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「当老师」获 58 产业基金近 2000 万元 Pre-A 轮融资,职业教育进入 4.0 阶段

36氪 2019-12-11

36 氪获悉,教师资格培训品牌「当老师」近日完成了近 2000 万元 Pre-A 轮融资,投资方为 58 产业基金。

当老师是一家围绕 " 教师资质 "做纵深服务的教育品牌,以教师资格证考试 + 教师考编培训 + 教师就业 + 岗前培训 + 教师职后发展为业务模式,服务形态包括提供学习工具 APP" 当老师 "、网校、小班课和线下课,团队深耕教师赛道,想打造一个教师考试、就业、成长的一站式服务平台。

随着 2018 年 " 学科知识培训的教师应具有相应的教师资格 "、" 线上培训机构规范与线下相同,必须公示教师资格证号 " 两条政策陆续出台,教师培训的市场迎来了新一轮的增长。据当老师 CEO 宋词判断,由于各个地区响应政策的速度不同,未来 3 - 5 年内政策带来的红利会持续释放

此外,教师资格证报考人数逐年增长(2017 年 310 万、2018 年 650 万、2019 年 900 万),且考试通过率从 2015 年的 50%-60% 降至 30%,参培必要性逐渐增强。据安信证券的数据显示,教师招录培训今年的市场规模约为 211 亿,到 2022 年会增长到 320 亿。

借助市场红利,当老师采取低门槛进阶式转化策略,为用户提供 198 元的教师资格证笔试课和 498 元的面试课等超低价线上课程,实现用户快速增长。目前 APP 注册用户数百万,两部分产品的累计用户超过 10w;而后针对用户生命周期提供有盈利点的考编培训和岗前服务。

从内部运营来看,通过大中台提升公司运营效率,技术、数据、内容三大中台体系分别为产品研发、精细化分层运营及教学产品标准化转化快速迭代提供支持。

依托现有的线上用户和线下店学员群体,当老师延伸出了为教培机构提供招聘的服务,为线上和线下的教培机构输送人才,之后会围绕老师的职业生涯发展提供更深的服务。

「当老师」CEO 宋词告诉 36 氪,职业教育已逐渐进入 4.0 阶段,也就是在垂直领域探索以 " 用户需求为中心 " 的职业全生命周期服务。这种情况下,职教类产品会更注重 LTV,注重向垂直品类提供职前、中、后的持续性服务,公司在产品和服务体验上会回归教育的本质,更加注重 " 体验和结果 "。另外,4.0 在获客方面已不仅局限线上或者线下等单一获客方式,而是利用一整套获客组合拳及销转模式相配合的方法获客。采取的授课方式也不仅限于线上或者线下,而是线上、线下相结合的方式进行,目的只有一个就是更好地服务用户,从而传递品牌的价值,拉长用户生命周期,为单个垂类的人群提供全生命周期的培训服务。

58 产业基金认为:我们长期看好职业教育赛道,并认为职业教育会从流量导向向教育结果导向回归,会更加强调教学体验和教学结果。当老师符合我们对于职教 4.0 的看法,在垂直品类的职前、职中、职后做深耕教研的企业很少,他们是我们在职业教育赛道中重教研和教学体验看到的少有的一家。另外,我们更看重他们数据驱动的核心基因,通过精细化数据运营反哺教研、教学体验和教师成长体系,使得其获客效率大幅提升。

目前当老师团队规模 100 余人。创始团队来自华图、滴滴、搜狐、百度等公司,在职业教育行业和互联网行业有丰富的经验。

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