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火车站里被白嫖的按摩椅,赚到钱了吗?

新周刊 2019-12-07

以下文章来源于青年横财发展会 ,作者大海骡

本文授权转载自公众号:青年横财发展会

ID:xrich666

作者:大海骡

火车站里的按摩椅,是背包客眼里的慈善设施,也是商业风口。白嫖党们四仰八叉地倒在静止的按摩椅上,似乎不可能掏钱。

每次我经过这些椅子,都会产生疑问:这些玩意儿能赚钱吗?

为了查明真相,我开展了共享按摩椅の深度研究。

共享按摩椅这种东西,在 2017 年像雨后蘑菇蛋一样在各类场景中冒出来。

由此引发了令人发指 & 发人深省的亚文化狂潮。

△随便搜一搜,就能看到群众的怨念

虎扑步行街上,处处都有关于按摩椅的见闻。

有人打算坐在上面享用热气腾腾的泡面。而他旁边的人都躺在静止的椅子上睡觉。

占位大军,整齐划一,令人怒从心头起。

△有内味儿了

甚至还有不知悔改的无良浑人,一言不合要动手。

除了无理占座的狡猾和原形毕露后的暴戾,还有一些奇怪的东西。

也有热心的 JR 替按摩椅想了办法,对抗残暴的白嫖势力。

甚至已经有制造商做了类似设计。

然而,也有人无情预言:

照这个架势来看,按摩椅确实不像个赚钱的买卖。

但也有人看好这门生意。比如真格、梅花、基石这几家知名资本都投过这类项目。

而在 2017 年到 2019 年短短两年时间里,一些按摩椅倒下了,另一些站了起来。

这说明,始终都有玩家前赴后继地往这个赛道上跑。

这其中必有门道。

我的大学同学王铁强,两年前踩着风口去干了按摩椅代理商。我约他去了万龙洲大酒楼,吃着下午茶聊了聊。

在酒楼上,铁强同志一边吃虾饺一边说:" 搞按摩椅还是有得赚的。"

不过他先提了个最不赚钱的场景:高铁站。

△贵阳北站里的按摩椅,挺空的,连白嫖党都不多

" 你要是想在高铁站放椅子,首先得给车站交一笔很高的入场费。旅客用你的椅子,你还得分利润给车站。"

他说,还有个最大的困难:在高铁站放按摩椅,一般要一次性投放几百台,一台成本几千块钱,这第一步投入就相当大。

铁强说:" 其实多数人只需要座位,不需要按摩。有些人等着排队上车,随时得离开,买的按摩时长要是用不完还浪费。真正花钱用按摩椅的客流量没那么大。"

△有个手机,坐哪都一样

所以,在高铁站放按摩椅基本没得赚。但普通火车站的情况又不一样,那里的入场费比高铁站低多了,所以还是有可能挣钱。

但这也得做好调研,了解清楚付费模式在当地是否可行,没通高铁的地方,通常客户的付费意愿也不高。

我问他,还有哪些场景能行呢?铁强说,换位思考一下呗,你在什么情况下会想按摩按摩?

其实很简单了,就是在对 " 花钱 " 这事有一定心理预期,又可能会觉得累的时候。

酒店就是合适的地方。客人刚到大堂,办入住的时候可能需要等候,颠簸了一路骨头都要散架了,到达后就很可能愿意按一下子。

在房间里休息的时候,往往也是旅行间隙、身体最疲劳的时候,也有按摩需求。

让椅子给你按按,比找人按便宜,还安全。

△舒服吗

商场、电影院和洗浴中心的按摩椅都有赚头,但是逻辑有差别。

铁强分析了一下:商场胜在客流量大。

虽然看上去有很多人坐在上面白嫖,但假设每天一台按摩椅能接 10 个花钱的客人,每个人消费 10 块钱,就是 100 块钱,一个月下来单台椅子的收入就是 3000 元。

如果控制好成本,利润空间可能很大。

而电影院有很多候场观众,而且现在大部分电影院都开在商场里,人们很可能在看电影之前先逛过商场,候场时就顺便按摩了,这个逻辑很通。铁强说,按照他的经验,电影院也确实有得赚。

△现在甚至有很多影厅内部都用按摩椅当座位

至于洗浴中心,虽然客流量没有前边这俩大,但客人的按摩需求最硬,这个场景下按摩椅的被使用率最高。

我不禁想起了和我爹一起去泡温泉的那个下午,爷俩在按摩椅上躺了将近一个小时。

那么,和场地方怎么分钱呢?

铁强说,这个要看谈到什么程度。一般来说,收益分给场地方 30%-60% 都是正常比例。

受到包括场地在内的不同因素影响,搞共享按摩椅的分钱方式也不同。

比如高铁站,品牌方或者代理商不但要付入场费,收益也要分给车站。铁强说这算一种 "联营" 模式。

但在其他很多地方,比如很多商场、洗浴中心,是由品牌方或者代理商支付场地租金;而客人在按摩椅消费的钱,全归品牌方或代理商所有。

△躺下去就不想起来

也就是说,除了收位置租金,场地不管别的。这种叫 "直营"。

对品牌方或者代理商来说,哪种方式更赚钱,要具体问题具体分析。

关键在于:要算清楚每把椅子每天的平均成本,然后算一下放置的点位客流量产生的收入能不能覆盖成本,并赚到钱。

我说,那这生意听起来门槛挺低,不难做啊。我进不了高铁站,在三四线城市的购物中心搞个两三台椅子,应该多少能赚点。

铁强露出了神秘的微笑。他咬了一口豉汁凤爪,不紧不慢地说:

" 别高兴得太早,按摩椅的运营和维修不要花钱吗?"

他说,其实维修用的材料之类成本非常低,但是人工费用可能挺高。" 尤其是如果你要派人到比较远的地方修椅子,那来回路费起码千八百,这些都要计算到成本里。"

有些代理商为了压低按摩椅拿货成本,会选择那些造价较低的货,但是这种货后期出问题的可能性也不小,一旦要维修就又得贴钱。

" 散户想靠按摩椅挣钱还是有难度:手里得有点钱,另外得找到性价比够高的放置点。"

他接着说:" 至于你说的明星资本往里投钱,道理跟投共享单车一样,项目估值一上去就转手卖了呗。"

△很多共享按摩椅品牌背后站着按摩椅制造商,比如奥佳华、乐金健康、荣泰健康,都是上市公司。图源:高街高参

聊到这儿,铁强已经吃饱喝足了。

我问了他最后一个问题:" 那你现在干得怎么样了?"

铁强笑了笑:" 我早就改行了,现在帮电商主播做柔性供应链呢,搞服装,挣得不老少。"

他拍了拍我的肩膀说,现在才开始搞共享按摩椅,倒不如设计个 " 防白嫖机制 ",卖给按摩椅制造商

就比如说,找手工耿做联名设计师——

将按摩椅设计成铁王座这样式儿的,把剑都改成脑瓜崩。

如有白嫖党坐在上面一分钟不付费,则触发脑瓜崩启动机制,保管把那人崩出大气层。

站在饭店门口,铁强深吸了一口烟:

" 一件事儿,是垃圾还是机会,就要看你怎么想了。"

参考资料:

https://www.zhihu.com/search?type=content&q=%E6%8C%89%E6%91%A9%E6%A4%85%E8%B5%9A%E9%92%B1

https://www.iyiou.com/p/79080.html

https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/181207-7d0e2619.html

http://www.360doc.com/content/19/0914/15/39942325_861023785.shtml

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