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BellRoss 柏莱士:中国是一个极具潜力的市场

腕表之家 11-19

[ 腕表之家 ]

[ 腕表之家 人物专访 ] 2019 年 11 月 8 日,Bell&Ross 柏莱士北京专卖店于北京国贸商场正式开业,这是 Bell&Ross 柏莱士拓展中国市场非常重要的一步。在专卖店举办开业仪式当天,腕表之家很荣幸地采访到了 Bell&Ross 柏莱士集团总经理 Fabien de Nonancourt 先生,听他为我们分析品牌未来在中国市场的发展和战略计划。

Bell&Ross 柏莱士集团总经理 Fabien de Nonancourt 先生

之家:非常荣幸受邀参加 Bell&Ross 柏莱士北京精品店的开业仪式。Bell&Ross 柏莱士在北京开了专卖店,可以看出品牌非常重视中国大陆市场,是什么契机选择在北京开第一家精品店?是否会考虑未来在大陆其他地方开精品店?

Fabien de Nonancourt 先生:2018 年 11 月,柏莱士正式在中国成立办公室。从去年到现在,我们不断在中国进行相关的业务,包括拓展销售网络、布点销售商。本来我们已经准备在北京、上海等一线城市开设专卖店,正好有机会能够在北京国贸开店,所以才有了今天的开业仪式。当然,如果未来有机会在上海开店,我们希望越快越好。

对于品牌来说,开专卖店是非常重要的战略性计划,品牌能够和消费者互动,腕表爱好者能够亲自去店里体验、试戴,这就是为什么我们开专卖店的原因。

腕表之家:您曾经在亚洲工作过 4 年,对于亚洲的商业发展十分熟悉。对您来说,在亚洲市场当中,中国市场具备什么优势?

Fabien de Nonancourt 先生:从客观上来说,中国市场有优势,也有劣势。优势主要有两点:第一点,中国拥有一个非常大的市场,甚至可以说,在全球范围内,中国是第一大腕表市场,拥有巨大的潜力;第二点,中国的消费者年轻化趋势非常明显,我们能拥有更多年轻的消费者。当然,中国市场的劣势是,市场太大了,这就需要我们花更多的精力,来照顾到每一位消费者,或者更深入地挖掘潜在客户。

我发现,在中国,越来越多的消费者接受过良好的教育,他们购买手表并非为了炫耀,而是更多地考虑自己的需求。我们所需要的正是这样的消费群体,并且在这一消费群体中提升我们的知名度。

腕表之家:Bell&Ross 柏莱士很早就接触了电商领域,也入驻了国内的电商平台,您觉得线上的销售额是否符合预期?

Fabien de Nonancourt 先生:在电商领域,柏莱士处于领先的地位。很多年以前,只有少数几家瑞士制表品牌中开了网站,柏莱士是其中之一。今年,我们刚庆祝柏莱士欧洲和美国的网上商城 11 周年生日。所以毫不意外,我们顺利进入了中国电商领域,开设了品牌的天猫旗舰店。开设天猫旗舰店不到一年的时间,销售额已经超出了我们的预期。在电商领域,我们还有很长的路要走,希望能够一直保持上升的趋势。

腕表之家:如您所说,Bell&Ross 柏莱士进入电商领域已经有 11 年了,为什么在 11 年前,电商领域发展不成熟的时候,想要去接触这一未知的领域?

Fabien de Nonancourt 先生:很多年前,不少品牌对于互联网心生忧虑,未能看到未来电商的发展。但是我们觉得网络是社会不可避免的趋势,不应该抵触其发展。对于我们来说,非常重要的是,在网上建立柏莱士的网站,能够给全世界展示品牌形象;在网络市场上,我们能够公开公正地向消费者展示表款和表款的价格,这样的好处是能阻止恶性竞争进入市场。在网络市场上,一切都是透明的。

腕表之家:前段时间,品牌刚刚发行了 BR05 腕表,它吸引消费者的亮点在哪儿?

Fabien de Nonancourt 先生:柏莱士 BR05 腕表最大的亮点是,它来源于柏莱士历来的设计特点—— " 方中带圆 " 的造型设计、抢眼的四颗外露螺丝、清晰易读的盘面设计,这些设计都沿袭了柏莱士的 DNA 元素。即使我们把腕表上面的 LOGO 去掉,大家也能够一眼就辨认出这款腕表来自柏莱士。BR 05 腕表的初衷是为日常佩戴所设计,它拥有一体化的设计和时尚感的造型,适合不同的场合佩戴。

腕表之家:BR05 腕表未来会不会形成 Bell&Ross 柏莱士另外一条比较独特的产品线?

Fabien de Nonancourt 先生:BR 05 系列是今年的新系列,推出了五个表款:黑、灰、蓝盘面版本、金色表壳版本和镂空版本。在未来,我们会推出更多不同尺寸、不同机芯的 BR 05 腕表,一切都有可能。

腕表之家:对于未来中国国内市场,您有什么计划或者目标?

Fabien de Nonancourt 先生:当然有很多计划!专卖店是在中国市场的第一步,我们将策划更多的营销计划,花更多精力投入市场;同时也将计划和林雨申先生、或者其他的明星进行合作。不久之后,我们也将计划为中国消费者定制生产一款只针对中国市场的腕表,相信我们和中国消费者都会非常期待。

在与 Bell&Ross 柏莱士集团总经理 Fabien de Nonancourt 先生的交谈中,我们更深入地了解 Bell&Ross 柏莱士,了解品牌对于中国市场的态度和未来的战略计划。中国拥有巨大潜力的市场,尤其消费者年轻化的趋势越来越明显,购买力逐渐提升,这些变化对于品牌来说,都是不容错过的机遇。让我们一起期待,Bell&Ross 柏莱士未来将会带给中国消费者更多的惊喜!(腕表之家 采访 / 撰稿 吴枫琪)

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