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独家丨汇联易获 3 亿元 C+ 轮融资,打通产品链条、加速海外市场拓展

亿欧网 03-29

亿欧 B2B/ 企业服务 3 月 29 日消息,中国本土一站式商旅及费用管理 SaaS 平台 " 汇联易 " 今日正式宣布完成 3 亿元 C+ 轮融资,由华兴资本旗下华兴新经济基金领投,老股东软银中国、蓝湖资本、众麟资本等机构跟投,毅仁资本担任独家财务顾问。

汇联易董事长兼 CEO 张长征表示,本轮融资主要用于打通产品链条,并加速以日本为核心,其他东南亚国家为试点的海外市场拓展。融资完成后,汇联易品牌将实现全面升级。升级迭代后的主品牌 " 汇联易 " 定位于服务大中型企业客户的一站式商旅及费用管理 SaaS 产品,将引领公司继续向前发展。同时,推出面向中小企业的全新品牌 " 超级报销 ",赋能中小企业的成长和发展。

据了解,汇联易成立于 2016 年,最初由国内老牌 IT 咨询公司 " 汉得信息 " 孵化,隶属于上海甄汇信息科技有限公司,提供 " 一站式企业商旅及费用管理软件 " 服务。其 SaaS 平台连接企业级消费服务商,对接企业内部财务、HR、OA 等管理系统,通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景,打通企业报销从消费到入账的全流程,让费用管控更加合规、透明,有效降低成本,全方位提升员工报销体验及企业运营效率。

截至目前,汇联易已累计服务滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标等千余家知名企业,累计处理报销单据截止当前有 849.86 万张,为目前国内服务大客户数最多的报销 SaaS 产品。

疫情影响下,远程协作办公软件爆发、企业成本费控需求迫切

根据 Global Workplace Analytics 的调查数据显示,全球远程办公市场近年内呈上升趋势,尤其近期受疫情影响,协作办公软件更是迎来了行业爆发。最明显的就是美股熔断期间,视频会议软件 Zoom 市值居高不下。

但视频会议软件只是解决了协作场景的同步,对于企业内外部的交易和具体协同,还需要更多应用型 SaaS 服务商的切入。这对汇联易这类已渐趋成熟的线上办公软件来说,或许将是新的拐点。

对于汇联易来说,他们是基于企业管理者、财务人员、员工三方的流程痛点,以财务共享为理念,聚合了移动互联网、云计算、大数据来解决大中型企业的费用报销及管理问题。同时,接入差旅服务商,力争把整个费用支出的源头、费用支出的过程、费用支出的管控和费用财务数据全部纳入进来,变成一站式解决方案。

目前,这个市场上共有三类玩家。一类是 Concur(美国的 SaaS 公司);第二类就是汇联易、易快报等新型服务商,这类服务商企业众多,且具体业务有细分领域的差别和重点部署;第三类就是传统的 OA 和 ERP 厂商开发的自带和延伸业务。

具体从产品角度看,汇联易希望做到的是重构报销流程,改变企业节流模式。据汇联易方面透露,服务方案在实施过程中进行的全流程管控可以给企业每年节约 7% 的直接成本、50% 以上的间接成本;电子化操作缩减企业近 62% 的费用审核时间;提高 60% 的支付与核算效率、减少 75% 的员工报销行为、免除 80% 的员工贴票动作 。

本轮领投方华兴新经济基金的管理合伙人杜永波表示,费控报销 SaaS 有助于企业提高精细化管理的颗粒度、降低各种费用,还能帮助报销员工及审核人员节省时间、提高工作效率,对企业价值明显。

整体来说," 中国经济进入稳速发展的新常态,现在又叠加了疫情影响,企业对于费用控制的需求将会愈加迫切。 "

推出面向中小企业新产品,探索下沉市场

在宣布新一轮融资后,汇联易品牌将实现全面升级。升级迭代后的主品牌 " 汇联易 " 定位于服务大中型企业客户的一站式商旅及费用管理 SaaS 产品,将引领公司继续向前发展。同时,推出面向中小企业的全新品牌 " 超级报销 ",赋能中小企业的成长和发展。

汇联易方面表示,他们希望基于服务过众多大型企业、凭借在头部用户积攒下的产品和服务经验,在下沉市场的实操中能够发挥重要作用,为更多中小企业解决痛点,带来行业最佳实践,惠及一站式商旅及费用管理。

事实上,汇联易在品牌方面自 2018 年就有所动作。2020 年新年伊始正式孵化了品牌社群 Helios Class(汇联易旗下的社交分享平台),采用会籍邀请制,在充分保证会员隐私性的同时,为所有会员链接高质量学习、交流资源,使会员们能充分领略互通交融的 Helios 能量。

" 多元化品牌布局,带来了品牌上升力,将赋能公司更长远的市场战略发展。"

另外在生态上,汇联易方面也表示将构建合作伙伴生态圈,如链接钉钉、企业微信、welink、飞书等超百家企业合作伙伴建立协同生态,完成从产品型→平台型→生态型企业的转型升级。

总的来看,随着移动互联背景下移动工作场景的普及,企业从信息化、数字化向智能化迈进,企业管理的需求不再限于组织内部、标准化的财务管理,而是可以连接外部业务、产业、社会资源,多需求,可变化的数字化管理体系。

因此,不管是品牌还是产品生态,都需要多元化、生态化全方面发展。

以日本为核心,拓展其他海外市场

2018 年 12 月,汇联易获得 C 轮融资,同时对外宣布 2019 年将进军日本市场。2019 年 4 月,汇联易正式入驻日本市场,新品牌 Spendia 强势上线。张长征表示,日本是汇联易国际化战略中迈出的重要一步,也代表汇联易对产品精细度的信心。

"2020 年,汇联易将以日本为核心,以其他东南亚国家为试点,积极探索海外市场。"因此,此次 C+ 轮融资将会成为汇联易跨步国际市场的一大战略转折点。

事实上,汇联易自 2018 年已开始布局国际市场。2018 年年初,汇联易从东南亚市场开始,陆续在新加坡、马来西亚市场进行部署与实施,将自身定位成一个国际品牌。并且,张长征向亿欧透露,在中国同类型的报销费控 SaaS 服务商中,同时布局国内和海外的基本只有汇联易。

从海内外市场差异来看,日本的文化和市场需求也有其特殊性。众所周知,日本人严谨、细致,因而对产品的要求过硬,需要 " 零 bug"。而中国的产品更趋向于快速迭代、功能丰富,以及满足用户灵活的需求。

对于产业的硬性要求,张长征显得比较自信,"产品是检验市场的最好方式,只有颗粒度精细的产品才能满足不同企业财务管理的复杂需求。汇联易一路成长发展,四年内获得多轮融资,每一次融资,都代表资本市场和企业客户的认可。"

据了解,尽管疫情一定程度地影响了海外市场的拓展速度,但就目前日本市场来说,反馈还都比较正向。" 等到疫情结束,我们将会继续前进其他东南亚国家。"

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