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融合红利撬动更大市场

在电商平台通过响应消费升级需求 " 掘金 " 的同时,传统产业也在通过网购渠道 " 亲密接触 " 消费者。

一方面,基于电商的定制化生产,帮助制造业企业形成了新的自主品牌。拿快消品类来说,传统品牌的建立要依赖于大量资本和人力构建起的线下销售渠道和由此形成的规模优势。但现在,借助于电商平台的大流量,包括纸巾、调味品、饮料等众多快消品类,新的品牌正在不断出现。特别是随着电商平台日渐关注下沉市场用户,让以往难以将流通渠道下沉的制造业厂商,有机会直接面对消费者,从而打破制造能力和需求供给之间的长期错位。

而在另一方面,数据正在发挥越来越重要的作用。当需求数据真正连通并指导生产时,按需定制就会迸发出超乎预期的巨大价值。与此同时,电商渠道甚至可以帮助创新研发方式,比如可以通过预售、秒杀等活动,来预先判断市场对新款产品的反应,再总结和整合消费者的反馈,对产品进行进一步改进。

说到底,网购渠道的加入,一方面通过准确的数据,实现需求前置化,让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向,极大降低了研发投入的不确定性。而在此基础上,网购渠道对碎片化个性化需求的整合,又以稳定的需求推动了企业的成长。跑通了线上线下融合这条路,传统企业就能更好地吃到内需市场这块 " 大蛋糕 "。(陈 静 来源:经济日报 - 中国经济网)

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