令人头疼,一部分原因是微信社交中,加了一名好友就要接收到他的所有,不可能只屏蔽掉朋友的电商广告。然而短视频的直播不一样,比如,罗永浩可以卖货、可以说相声,在抖音上视频内容多了以后,未来可能每个人看到的罗永浩是不一样的,有人需要电商、有人只想听罗永浩讲相声,抖音可以根据需求精准分发。对于罗永浩的此次直播,抖音会专门为老罗定制整个流量分发。

罗永浩只是一个开始,流量分发的方式变化了,抖音从国外搞笑视频、到中部网红、到美食旅游细分领域分发、再到头部非短视频网红也卷入其中,并开出了直播产品线。应该说抖音是一个平台级的产品,在业内人士看来,抖音的平台化能力堪称恐怖。现在他在做电商,后面可以做强游戏、甚至可以做旅游、做美食,抖音未来的生态还有诸多想象空间。

在移动互联网领域,如果挑战的是 BAT,那么它不会是复制 BAT,而是成长为新的未知物种。

以上内容由"21世纪经济报道"上传发布 查看原文

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