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金 · 卡戴珊直播卖货,卖内衣姐妹全上阵,为了赚钱很拼

商务范 11-19 4

以下文章来源于神马牌子 ,作者牌子君

范主说:吸金网红家族

文 | 牌子君, 授权商务范发布

前段时间,金·卡戴珊在天猫国际直播的消息惊呆了一众小伙伴,万万没想到,金姐也化身主播,亲切卖货↓

其实她这次直播,是为了宣传自己的香氛系列KKW FRAGRANCE,为了赚钱也是很拼~

牌子君发现,大家对于名人品牌的热情都很高,而拥有极高影响力和带货能力的卡戴珊一家更是频频发力,基本上每个人都涉足了时尚行业,有自己的品牌~

其实卡戴珊们早在2011年就开始捞金了,只不过当时的画风比较"原始",也并不算很成功。比如金和大姐科特尼、三妹科勒共同推出的服装品牌Kardashian Kollection↓

该系列包括女装、包袋、珠宝等,比较常见的是卡戴珊们喜爱的漆皮、豹纹、亮钻等元素。

不过口碑倒是不太好,有很多人说款式俗气,质感廉价,三位设计师还时不时地爆出"借鉴"设计灵感的丑闻。

而姐妹三人于2012年推出的美妆系列Khroma Beauty情况也并不乐观。因为遭到多起商标侵权的诉讼,还在商店里下架了一段时间。后来改名为Kardashian Beauty,又卷土重来了↓

但改名后推出的一系列美发产品都普遍受到了美妆博主、粉丝的好评,还有一款美发产品获得了《Allure》杂志的最佳美容奖,这才重新夺回了市场号召力。

近几年,风头正盛的几个卡戴珊不仅发展了各自的IP,还把家里的姐妹一起拉来做生意,时不时搞个联名,组成"姐妹生意"矩阵,做大做强才能有钱一起赚嘛~

今天牌子君就来扒一扒,卡戴珊家族的明星人物都有哪些品牌?她们的"姐妹生意"是啥画风?

金·卡戴珊|涉猎品类多,争议即卖点

作为营销自己的高手,金姐靠不断累积的名人效应坐拥大批粉丝,更是涉足美妆、香氛、内衣界,伴随着赞美和争议,赚了个盆满钵满。

1.美妆需要抢,香氛花样多

2017年金就进入了彩妆行业,开创了自己的品牌KKW Beauty,最初主打修容,毕竟她本人就是一个修容狂魔,对此研究得很透彻。

现在KKW Beauty的全线产品扩展到了其他彩妆,产品画风比较Instagrammable,造型简洁,色调高级灰,非常上镜,方便大家买了po图~

金姐还不断拿自己做文章,像结婚五周年时,她先曝光了很多从未发布的婚礼图博关注,然后马上推出了以自己婚礼为主题的限量彩妆系列,取名为Mrs. West Collection (West是侃爷的姓)↓

在这么一波操作下,产品刚上线没多久,部分产品就迅速售罄了。

前段时间,金迎来了39岁生日,为庆祝自己奔四,她还搞了一波生日福利——将KKW Beauty全线降至39% off(仅限生日当天),十分豪爽~

61折还是挺吸引人的,好几个当家产品瞬间售罄,再次感叹一下金姐的带货能力。

彩妆卖的6,随后她又趁热打铁推出了香氛系列KKW Fragrance,画风竟然格外小清新,也是卖的一发不可收拾。

一开始推出了三款栀愈水晶(Crystal Gardenia)香水。都是磨砂瓶身,质感高级又特别,还附带一小包水晶石,美貌无敌。当天的成交额就有1000多万美元,创下了行业新纪录。

金姐的招数次次升级,18年还把自己备受争议的身体做了人体倒模,制作成瓶身,推出了"BODY"香水。她把争议全部转化为销量,5分钟就卖出1000万美元...

她还与姐妹们一起做联名款香水,像最近推出的Diamond香水,就跟金大姐Kourtney、金三姐Khloé齐上阵,每个人身上都戴满了钻石首饰,炫的人头晕...

此外还和金小小妹凯莉出了联名款香水(凯莉手上拿的大嘴唇),金姐做直播宣传的也是这款,只用了30秒就卖了6000多瓶,当晚更是达成了500万的成交额,卡戴珊家的号召力毋庸置疑...

2.无知还是有意?备受争议的内衣品牌

作为一个自带腥风血雨体质的卡戴珊,金姐日赚斗金的同时也免不了遭受非议。

前段时间,她在社交媒体上宣布自己推出了一个塑形内衣品牌,售价在18到98美元不等,款式简单大方,用色高级,看起来好像跟Yeezy分享了一个用色板↓

广告大片上可以看到不同肤色、不同体型的模特,内衣的尺码更是从XXS到4XL,非常符合当下流行的品牌包容性和多元化。

宣传也一直在跟进,经常放出一些跟姐妹们的内衣趴,让大家感受自己的内衣有多好穿。

过生日时把内衣当做福利送给每一个好友↓

推出新品塑型衣也要让小妹肯豆、大姐科特尼免费推广一下,动作不断。

不过,金将品牌命名为"KIMONO"(与和服的日语发音Kimono相同),让她被群嘲了。

不光是日本普通网友恼怒,甚至连日本京都市市长门川大作也直接下场,给她发了公开信,反对金申请商标、垄断这一名称。

迫于压力,金后来还是将品牌改名为SKIM,这才平息了争议。

· 凯莉詹娜|家族彩妆行业领头羊 ·

凯莉就靠自己的彩妆品牌登上了福布斯,年纪轻轻就赚了四套百万豪宅。

不过也有不少人认为,她能拥有如今的商业帝国,一来是吃卡戴珊家族名气的红利,二来是发展自己IP的能力出色,还经常找姐姐们出限量款联名,1+1>2的公式运用的非常熟练~

1.美妆大亨养成史

作为卡戴珊家族年纪最小的成员,凯莉的成长被掩盖在姐姐的光环下,不过她也很快学会了家族将争议转变为名气的法则。

凯莉从16岁开始就一步一步地整成了现在的样子,牌子君记得当时有很多网友吐槽说她丰唇太过,像两条腊肠↓

不过她对此似乎不怎么在意,一边被骂一边在社交网站上分享自己的妆容和美妆产品,心也是很大。

2015年的时候,她一举推出了唇妆套装Kylie Lip Kits,以自己颇具争议的嘴巴作为标志,售价为29美金,在推出的一分钟内就迅速售罄了(凯莉詹娜:真香现场?)。

套装内包含同色系的唇线笔和唇釉各一支,Kylie Lip Kits的卖点就是卡戴珊姐妹们最常用的裸土色唇釉,还把"吃土色"给带火了↓

小妹的胜利离不开家人们的鼎力支持,其实在上市前,网友们就被各个卡戴珊"剧透"了,开卖后更是少不了带货轰炸。

金不仅上唇连拍,还偷偷去了凯莉的唇膏工厂,有模有样地带大家深入一线检查品质。

有了之前打下的基础,还有卡戴珊家族成员轮番上阵带货,所以第二年品牌改名为Kylie Cosmetics时,就已经卖出了4亿2000万美元,让金小小妹首次登上了福布斯~

作为家中彩妆业的先锋,今年金小小妹已经从彩妆转战到护肤了,开卖前还搞了一场粉粉嫩嫩的新品发布会,几乎把卡戴珊家庭全体成员都叫了个遍,合体为自己站台。画风虽然有点辣眼睛,不过话题度相当高↓

出动了全家人,这次的产品也做到了开卖即售罄的效果,很厉害了~

2.姐妹联名,持续吸金

凯莉靠这门化妆品"小生意",不仅自己赚得盆满钵满,还拉上了姐姐妹妹,一起出点唇妆联名,限量款+双名人效应,次次都抢的网友"头破血流"~

早在2016年11月,凯莉就与三姐科勒一起出了口红限量款联名KoKo Kollection,里面包含了四种新唇色,不到六分钟就卖光了,粉丝购买力也是惊人...

第二年,凯莉又跟刚涉足化妆品界的二姐金来了一套KKW X Kylie的联名,发布后的两个小时内就售罄了。

这个系列全都是颜色深浅不同的裸粉色,看试色也是美绝↓

后来两人又出了联名2.0,KKW X Kylie 2系列。包括四种适合秋冬的浓郁唇色,无论是产品的包装,还是唇釉的质地都非常欧美风~

最近,凯莉还在社交媒体上po出一组花絮,疑似要与肯豆合作推出联名款,而且与以往不同的是,这次联名主打的是口红而非唇釉,新产品+新联名,估计又是分分钟断货的节奏~

· 侃爷 | 与卡戴珊互相成就的设计师 ·

作为一个娱乐圈跨界时尚圈的成功人士,现在很多人对侃爷的印象从"rapper"变成了"卖椰子鞋的"。在改弦换张后,Yeezy成为了他的又一张名片~

1.营销鬼才+卡戴珊效应

打造这样一个商业帝国,侃爷表示自己很有一套。

他的一个"骚操作",就是"利用"老婆卡戴珊家族数以亿计的粉丝来推广Yeezy。

像他最近出的Yeezy Foam Runner,一开始就是靠女儿小西北出圈的。此后侃爷和卡戴珊也穿过,网友们还吐槽说是椰子版的洞洞鞋。

卡戴珊们经常晒Yeezy,之前金就po过(部分)合集↓

(↑她的Yeezy 950和Yeezy Boost 350们)

穿出街是常规操作,而且经常能看到她穿着全身Yeezy,比起之前夜店小公主风要高级很多。

大家长Kris和大姐考特尼也被拍到过穿黑色Yeezy的照片,Kris穿的是Boost 750s,大姐则是350s。

老三科勒上身的也是Boost350s,灰黑配色更显独特。肯豆则是把当时未发售的新配色直接穿出门,斩获一大波菲林。

凯莉喜欢更时尚一些的配色,比如脚下这双斑马纹的350 V2(右图),有一次更是直接po出两双未发售的新鞋(左图),也是羡煞一干粉丝。

要说最为典型的名场面,还是去年侃爷发售新系列时,让各路名人假扮老婆金,参加"Yeezy Season 6"的活动。

这些coser中最让人震惊的,是金过去的大姐大帕丽斯·希尔顿,夫妇俩还把这些照片发到社交平台上,网友们都喜闻乐见,热议连连。这极大地增加了yeezy的曝光量,让人不得不感慨侃爷真是个营销鬼才。

他还一直坚持限量发售的原则。这种饥饿营销次次都有用,Yeezy经常被一扫而空,供不应求,之后可以看到它们高价出现在二手交易市场上。

2.耐克变阿迪,合作有变故

Yeezy的合作并非是一帆风顺的。最初侃爷与Nike合作,生意也非常火爆,不过他对Nike颇有微词,认为品牌方没有给予他应有的态度和尊重,所以才"琵琶别抱",转投Adidas。

(↑Air Yeezy II)

这次他牢牢掌控了Yeezy所有的版权,Adidas还给出了15%的销售分成,开始了新合作。

首先推出的是"YEEZY Season 1"。在纽约时装周亮相时,各大媒体和粉丝都沸腾了,这个系列从服装到球鞋一应俱全,极简风和军装的元素贯彻其中,售价在180美元到4550美元之间。

卖的最火爆的还是球鞋。像YEEZY 350系列,流线型的鞋款像兰博基尼一样,在短短几分钟内就卖出了四万多双。

不过侃爷也没有止步于此,Yeezy鞋不断更新换代,为粉丝们提供了多种鞋型和配色。

· 肯豆|主业是模特,副业是老板 ·

肯豆现在主要的身份是模特,不过她很小就赚得第一桶金,然后就踏上了跟各个品牌联名到创建自己服装品牌的康庄大道(柠檬)。

1.家人领进门,赚钱靠个人

11年肯豆就代言了OPI×卡戴珊系列的指甲油。代言费是10万美元,赚钱门槛也是低...

之前赚钱靠家人带,但从2013年起,肯豆就和妹妹凯莉单独出来捞金了。她们和PacSun合作,设计了青少年服装,售价24.50到79.50美元不等,算比较平价。

从当时的宣传照来看,两人那时候还是蛮青涩的,pose也摆得生硬。不过她俩迷妹多,衣服卖得飞快~

15年又与Topshop合作了成衣系列↓

这次联名推出的衣服其实跟后来肯豆出街穿的差不多,用料是偏棉质的,款式较为简单大方。

之后肯豆、凯莉又跟Topshop合作了泳装,可能来到自己熟悉的度假装备领域,她俩设计的泳衣也都比较有平时私服的风格。

比如16年的联名系列,就要偏运动风一些,用色鲜艳。凯莉上身的那件还有着K+K的字样,辨识度非常高。

这期间,拿到雅诗兰黛代言的肯豆还推出了联名眼影盘↓

2.肯豆加凯莉,粉丝收割机

几次联名,成果喜人。肯豆干脆和妹妹一起推出了服装品牌Kendall + Kylie,正式合体捞金。

从两位"设计师"的官宣照上,能看到品牌从女装到鞋子一应俱全,风格也偏成熟了。

本季又新增了包包线,扩大了品牌类别。尼龙胸包和心形包都有着很强的高街感。

还不忘紧跟流行,这一季新品中就有不少运用了动物纹元素的单品。

肯豆她们还推出了泳装,一如既往地大方性感,又有些运动感,价格在45到135美元之间,销量也很不错。

平时也会上身,凯莉去海岛玩的时候穿的就是自己品牌的泳衣。

好啦,关于卡戴珊家的生意牌子君就讲到这里~

她们家最有话题度的几个人,还真是一点儿都不闲着,精准定位+笼络粉丝,也是非常有一手的。你有什么看法,来留言区一起讨论一下吧~

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