关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

三大维度创新思变 助力一汽 - 大众大众品牌销量逆势增长

新浪汽车 11-23

11 月 22 日,第十七届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以 " 新科技,新生活 " 为主题,展示前沿汽车科技,创造美好汽车生活。车展期间,新浪汽车与一汽 - 大众汽车有限公司商务副总经理、一汽 - 大众销售有限责任公司总经理董修惠深入交流,探寻国内车市整体下行背景下一汽 - 大众大众品牌销量逆势增长的奥秘。

2019 年,大众品牌从营销、经销商、区域 3 大维度创新思变,助力销量逆势增长。

营销新举措:

践行数字化转型:今年,我们建立了数字化品牌零售中心 Volkswagen Space 和超级 APP,以实际行动推动数字化转型。Volkswagen Space 是大众品牌全球首家数字化零售中心、超级 APP 是大众品牌首个数字化线上产品,通过建立创新的现代化零售空间,重新构建囊括人、车以及车生活的生态圈,打通线上线下。

Volkswagen Space 数字化品牌零售中心是一汽 - 大众位于各大城市的技术应用中心、商业创新中心、品牌传播中心、服务体验中心,目前已建成重庆、长春、广州三家。

一汽大众超级 APP 是量产品牌中唯一一个集电商、社区、车联网、充电、车主服务、便捷出行工具为一体的线上平台

打造客户新体验:今年我们以用户全生命周期为主线,建立大数据中心,同时建立智能数据应用平台,形成 " 一个中心,两个平台 " 的大数据体系,聚焦线上触点的整合推广、线下触点的升级优化,提升用户体验。目前,我们的客户俱乐部会员已达到 366 万,给顾客带来全新体验。

全员营销新势能:今年我们开启了 " 众星计划 " 激活传播潜力,目前已有超四万人参与其中,可以说在一汽 - 大众体系内,人人都是宣传员。

营销活动更创新:今年我们创新性的举办了很多营销活动,如速腾 1.2T" 六环 6 升 " 媒体挑战赛,实现了百公里 2.5 升的超低油耗,超乎了所有人的想象,刷新了人们对小排量发动机的认知。而通过在音乐节、粉丝节、大广赛、探玩天地等项目的持续发力,一汽 - 大众大众品牌将粉丝文化、生活态度、兴趣圈层紧密衔接,形成一系列与年轻族群沟通对话的平台,内容更为事件化、多元化、体验化。

赋能经销商:为保障经销商的健康运营,今年我们继续推进 " 相生共赢 2.0" 战略,加强对经销商的培训,降低经销商终端库存,打造快周转的精益供需体系,提升经销商利润。

举办营销道场:加强对经销商的培训和辅导。

车型销量助力:岳升行动、腾飞计划成效显著,有力保障重点车型销量。

精益供需管理:库存优化(总库存逐步优化至 1.2)、供需体系效率提升(平均物流时间降低至 7.0 天)。

区域再挖潜:

挖掘重点潜力市场:今年我们将辽宁、湖北、重庆、广东作为重点市场提升对象,并制定了 " 一城一策 " 的具体指导策略。

推行 " 南方战略 ":今年我们持续推进 " 南方战略 ",并制定华南版专属区域车型。目前,我们正将 " 南方战略 " 模式推广应用至其他潜力市场。

"1+1" 主题活动:今年我们打造 12 次 "1+1" 主题活动,形成本部、区域、经销商三级联动。

打造 SKU 铁三角模式:今年我们继续打造 SKU 铁三角区域模式,形成区域层面的销售、市场、售后三方合力,更好的支持一线。

以上内容由"新浪汽车"上传发布 查看原文

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享