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直播电商服务机构「构美」完成近亿元 A 轮融资,将上线“人货匹配”平台

36氪 03-30

36 氪获悉,直播电商服务机构构美已经完成近亿元 A 轮融资,领投方为华映资本、道合资本,跟投方为姚记科技。本轮融资将主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

2019 年,可以说是直播电商元年,整体市场规模增长迅速。根据招商证券调研报告,2019 年直播电商总 GMV 约超过 3000 亿元,未来有望冲击万亿体量。上线于 2016 年 3 月的淘宝直播无疑是走的最快的,仅去年双十一就完成近 200 亿元交易额。

「构美」在淘宝直播的第一年就进入了这个赛道,目前已经是淘宝直播头部的 MCN 之一,2019 年带货成交额超 30 亿元,以女装美妆等女性时尚品类为主。

构美的直播电商业务的发展可以分以下三个阶段来看:

1、第一阶段:也是传统的 MCN 的主要业务——培养人。2016 年进入淘宝直播后,构美主要侧重在签约和孵化主播上,旨在打造中腰部主播流量池,目前旗下有超过 200 位主播。早期主播主要通过直播基地和档口市场 " 走播 " 的方式进行销售,构美创始人南亚逐渐发现,无法把控货源带来的不稳定是直播电商的 " 命门 "。

2、第二阶段:构美开始在供应链端发力。2019 年构美开始承接品牌端的代播需求,目前为 30 多家女装品牌提供服务,品牌带来了更稳定的供应链。构美还和一些档口市场展开了深度合作,帮助档口小妹转型主播,并将线上交易落在构美的店群内,由构美统一负责店铺运营和售后等问题。目前已经与新意法市场、濮院毛衫市场、平湖羽绒服市场等建立了长期稳定的合作。

此外,构美也直接与工厂进行对接,由工厂寄样,再由构美进行选品,目前和 200 多家工厂达成合作,与其中 50 多家优质工厂有长期稳定合作。在美妆板块,构美已经与工厂联合开发 1000 余款 SKU。同时,构美占地 2000 平米的自有直播间也在 2019 年中搭建完毕,进一步推进了 " 人货场 " 齐备。

构美直播间

3、第三阶段:2019 年下半年构美开始搭建人货匹配的线上平台,样品经过构美的筛选后将上架到平台上,并根据自有主播的画像进行选品推荐。南亚告诉 36 氪,构美在直播领域的多年积累让团队能够精准分析主播画像,每个主播身上都打上了至少 15 个标签,通过标签的匹配 " 让对的人卖对的货 ",从而提升销售效率。该线上平台将于 4 月份完成第一次测试,5 月份正式投入使用。

除了淘宝外,构美也较早地布局了短视频平台。从 2017 年开始,构美陆续在抖音签约服饰街拍、服饰搭配类账户,帮助他们完成电商变现,至今已经积累了超 2 亿粉丝,2019 年交易额达到 2 亿元。

未来构美的策略仍然是流量和商品两手抓,继续专注在女性时尚领域,以服装为主。南亚认为,作为服务商,自有主播是必不可少的,只有自己去完成闭环才能深入了解品牌方和消费者的需求,以及才能有更强的供应链议价能力。所以在投入供应链平台搭建的同时,构美也计划今年拓展到 400-500 个淘内主播,以及 10000 位站外达人。

服务商显然已经成为了直播电商链条上至关重要的一环。原本侧重在流量端的头部机构们也都认识到了供应链的重要性,谦寻开始打造自己的超级供应链,而构美也想要在服装领域完成线上的人货匹配,未来可能不仅是主播,机构的头部效应也会更加明显。

华映资本创始管理合伙人季薇认为:" 直播电商这两年快速发展,具有流量结构性红利。在这种电商交易流量重构的过程中,分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场,有产生新的电商服务平台的机会,疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。"

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我是 36 氪分析师梦悦,关注文娱 & 消费,寻求报道 & 交流加:sunmengyue003;麻烦备注来意

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