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产品经理那点小伎俩 ,全被地产商学走了

涨姿势 02-18

在字节跳动公司 7 周年庆典上,创始人张一鸣骂了公司 HR,因为产品经理的招聘广告上有这么两个要求:

有五年以上互联网产品经验,

具有日活千万量级以上的产品经验。

张一鸣说,按照这个要求,公司一大批产品经理,一个都进不来 :

连我自己都进不来。

在创办今日头条之前,张一鸣做的是九九房,这个自诩为 " 找房第一站 " 的网站,最高的注册量也就刚过百万。

所以,当他看到 HR 对产品经理的要求是千万量级以上,觉得很受伤。

过去几年,包括张一鸣、马化腾、马云、刘强东在内,大佬们都有一个未曾实现的夙愿,就是彻底改造房地产,在这个 16 万亿的市场分一杯羹。

到目前为止,还没有任何成功的迹象。

子姨曾经和杨现领博士聊过这个问题,他后来做了链家研究院院长。他说互联网企业卖不好房子,核心是因为这门生意的特点:

低频。

普通人一辈子,最多也就参与两三次房产交易。这不符合互联网精神。

因为低频,所以 " 假房源 " 的问题,根本就不可能得到解决,经纪公司也压根没有动力改善服务——服务做得再好也不会有回头客了,倒不如尽可能多宰几刀。

这个困扰了地产商和互联网巨头很多年的问题,似乎要被恒大解决了。

2 月 13 日起,恒大宣布,实施全国所有楼盘 " 网上购房 ",恒房通 app 用户只用花 5000 元就能锁定房源,分享这套房子的佣金。

很快,这个地产商的拓客 app,被推上了热搜。

其中的关键,在于恒大把用户 " 玩房地产 " 的门槛,从几百万,降到了 5000 元。只用 5000 元,就可以锁定一套房源:

用户可以不买房,就可以和很多房子同时发生关系。

子姨有个办法不知道行不行得通,花 300 万,把整个小区 600 房源全部包下来。只要卖出去一套,就净赚 5000 元。即便一套也卖不出去,钱也会全额退还。

这真是一个万无一失的投资。

就在圈内人啧啧称奇的时候,恒大的第二波活动又来了,月底之前,全国在售楼盘,享受 75 折优惠。

同时,从朋友圈到各大 app 的开机画面,都是恒房通的推广广告。可以猜想,如果恒大队这几天能踢比赛,球衣前胸也一定是恒房通三个字。

地产商的全民经纪人搞了这么多年,一直不温不火,但恒大这次挑了一个正确的时间:

人们都被困在家里,闲得发慌。

这种玩法,终于有了出圈的轰动效应。

恒房通宣布,累积用户已经超过了 1000 万。这已经比当年的张一鸣强太多了。有一件事是可以确定的,恒大做了一次成功的互联网产品推广。

这几天,子姨仔细研究了一下这个 app,发现了恒大的很多小心机。

首先,只要邀请好友成功注册认证成为兼职销售员,就可以获得 10 元奖励。如果好友再成功推荐注册新用户,好友获得奖励是 10 元,你可坐享 5 元推荐奖励。

这种裂变的拓客方式,是瑞幸咖啡的法宝。

但是,恒房通注册门槛是互联网产品里最高的。

恒房通是邀请注册,邀请注册是注册手段里门槛最高的;与此同时,恒房通的注册程序,也是最多的,不仅需要填写手机号、身份证号,还要绑定银行卡。

这两步叠加,基本可以保证用户的质量和留存率。

其实,只要有大批用户参与进来,这个游戏就已经成功了。

恒房通首页,在 75 折优惠的醒目头图下,是滚动出现的佣金排行榜,最引人注目的一条是:

王女士推荐成交 90 组,获佣金 105 万元。

拼多多创始人黄峥骄傲地说,社交媒体的商业化是很差的,40 — 50% 人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的 8%。

他说了一大堆话解释拼多多为什么能够在两年内获取上亿付费用户,但最关键的其实就两句:

用技术让人变得更快乐,而不是简单的让人变得更高效。

可以说,过去几年互联网验证过的几个玩法,都被恒大吸收走了。

拼多多、抖音、瑞星咖啡在这一刻灵魂附体!恒房通代表了中国互联网产品经理的智慧,在这一刻它不是一个人在战斗,它不是一个人!

注册完成,进入销售环节,恒大的套路则是:

高位打折,没有中间商赚差价,无理由退货。

电商行业摸索了十年才总结出来的三板斧,也被恒大直接拿过来用了。

来源:壹地产

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