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跟风炒鞋的学生陷入囚徒困境 洪水何时退潮?2019-11-18

11 月 2 日上午,位于南京新街口的南京东方福来德耐克店门口人山人海,数百人排队拥挤在通道中。这一天,一款叫做 AJ1 High OG "Fearless" 主题球鞋(AJ 是耐克旗下以 NBA 球星迈克尔 · 乔丹命名的系列篮球鞋——记者注)在这里限量发售。

随着主持人现场抽签并念出中签号码,人群中时不时发出阵阵惊呼声。被抽中的顾客会被服务员领到店内领取球鞋,检查之后就离开。两个小时后,人群散去,店内逐渐恢复平静。

在众多排队的顾客中,大多数是 90 后、00 后大学生,其中也不乏 70 多岁的老人以及孕妇。他们中有的是球鞋迷,有的是为孩子买鞋的家长,也有的是炒鞋客,还有 " 黄牛 "。几位接受采访的大学生承认,他们炒鞋的本金来自父母。

抽奖的快感

早上 8 点多,来自江苏常州的家长姚晓丽 ( 化名 ) 已经在新街口的耐克店门前等待。现场设置了防护栏,就像春运时火车站门口的防护栏一样,排队等待的人里三层外三层。

两天前,姚晓丽通过微信小程序获得抽签资格," 据说有几千人报名,只有 400 人有抽签资格 "。

一个半小时后,主持人终于念到了姚晓丽手中的号码。她说,那一刻就像中大奖一样激动。

这是她第一次参与排队抽签,因为买到了 " 黄金码 " 球鞋,几位现场的 " 黄牛 " 都前来问价。所谓黄金码,就是女鞋 36-37.5 码、男鞋 40.5-43 码,这些尺码购买的人很多,所以很热销。

姚晓丽并不打算卖,这是她给正在上大学的儿子买的。儿子从高中开始就 " 迷恋 " 乔丹鞋," 从前都是加价几百元才能买到。" 她说。

让她没想到的是,这款球鞋发售不到 1 个小时,原价 1299 元的球鞋,在网上已涨到 2400 元。

现场一位 " 黄牛 " 拿着手机守在店门口,一看到有人拎着球鞋出门,就上前问球鞋的尺码以及是否愿意出售。他所能采购的价格,都由手机中 " 变化的曲线 " 所决定。

这名 " 黄牛 " 告诉记者," 早上价格高,现在价格又降下来一两百块钱。"

另一名 " 黄牛 " 汪先生表示,自己刚大学毕业,不过做球鞋投资已有 4 年。他在现场以每双 2150 元的价格," 收 " 了 5 双鞋," 我从这家店刚开业起就经常在,人数最多时广场上排了八九百人 "。

这里是南京等级最高的耐克店,因此经常会有限量版球鞋在此发售。南京东方福来德耐克店的店员告诉中国青年报 · 中国青年网记者,当日除极个别人因为迟到、没持有本人身份证而签号作废外,估计这款鞋线下中签率达 80%。

" 穿一双乔丹鞋,能成为年级风云人物 "

对于很多炒鞋人来说,这可能还是 " 小场面 "。来自南通某高职的大学生顾阳(化名)回忆,今年夏天的某日凌晨两三点,他在江苏南通市区的南大街煌杰店门口排 " 椰子鞋 "(阿迪达斯和美国歌手侃爷合作推出的 YEEZY 系列鞋子——记者注)。

当时店门口一字排开十几个帐篷、睡袋,现场排队的人中,有人一身行头加起来要几万元,深夜却躺在街边沙发垫上啃西瓜,只为等一双鞋。" 一个人深夜在街边这么做,可能特别奇怪,但一群人一起反而还挺享受,这是一种全新的、不一样的感觉。" 顾阳说。

顾阳在南通各大购物中心抽签不下 30 次,尽管中签次数只有五六次,但对他来说也是幸运。每次出发前,他都会时刻关注平台上的利润率和溢价。为了提升手气,他甚至还会在出发前,烧香拜一拜家里的观音像。

运气真的很重要,因为 " 黄金码 " 数量有限,先到的人才有资格先挑选。" 有时候男鞋 43 码和 44 码只差 5 毫米,价格会差 1500 元 "。

另一名南京某高校的大学生陈晓(化名),是鞋圈内小有名气的鞋贩,他关注了南京七八家鞋店的公众号,而他的 " 球鞋史 " 则要追溯到高中时期," 那时候穿一双乔丹鞋,能成为年级里的风云人物 "。

陈晓回忆,去年,南京发售 " 黑红脚趾 "(乔丹鞋——记者注)时有人打架,随后导致那款球鞋身价暴涨。当时,现场有人穿着阿迪达斯的 " 椰子鞋 " 排队,抽到签后才换上乔丹鞋。现场有人看不惯,认为穿别的鞋排队," 坏了规矩 ",双方就打了起来。

那些等待排队的年轻人也是相互打量,暗自攀比," 有人一身潮牌,整套下来价值相当于一辆中档车,也有人整套相当于一套房首付,都不稀奇。这是潮流标配而已。" 陈晓说。

球鞋的疯狂很快被 " 传染 "。一些大爷大妈听说球鞋可以赚钱,就赶快回家拿身份证和信用卡来排队。久而久之,老人们也学会拿着手机,就热门款和队伍里的 90 后、00 后们讨价还价。

被 " 金主 " 瞄上的鞋圈

" 再丑的鞋,如果炒贵了大家还是会觉得好看。" 陈晓说,一双昂贵的潮鞋是学生圈社交的硬通货,可以在社交场合赚足回头率,是目前最好的低调炫富方式。

2016 年 9 月,陈晓在淘宝上抢了一双 " 黑红脚趾 ",第一次就赚了 700 元。这让他尝到甜头,也让他发现商机。自此,陈晓成为一名鞋贩。

2018 年,市面上推出 "OFF-WHITE"(美国街头潮流结合高端时尚品牌——记者注)与乔丹的联名款鞋,这款鞋的鞋带上会绑着标志性的塑料扎带," 那时候大家疯狂囤鞋,一双就将近 3000 元。" 陈晓回忆,在潮流单品交易平台还未流行时,球鞋交易主要在淘宝。他并不知道具体价格走向,只能参考淘宝定价和调货群里的价格,自己再折中出价。

" 入坑 "3 年,他共投入 30 万元。囤鞋最夸张时,家里几面墙都是鞋盒。

随着炒鞋越来越热,也开始有 " 资本 " 进入鞋圈。陈晓说,一名做银饰生意的老板,用低利率给了他和朋友每人 20 万元作为启动资金。而在南京,有诸多百万元级别的学生鞋贩,背后都有金主提供资金支持。

从那时开始,大伙儿对球鞋的喜欢,不再单纯地执着于对球星的个人情结。今年夏天,在 " 冲冲日 "(国内球鞋市场周期性扫货、囤货、提价日——记者注)巅峰时,有很多大学生加入炒鞋队伍。陈晓走在街上,常常听到年轻人们讨论,畅谈着这个行业的欣欣向荣。

陈晓说,在 " 冲冲群 " 中,鞋贩们会相约晚上甚至半夜时间,一起拍下平台上的大部分鞋。因为短时间内卖家来不及上架,价格自然上升。鞋贩们会先下架自己卖的鞋子,再连续拍下 100 多双,营造出这款鞋火爆的假象," 别人看到价格曲线图上数字暴涨,就会买,价格越来越高。这时鞋贩子们心知肚明,要赚钱了。"

" 每个人都不相信自己是最后接盘的,都坚信还会涨价,等再涨一点再抛售,没想到一买就跌,这部分人成为最后被割韭菜的人。" 陈晓说。

今年暑假的两个月里,陈晓的流水最多时达到三四十万元。他每天早上睁开眼,手机上都是扎眼的不断上涨的红色数字," 那时候几乎所有鞋都在涨价 "。

来自浙江某高校金融专业大学生冯风(化名)说,炒鞋原理可用经济学中的供求关系解释。再高颜值的鞋,如果货量非常大,还是不会涨价。鞋商会通过 " 限量 "" 明星加持 "" 联名 " 等形式,制造噱头,营造饥饿营销,刺激消费。

让他印象深刻的一款鞋是为纪念 2014 马刺夺冠,乔丹和 NBA 球员伦纳德的合作款 "AJ1 伦纳德 ",刚发售时价格在 4000 元左右,后来伦纳德和 NBA 解约,球鞋被冠以 " 绝版 " 之名," 一夜间价格飙升至三四万元的巅峰 "。

洪水何时退潮

顾阳介绍,期鞋的供货商多在海外,没有具体合同约束,无法索要赔偿,且跨境快递速度很慢,最快 1 个月能拿到鞋,最慢能拖半年,甚至更长。

陈晓曾经有一段做期鞋被骗的遭遇。刚开始炒鞋时,陈晓遇到一名挺有名气的南京鞋贩。这名鞋贩手上并没有货,但会低价放货,并且擅长拖延时间。后来陈晓发现,这名身穿富二代标配的鞋贩,只是用鞋作为载体借钱,因为这样借钱的利息比银行低很多。陈晓投了三四万元,最后发现是一个骗局。" 其实鞋圈 90% 放期货的卖家没有现货 "。从那以后,陈晓决定再也不做期鞋了。

差不多 1 个月前,潮鞋交易的某平台下架了寄存和变现服务。顾阳打开手机时发现,从前可以看到的完整实时交易记录和价格走势图、销量排行榜、销量爆增榜,现在都消失了。

随后,圈子里许多人变现后就退圈了,导致鞋子降价,每位炒鞋的人或多或少亏损,其中不乏许多大学生,他们通过借贷平台,欠下了数额不少的债务。

媒体报道,来自成都鞋圈绰号 " 刘饼干 " 的鞋贩被警方拘留,涉案上千万元。据其交代,因球鞋价格疯涨,导致供应链断裂,为了维持知名度和虚荣心,他通过高价购买球鞋,以市场价赔付,后来资金链断裂被债主举报。

随后,也有知名博主指出:" 鞋市崩了大家可以多聊聊球鞋文化和鞋子本身,不要乱炒鞋。"

来自苏州某高职的学生秦航和朋友在苏州开了一家 90 平方米左右的球鞋洗护店,顾客们通过微信下单,目前已累计近 2.5 万名用户。

秦航记得,5 年前,球鞋还只是属于小众文化。2017 年,这个圈子开始上演一幕幕疯狂的荒诞剧。" 以前很少有几千元上万元的鞋,现在越来越多的人不是真的喜欢球鞋,而是为了赚钱 "。

秦航说,和部分盲目跟风的年轻人不同,确实有很多老顾客有球鞋情结,有人会拿着 10 多年前的鞋子来保养。他觉得这种鞋虽然不适合穿,但能用于收藏。" 他们怀念有故事有温度的鞋子,和背后或温情或感人的故事,而不是 APP 上的曲线图和一串串红绿的数字 "。

前不久,央行上海分行近日发布《警惕 " 炒鞋 " 热潮防范金融风险》的金融简报,明确认为 " 炒鞋 " 行业背后可能存在的非法集资、非法吸收公众存款、金融诈骗、非法传销等涉众型经济金融违法问题。

如今的顾阳已很久没有买鞋。他说,新鞋到手后,已经没有当初那种让他特别兴奋的感觉,有时候可能到货一周,才会拆开鞋盒。

对陈晓来说,今年 9 月,他的家庭微信群里有人开始分享大学生炒鞋暴富的文章,他突然清醒过来:" 既然大家都知道炒鞋赚钱,这证明巅峰快要过去,我也该撤了。"(记者 李超 实习生 凌雅娴)

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