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穷人翻身有多难? 亿万富豪沦落街头捡垃圾,3 个月成立百万企业

金错刀 04-01

三个月,一个无名小卒华丽升级为身价 75 万美金的企业家。但比起百万身家,葛伦最牛的,是他浑身散发出来的顶层商业思维。文 | 良叔来源 | 良大师(ID:liang_da_shi)金错刀(ijincuodao)授权转载设想一下,把你独自丢到一座陌生城市,只给你 1 辆破车、全身上下只有 100 元,到第 90 天,你会怎么样?A、活不下去,卒 B、卖车、找救助站,勉强求生 C、拥有一份能维持生计的工作 D、创立一家价值 100 万的公司这道题显然有点超现实。但真相却是,有人交出了答卷——白手起家的美国富豪「葛伦 · 史登斯」。

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良叔先带你了解一下这位大人物。葛伦出身于底层家庭,父母又酗酒又嗑药。小时候的他,与「聪明」二字搭不上边——因阅读障碍症,小学被留级,高中也垫底。更乖张的是,他 14 岁就有了第一个孩子。普普通通的葛伦,竟在 25 岁成立公司,身价过亿。他的公司,在 2010 年实现创纪录的增长。又在短短 3 年内,成为美国最大的融资公司。他不是富二代,却是典型的创一代。纪实媒体 Discovery 找到他,想让他由 0 开始,重新履行一遍自己的创富之路。于是,就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》。而且,还有个条件:如果葛伦挑战失败,就要自掏 100 万美金。葛伦面临的挑战是:

身处一座陌生的城市,不能使用自己的人脉、资源、真实姓名,初始资源只有 100 美元的现金、一部没有联络人的手机,以及一辆旧皮卡。 在 90 天内,创办一家估值在 100 万美元以上的公司。

随后,他被丢到美国东北部一个衰落的工业城市。在接下来的 3 个月里,葛伦睡过汽车、卖过废品、去过收容中心、做过保洁、当过小贩……到第 90 天时,这个无名小卒华丽升级为身价 75 万美金的企业家。但比起百万身家,良叔觉得葛伦最牛的,是他浑身散发出来的顶层商业思维。如果说,普通人只能看见路标,那葛伦就是看见了整幅地图的人。毫不夸张地说,这 90 天,就是葛伦几十年商战风云的缩影。今天,良叔特意把葛伦的这套 " 致富经 ",整理出了以下 6 条商业思维。每一条,可能都会是你跃迁之路的台阶。

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2.1保底思维

中国在 10 年前,就拍过一部富豪纪录片——《香港富豪变形记》。让富豪去做清洁工,看看富人如何从 0 致富。遗憾的是,在这部片子中,富人真的变成了穷人。就拿香港商业巨子——田北辰来说。体验前,他也和「葛伦」一样充满信心:

" 如果你有斗志,即使是弱者,亦可以变成强者。"

仅仅过了两三天,就彻底 " 堕落 " 了:

" 我在这里打工,累的要死,每天只考虑吃东西。"

单看下面这副向生活妥协的样子,你敢相信他就是身价上百亿的天之骄子吗?同样的,良叔一开始也担心过葛伦的生存问题。令人吃惊的是,节目一开始,只有 100 美金的葛伦,没有第一时间去赚钱。而是拿起手机,先了解这座陌生城市的消费水平,预估维持生计的最低开销——每月 1100 美元。90 天,就是 3300 美元。接下来,他计划用一周时间,赚取未来 90 天的生活费。因为他清楚整天担心生计,是不可能创业的。这种担心是有道理的,经济学上有个叫做概念叫:「稀缺」。是说,你所或缺的东西,会俘获你的大脑,占据你的心智带宽,导致认知带宽变窄。这里的 " 带宽 ",简单理解就是指 " 精力 "。穷人的 " 带宽 " 很容易被生计占满,再难腾出精力创造财富。富人则有足够的 " 带宽 " 构建上层建筑。所以,对于创业者来说,一定要有自己的 " 保底资金池 "。否则,你只会为了生存而苦苦挣扎,最终把「事业」做成了「生计」。失败也是大概率事件。就像「葛伦」所说:" 每花一分钟的心力在营生,就等于少一分钟经营事业 "。2.2分层式目标

即便划出了生计底线,这位富豪还是给难住了。找了一圈工作,葛伦发现赚小钱,比赚大钱难多了。但他还是用尽一切办法开源节流:为了省钱,下雪的冬天,睡在车上;问便利店要开水泡方便面;去收容所做义工换餐;还给人刷马桶……当看到这个拥有私人飞机、游艇的富豪,在公共洗手间驾轻就熟地洗漱时,葛伦早年创业的艰辛可窥一斑。葛伦做这些,是为了吃苦吗?显然不是。为了完成终极创业目标,他不会瞧不起任何一笔小钱。他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎,终于在第 9 天租下房子。呆伯特漫画的作者「斯科特 · 亚当斯」说过:要发展一个系统,就不要在乎小目标的成败。葛伦显然深谙此道。他的每一步都在层层分解大目标。当他赚到第一桶金后,就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。从倒卖二手车的低杠杆,到二手房的高杠杆。逻辑周密,步步为营。他将百万创业的终极目标,层层分级。每一周,每一天,都在完成分层式的目标。如果你只看到他列下目标清单,然后挨个完成,那你就太小看葛伦了。实际上,每次定下的小目标,他并未从全部拿满分。因为他清楚," 有时候你需要输掉一场仗,才能打赢整个战争。" 不求每次小考都拿满分,才是更高级的商战逻辑。拼多多创始人黄峥到了创业后期,领悟到 "60 分万岁 " 的哲学艺术。60 分哲学,是一种实用主义。指的是,如果 60 分够了,就不必再投入大量时间精力。淘宝总裁「蒋凡」,就是一个只考 60 分的人。《李开复自传》一书就提到过:蒋凡面试谷歌时很优秀,但 HR 质疑他每门功课只有 60 分。蒋凡是这样解释的:

" 我们学校的计算机系非常糟糕,每科只考 60 分,拿到学位就够了,这样我可以做更重要的事情。"

结果,HR 当场决定录用。李开复也很支持这个决定,因为他知道:一个大目标往往由许多小目标构成,如果只关注小目标, 那么终极目标会很容易退化。在复杂环境下,一个具有卓越领导力的人,必定是那种能跳了小目标,死盯大目标的人。你看,精益求精," 死磕 " 到底,固然很好,但以终极目标为导向的 " 舍得 ",才是一种大智慧。2.3买家思维约翰 · 沃瑞劳在《用户思维 +》这本书里提到,帮用户解决问题,要比引诱他们消费更有效。在葛伦的致富宝典里,也是先找到买家:

" 我毕生信奉的买卖原则,就是要找到买家,其他自然就水到渠成,这是热销商品和垃圾商品的区别; 很多人搞错了,都是先去开发商品。"

一穷二白的葛伦,在网上看到有人求购军用汽车轮胎。于是,他跑遍城市的每个角落,废品堆里翻旧轮胎。就这样,依靠别人眼里的垃圾,葛伦赚到了第一桶金。在创业项目上,选用本地人需求量最大的啤酒。得知时间不够做啤酒馆后,他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的 " 烧烤 + 啤酒 "。就连店名,也采用了能引起当地人共鸣的「普通人翻身精神」——「Underdog」(小卒、小人物)。买家思维应该是一个初期创业者的生死法则。腾讯早年就是这样。据《腾讯传》一书记录,腾讯团队初期创业,为了留住客户,有求必应:

" 为了多接活,我们什么都做,从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务,到简单的网页制作。"

不少成功人士,都体会过买家思维的益处。此前有记者问过美团创始人王兴,

" 你这样业务到处发展,又是外卖,又是商旅,又是打车,你有没有边界呢?"

王兴回答," 只要清楚我们到底服务谁?给他们提供什么服务?我们就会不断尝试各种业务。" 所以,初期创业者最重要的事情只有一件,那就是找到买家,剩下的一切,都会水到渠成。2.4信息差大部分看过这部纪录片的人,对于 " 葛伦是个利用信息差低买高卖的好手 " 这一说法,很难不点头称是。为筹备创业启动金,葛伦踏上了转卖二手车之旅。他先是用 700 美金买了一辆 05 年的本田喜美,再花 5 美元洗了车,转卖后,轻轻松松入账 3900 美元。如法炮制,又转卖了一辆二手凯迪拉克。资产上升到 1 万美金," 炒房 " 的资本也够了。一环扣一环,葛伦赚足了信息差的钱。什么叫信息差?就是我知道的,你不知道;我能买到的,你买不到。在经济学上,影响价格的 4 个因素中,除开成本、供需、效率的硬性指标,信息是唯一的弹性地带。比如你去菜市场买菜,卖菜的阿姨很可能上下打量你一眼,报个价。接下来,或许你马上付了钱,又或许展开了一场讨价还价的拉锯战。但毋庸置疑的是,换你妈去买,几乎一定比你买的更便宜。这就是信息不对称。作为普通人,如何获取那些「想知道却不知道」的信息?万维钢曾讲过一位美国女大学生的故事。她一毕业,就看上了耐克的一个热门岗位。倘若她直接投简历,人家很可能不买账。于是,她决定「突破信息差壁垒」——在校友网上发帖求助。了解面试流程、耐克内部的行事风格、HR 的侧重点……就这样,女孩迅速掌握了关键信息。结局你也猜到了,她顺利拿到 offer。所以说,处于信息差上游的人,从某种意义上来说,就是站在了金字塔顶端。

2.5专业导向

如果非要说 " 穷人思维 " 和 " 富人思维 " 之间,最本质的区别是什么。可能就是,对专业人士的态度。葛伦在着手精酿啤酒前,面临一些相关的行业和资质的专业问题。他没有选择上网查,而是付费请教专业人士。此时的他,手上资金只有 2 千多,却花了近一半「身家」请律师。这种 " 一掷千金 " 的魄力,如果换个人,恐怕很难做到。葛伦从律师处得知,做精酿啤酒馆,要 40-100 天才能办好许可证。虽然这条信息,给葛伦泼了一大盆冷水,但幸好花在专业咨询上的这笔钱,让他少走了弯路。「专业导向」,就是典型的 " 富人思维 "。秉持专业导向的葛伦,也从不迷信自己几十年来的商业嗅觉,而是咨询各行业的专家。卖房选铺找中介、装修找当地最好的设计师、参加烧烤节请来资深烧烤师傅……哪有什么天时地利人和,不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。刘强东在京东刚起步时,就体会过 " 专业人士 " 的好处:早期的京东连个会计都没有,京东的重要投资人「徐新」就给他找来了专业的财务总监。仅入职 2 个月,刘强东就竖起了大拇指:"2 万块钱的人,果然比 5000 块的好用啊。" 现在市面上很多文章以及书籍,都会嘲笑专家无用。但是,葛伦的经验告诉我们,找到专业人士,能让你在成功的路上少走很多弯路。2.6仆人式领导

管理大师德鲁克说过," 长久的成功,绝不可能单枪匹马。" 想要挑战成功,葛伦也在组建自己的团队。他从以下 3 个方面来判断应聘者是否合适:1、有没有拼劲;2、愿不愿意长久留下来;3、相不相信这家公司的愿景。招聘面试时,葛伦说到自己是仆人式领导。他要找到比自己聪明的人,将他们的专业知识融入自己做的事。他也希望团队里的每个人,能成为真正的主事者。中国商界,也有很多类似案例。小米创立初期,规模小,连产品都没有。雷军却用了大半年,专心找人,终于建立了小米的 7 人核心团队。马云亲自面试员工,直到 500 人规模。阿里最初的前台接待,现在成了阿里合伙人、高级副总裁、做过菜鸟的董事长。如今的商界大佬们,无一例外都有自己的核心初创团队:

马云有 " 十八罗汉 ",马化腾有 " 五虎将 ",雷军有 " 八大金刚 ",李彦宏有七剑客……

诗人鲁藜在《泥土》里曾写道:" 老是把自己当做珍珠,就时时有怕被埋没的痛苦;把自己当做泥土吧,让众人把你踩成一道彩虹。" 这也许是对领导力最好的诠释。

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写在最后

节目中的最后,葛伦通过多元化经营,努力提高公司估值。遗憾的是,专业评委人士给了店铺相对保守的估值,75 万美金。葛伦最终接受了这场精彩的失败,拿出 100 万美金用以支持餐厅的继续运营。目前,这家叫做 "underdog" 的餐厅仍在持续营业,不仅能送外卖,还有品牌 T 恤出售。也有不少喷子说,葛伦带着摄影师,所以更容易成功。要良叔说,你也带上摄影师试试,看能不能创业成功?这个问题的答案,不言而喻。世界首富洛克菲勒曾经说过一句话:" 即使把我丢到沙漠里去,剥夺我的一切,只要有商队经过,假以时日我依然可以成为百万富豪。" 葛伦只是把这句话,搬进了现实,将自己几十年的创业之路,来了场 " 故伎重演 "。顺便告诉了我们一点财富的秘密 ...... 资料:经济学家 Sendhil Mullainathan、心理学家 Eldar Shafir《稀缺》李开复、范海涛《李开复自传——世界因你不同》约翰 · 沃瑞劳《用户思维 +》吴晓波《腾讯传:1998-2016 中国互联网公司进化论》

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