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田中弘春:深化体验式营销 提升 Acura 品牌市场认知度

新浪汽车 11-23

11 月 22 日,第十七届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以 " 新科技,新生活 " 为主题,展示前沿汽车科技,创造美好汽车生活。车展期间,新浪汽车联合 30 秒懂车、跟我视驾、第一电动、车壹条对近 50 家车企负责人进行了采访,对行业走势、品牌发展等问题进行了深度沟通与交流。

以下为广汽本田汽车销售有限公司副总经理兼第二事业本部本部长田中弘春采访实录:

主持人:首先感谢田中总来到我们的访谈间,能给我们介绍一下本次广州车展广汽 Acura 参展的车型有哪些吗?

田中弘春:此次广汽 Acura 展台参展的车型有:NSX、CDX、CDX SPORT HYBRID、RDX、RDX A-SPEC 概念版,以及在本次车展上全球首秀的 CDX A-SPEC 概念版。

主持人:我想知道目前广汽 Acura 品牌及几款车型下一步有什么推广措施?

田中弘春:首先在品牌宣传方面,我们在去年 11 月 RDX 上市发布会的时候,同时发布了全新品牌世界观 "I ’ m Different 异行者 "。相信大家也知道 Acura 是源自于北美的品牌,产品阵容基本与美国保持一致,但是只有 CDX 是中国的专属车型,我们之所以推出 CDX 中国专属车型是为了给中国消费者提供一款量身定制的车型。因为中国的汽车市场规模相当庞大,中国客户也有多种多样的类型,我们希望能够找到理解 Acura 品牌的客户。本次车展发布的 CDX A-SPEC 概念车外观上它更运动化、年轻化,希望吸引更多年轻人的关注和符合年轻人的需求。从 RDX A-SPEC 概念版到 CDX A-SPEC 概念版,我们希望通过个性十足、充满 Acura 运动基因的产品,与中国消费者建立更多维的情感共鸣,为中国年轻一代精英群体带来更富激情的驾驭体验,实现对中国市场更深层次的拓展。

主持人:田中总能否介绍一下 Acura 品牌的一些情况呢?

田中弘春:Acura 是一个拥有 33 年历史的豪华品牌,在品牌文化上我们有着深厚的根基。而在中国建立广汽 Acura 新事业体之后,我们也在积极努力去和消费者进行主动沟通。

为了让中国消费者更好的理解 Acura 全球品牌口号 "Precision Crafted Performance",2017 年我们发布了全新中文品牌口号—— " 精确 不凡 ", 2018 年,发布了全新品牌世界观 "I ’ m Different 异行者 "。由此,广汽 Acura 逐渐构建了属于自己的完整的品牌价值体系,搭建了与年轻一代都市精英人群沟通的桥梁。

广汽 Acura 在品牌传播上还将持续发力:成立 " 异行者 CLUB",汇聚更多都市精英加入 " 异行者 " 行列。进行跨界营销,积极与年轻消费者互动。

今后,广汽 Acura 将持续推出符合年轻消费者喜爱的品牌活动,让更多消费者了解广汽 Acura 的 " 精确 不凡 " 的品牌精髓和 "I ’ m Different 异行者 " 的全新品牌世界观。

主持人:可能中国人对本田是比较熟悉的,但有时候大家弄不清楚 Acura 产品和本田产品的区别是什么,您能为我们解答一下区别之处吗?

田中弘春:其实过去我在做商品企划时也讨论到 Acura 产品和本田的产品要做一个什么样的区分,当时的讨论是要把 Acura 品牌打造成一个源自本田的豪华品牌。

刚才蓝老师说中国消费者还不太熟悉和了解 Acura 的产品和本田的产品到底有什么区别,其实也有一个原因,就是我们 Acura 这个品牌还没有得到大范围、广泛的认知。在设计上 Acura 是不同于一般的大众品牌,是比较先端的,有自己特色。如果从性能和配置上来讲,其实近几年各个厂家的车型并没有很大的差别。我们之所以发布 "I ’ m Different 异行者 " 这个品牌世界观,就是告诉大家 Acura 目标用户是什么样的一群人;然而在设计上,我们也是从 " 精确 不凡 " 的角度考虑的,所以我们车型的设计是比较精致的,和本田也是有所区别的。

主持人:很显然,田中总是非常了解的,所以一下子把这些内容说得很准。实际上在我看来产品的品质是看不出来的,是需要体验出来的。所以我发现从 2019 年,Acura 做了很多体验式营销,能跟我们介绍一下吗?

田中弘春:蓝老师说得非常对,车的品质不是看出来,而是体验出来的。为了能够让更多客户体验 Acura 的车辆。

我们今年首先开展 72 小时免费试驾。广汽 Acura 在业内首创全新运维模式,推出 200 台 RDX 试驾车,覆盖 56 个城市,让更多消费者都有机会深度体验广汽 Acura 的产品实力。

其次还举办了 # 周末放风 # 活动进一步深化体验式营销。108 名 " 异行者 ",历时 30 天,8000 公里,从广州到霍尔果斯,纵横全国 8 个省级行政区,实现了一次跨越心灵与地理极限的极致驾驭体验。

未来,广汽 Acura 还将不断探索更加丰富多样的线下体验式营销活动,与更多消费者建立深度沟通,让中国消费者更进一步了解广汽 Acura "I ’ m Different 异行者 " 的全新品牌世界观和 " 精确 不凡 " 的品牌精髓。

主持人:我觉得周末放风活动非常好,我也去参加了一下," 疯 " 一下。Acura 这个品牌最大的特点跟本田其他产品不太一样,它更有品位感,尤其是底盘的调教上,似乎它的标准更高于本田,它调得更细,所以让我感觉 Acura 像是一个很细心的男人,而不是一个糙爷门。

实际上我认为 Acura,是你一开就会喜欢上它的品牌,但是在之前,有很多中国消费者是没有机会接触它的。我觉得 72 小时的长时间体验会让更多消费者认可这个品牌和产品,所以我觉得在未来的发展当中,体验式营销无疑是提升 Acura 品牌在市场的认知度很重要的环节。

其次,一开始我就问到大家怎么样区别它和本田?这可能也是 Acura 要长时间做的工作。所以我觉得田中总身上的任务是很重的。当然,我们也很希望这个品牌能在中国市场有更好的发展,尤其是更好的产品,我们希望把它推荐给消费者们,所以非常感谢田中总到我们的专访间跟读者和网友们阐述了一些关于品牌及产品的问题。

田中弘春:首先非常感谢您能邀请我来采访。

主持人:最后一个小问题,我想让田中总用一句话概括 Acura。

田中弘春:我觉得 Acura 品牌的根源就在于坚持自己的个性和信念,是一个非常有个性、有自我的品牌。

主持人:非常好,期望我们的网友记住这一句话,Acura 是一个有个性和信念的品牌。当然,我相信我们有个性的网友们也都会喜欢 Acura 这个品牌。

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