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出售个人品牌股权获 42 亿 最年轻的白手起家富豪身价再涨

红星新闻 11-20 1

凭借自创的同名美妆品牌 Kylie Cosmetics,年仅 22 岁的 " 金小小妹 " 凯莉 · 詹娜 2019 年的净资产超过了 10 亿美元(约合人民币 70 亿元),超越了脸书创始人扎克伯格,被《福布斯》杂志评选历史上最年轻的白手起家亿万富豪。

凯莉 · 詹娜是美国著名的卡戴珊家族最小的女儿,同时也是卡戴珊一家中最有钱的人,连最出名的二姐金 · 卡戴珊都无法与其抗衡。

△ 凯莉 · 詹娜 图据《华尔街日报》

据《华尔街日报》18 日报道,凯莉以 6 亿美元(约合 42 亿元人民币)的价格,将自己公司 51% 的股权出售给了美容业巨头科蒂集团(Coty Inc.),而其余的 49% 股权仍由她自己持有。一旦这笔股权交易达成,凯莉本人的资产不仅将进一步增值,并且还为其美妆品牌打开了国际市场的大门。

传统美妆品牌销售业绩下滑

以 " 金小小妹 " 为代表的

新兴美妆品牌崛起

一些华尔街分析师质疑科蒂的出价是否过高。Instinet 分析师迈克尔 · 贝克表示:" 这次收购的价格比我们看到有关消费品牌的收购都要高。"

据《纽约邮报》报道,这笔交易达成时,正值美国化妆品销售业绩普遍下滑,雅诗兰黛、欧莱雅、丝芙兰等知名化妆品牌纷纷抱怨彩妆销量下滑,传统制造商科蒂集团也没有躲过这一劫。科蒂集团由欧洲投资公司 JAB Ltd. 控股,做香水生意起家,是 Hugo Boss、巴宝莉等知名香水的制造商。

然而,近年来,该集团一直饱受销售疲弱和高管流失等问题的困扰。自 2016 年从宝洁手中收购数十个美容品牌后,这家拥有 CoverGirl、伊卡璐和 OPI 等品牌的集团一直举步维艰。2016 年至今,科蒂集团的股价已经跌了一半。目前,科蒂集团正在重组业务,并计划出售旗下的护发和专业美容业务,而这些品牌占其年收入的近三分之一。

凯莉的彩妆品牌的主打产品正是口红、唇彩等彩妆。科蒂集团 CEO 皮埃尔 · 劳比斯本周一表示,Kylie Cosmetics 并没有受到化妆品销售业绩下滑趋势的影响,今年的销售额增长了 40%。

事实上,这正是美国美妆市场近两年来出现的一个趋势。

在 Kylie Cosmetics、Glossier 和其他新兴品牌崛起之际,长期主导着 520 亿美元美国彩妆市场的大众主流品牌却步履蹒跚,销售陷入了困境。这些新兴品牌利用在社交媒体上的影响力挑战了这个行业传统策略:通过药妆店和百货公司专柜销售产品。而坐拥 1.5 亿社交网络粉丝的凯莉正是这其中的佼佼者。

因此,当传统美妆公司每年投入大量资金营销时,凯莉在品牌营销上的投入却十分少。她的美妆产品销售基本全靠社交媒体来完成,营销成本,甚至是品牌运营成本都非常低。截至去年,凯莉的公司仅雇佣了 7 名全职员工和 5 名兼职员工,而产品的生产和销售全部采用外包。

《华尔街日报》援引研究公司 Kline<d. 的数据显示,独立新兴化妆品品牌的销售额在 2017 年增长了 24%,远远超过了市场平均水平的 5.9%。

△美妆连锁店 Ulta Beauty 去年开始在其门店销售 Kylie 化妆品。图据《华尔街日报》

双赢交易:科蒂集团借收购翻身

" 金小小妹 " 搭车进军国际市场

《华盛顿报道》指出,科蒂集团此次斥资 6 亿美元收购 Kylie Cosmetics,正是看中了凯莉强大的 " 带货 " 能力,押注这个品牌能够重振旗下 CoverGirl 和 Max Factor 等品牌举步维艰的美妆业务。

△科蒂集团表示,凯莉和她对消费者的吸引力是集团重塑美妆品牌的关键所在。图据 thedrum 新闻网

此前,科蒂集团曾试图利用社交媒体影响力、线上广告以及被 " 金小小妹 " 等独立品牌成功运用的其它策略来重塑 CoverGirl,但以失败告终。科蒂集团首席财务官特里斯在接受采访时指出,凯莉和她对消费者的吸引力是集团重塑美妆品牌的关键所在,因此才有了这次收购合作。科蒂集团希望能利用凯莉在社交媒体上的庞大影响力,增加产品的销量。

据科蒂集团透露,与凯莉的交易将在 2020 财年第三季度完成,而调查显示,在过去 12 个月中,Kylie Cosmetics 公司净收入估计为 1.77 亿美元(约 12 亿元人民币),今年的销售额有望达到 2 亿美元(约 14 亿元人民币)左右。收购完成后 Kylie Cosmetics 将更名为 Kylie Beauty。凯莉将继续担任品牌代言人,和她的团队一起继续进行产品的创意和推广工作。

科蒂表示,此次收购将使其核心产品香水、化妆品和护肤品在未来三年内的净收入增长超过 1%。在宣布收购消息后,科蒂集团本月低迷的股价当天上涨了 2.6%,体现了凯莉不容小觑的影响力。

对于本次收购,凯莉则表示,期待着 " 把自己的品牌打造成一个国际美容品牌 "。

花旗集团分析师温迪 · 尼克尔森指出,科蒂集团应该会受益于该品牌的增长和大量的在线业务。不过,品牌对凯莉个人的依赖也可能成为一种负担,她表示:" 这次收购的最大风险是凯莉对美容业失去兴趣,或者她在社交媒体上的存在感或受欢迎程度下降。"

红星新闻记者 蒋伊晋 徐缓 编译报道

编辑 彭怡

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