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电视台揭秘震惊众人:你嘴上的口红,藏着怎样的秘密?

英国报姐 11-19

最近,一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部不到十分钟的纪录片里,大牌生产价格和出厂售卖价格的对比,让剁手党们非常痛心!

这部被热议的纪录片显示,某知名旅行箱制造商 90% 以上的生产专利,都归中国工厂所有?保证生产质量的同时,价格也十分低廉。视频采访的很多路人,都对这种行业内部不能说的秘密,表示难以置信。

同时,纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,但是全中国也只有一家叫做 " 必要 " 的电商 APP 创造了 " 用户直连制造 " 的商业模式,让用户能够用一两百块的价格,从工厂买到和国际大牌品质、设计同等水准的产品。

成功的背后,是无数次闭门羹

必要 APP 的创始人毕胜,曾经是百度元老,李彦宏身边非常耀眼的人物。五年前,他带领团队一头钻到聚集了 600 万家企业的中国制造业中。通过五十多条严苛的标准,筛选具备" 国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖 "资质的优秀制造商。

如今,与必要合作的顶级制造商超过 200 家,覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等 21 大品类。

这成功的背后,却是无数次闭门羹。

2014 年,这家试图重新定义全球零售业的小公司不足 70 人。毕胜带着团队来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

他推销的电商新模式,被制造业的老板们看作是 " 疯掉了的想法 "、" 天方夜谭 "。挫折下,他在广东大病了一场,高烧 40 几度。

可仅仅过了两年时间,同一批的制造商,在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……

是的!他那 " 天方夜谭 " 的梦想成真了!

到底是什么样的想法,让他拼尽全力也要争取?

又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

扇动蝴蝶的翅膀,重新起航

创立必要之前,毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次,毕胜创办了一个叫必要的 APP 平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只 " 蝴蝶 ",就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer ,用户直连工厂)的模式。

这种模式,

能让你只用 199 元钱,就能买到和英国大牌同样品质的格纹衬衫;

只用 200 多元,就能买到与知名运动品牌一样时尚耐穿的运动鞋;

只用 200 多元,就能买到和美国品牌同样优质坚固的旅行箱。

△奢华化妆品牌生产的玻尿酸面膜只需 79 元,而市场价 1200 元 +

△知名眼镜企业出品的纯钛近视眼镜仅需 279 元,而眼镜店需要 5000 元 +

△刷屏全球社交网络的优质声波电动牙刷最低只需 99 元,而市场价需要 1200 元 +

胆大出奇迹,背后有玄机

这只 " 蝴蝶 " 听着匪夷所思

那么,毕胜的模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?

以前,一件商品是这样到达消费者手中的▼

因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M 是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要 " 破了局 "。

必要还利用大数据、云计算、人工智能、AR/VR 等技术,不断对用户体验进行智能化升级,对生产线进行柔性化改造,与卖货形成完美的闭环。

在打造商品超高性价比的同时,必要并不是一家纯卖货的公司。最近,必要还做了一件让人意想不到的工作,必要 APP 上线了一个可以救命的功能:地震预警,并成为中国唯一一个具备地震预警通知功能的 APP。

还记得 2019 年 6 月 17 日晚上四川宜宾市长宁县 6 级的地震吗?因为提前了几十秒精确预警,相关视频刷屏网络,阅读量达到了惊人的 25 亿人次。

这个世界领先的预警系统的创办人是中国科学家王暾博士,也是必要地震预警通知功能的合作伙伴。必要 APP 上的 " 地震预警 " 系统,能覆盖 220 万平方公里,6.6 亿人。

这是一个可以救命的功能,如果提前 20 秒钟收到地震预警信息,家人、亲朋好友的伤亡人数可减少 63%!

必要创始人毕胜说,虽然这个系统很多成本,但是比起用户的安全,这些成本完全可以忽略。必要 APP,不仅帮你省钱购买到大牌品质的商品,关键时刻,还能救你一命。当然,更希望这个预警通知功能,你永远用不到。

势如破竹,态势已成

仅仅上线一年时间后,必要就已成为时下白领钟爱的电商 APP,必要一度跃居 App Store 热门搜索第三,购物排行榜第九。

特别是护肤、洗护类产品上线,立即引爆生产线,由知名国际大原料制造商们生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本等进口原料,去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到低廉价格、同样品质的奢侈品。

△只用 69 元就能买到顶级美妆护肤品牌奢华品质的护肤品

就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书," 你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!"

如今,这只 " 蝴蝶 " 已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实,

别等到万人空巷,

才念叨千金难买早知道!

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中英文化自由撰稿人

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