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瞄准互联网职场新人,「栀枝微课」从运营基础课程切入职业教育市场

36氪 11-19

栀枝微课成立于 2019 年 6 月底,主要面向工作经验为 -1 到 5 年的职场新人,提供线上及线下技能培训课程,其产品矩阵包括类类有话说与栀枝微课。其中,类类有话说为内容学习交流平台,栀枝微课为在线教育平台。

栀枝微课的课程主要集中于互联网行业,涉及运营、产品、市场、营销、品牌等岗位。随着互联网企业的迅速发展,这些岗位需求扩大,尤其是运营岗位,但目前市场上针对这些岗位的课程比较分散,缺乏体系化的讲解。针对这一市场现状以及创始人类延昊之前的从业经验,栀枝微课主要从运营切入新职场人的职业教育。

在课程开设上,栀枝微课发现多数学员所需要的并不是所谓的 " 高端技巧 " 课,而是基础课。所以,在具体的课程内容设置上,栀枝微课从运营岗位现实面临的工作内容出发,以案例拆解、作业等的多方式多维度讲授运营知识。在上课形式方面,栀枝微课以 PC+ 小程序为依托,采用录播 + 直播的形式展开课程教学,同时安排讲师、助教进行答疑。目前,栀枝微课上线的第一期抖音的付费课程完课率达到 48%,退课率 1.67%。

对于栀枝微课而言,师资团队建设是更重要的一个任务和难点。与 K12 教育、启蒙教育等不同,栀枝微课所切入的职业教育对讲师的实践经验要求较高:讲师必须有过相关的一线实践经验并且愿意进行分享。只有拥有了实践经验,才能将运营领域中可标准化的知识模块进行自由组合,简单化并解决实际问题。为了确保课程质量,栀枝微课主要通过两条标准筛选讲师:(一)有过相关领域一线的实操经验,并有成功的操盘案例和项目经验;(二)有清晰的逻辑能力,有较强的主观意愿,并善于提炼总结经验教训。目前,栀枝微课已上架《抖音实战训练营》、《电商策略解析和实战方法》等多门课程。

在渠道方面,栀枝微课在项目启动阶段主要通过创始人公众号自有流量与低价引流课来获客。栀枝微课的三位创始人均有较为强大的粉丝基础,其中 CEO 类延昊的公众号有 10 万多粉丝、个人的社群粉丝矩阵 30000 多人。目前,栀枝微课的很多早期学员就是从创始人的粉丝转化而来。同时,栀枝微课定期会开设 9.9 元、19.9 元的引流课来触达目标用户,尤其是付费能力较弱的、正处于求职阶段的大学生。

团队方面,栀枝微课创始人兼 CEO 类延昊为畅销书《运营笔记》作者,曾任猫扑网运营总监、酷我音乐产品总监、蚂蚁金服运营专家;联合创始人向从兵是连续创业者,曾创立猿师兄、杭州知寒科技;联合创始人纪森森曾任蚂蚁金服高级运营,信用微课堂创始人。

目前,栀枝微课正在寻求融资,以进行下一步的团队建设、系统及课程研发、市场渠道开拓。

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