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南极人,恒源祥,鳄鱼,你中了这些老品牌的新套路吗?

天眼查 11-14

以下文章来源于牛顿顿顿 ,作者东半球第二骚の

天眼妹喊你戳上边设星标

据说,一个朋克青年不再 real 的标志,是从穿秋裤开始。

如果这个青年胆敢再穿保暖,就意味着彻底的妥协和堕落。

温暖,是堕落的温床。

南极人,北极绒,俞兆林,鳄鱼,恒源祥这些老牌的低价电商货,是诱惑我们堕落的开始,而更堕落的是,他们中的大部分其实是贴牌货 ...

效果大概类似于这张图。

当你不再年轻,泡着枸杞,捧着保温杯,在网上精心为自己挑选一款 " 羞耻 " 的保暖内衣的时候,你会惊异的发现:为什么这几个牌子在网上有这么多专卖店?

为什么他们什么都卖?为什么他们卖的如此便宜?为什么他们的货质量这么一言难尽?

作为一个尽调人,我顺着一条内裤,挖到了这些老品牌做的新生意:批发吊牌。

故事从一条内裤讲起

2019 年的冬天悄咪咪的到了,比以往来的更猛一些,男孩子一定要对自己好一点,可以买几条性感的内裤,于是我准备买几条性感的内裤。

毕竟我是一个感性的男人。

得益于我良好的美学教育,我用近乎苛刻的审美标准挑选了近千款,最终这一套南极人水墨山水中国风内裤,凭借饱满的艺术感打动了我。

是的,只有这样有文化底蕴的内裤,才能吸引到我的注意。

黑白山水之间,魅力无限。

看这屁股上的花色,非常优雅 ~

尤其这点点红色,更是欲语还休。

但让我始料未及的是,收到货之后,穿起来却并不那么舒服,感觉有些挤。

对,我知道你们想到了什么,我得承认,一开始我也觉得是我的问题。

我对外宣称身高 1 米 8,出于虚荣,内裤我从来都是买 190 的尺寸,但是这次穿起来还是有些挤,不适感让我一度怀疑是 2019 年熬夜写稿促进了二次发育的问题。

后来我仔细检查之后发现,很遗憾,问题还是出在内裤上:

它的剪裁相当的不立体,导致穿上去不那么贴合,有的地方松,有的地方更松,就是感觉别别扭扭的。

怎么说的呢,这种像极了爱情的感觉,是我又一次因为颜值而变得蒙昧。

出于职业习惯的冲动,那就调查一下吧。

是的,

南极人准备生产全世界

得我小时候,南极人还是一个挺不错的品牌,很多明星都给它广告,那个时候我对这个品牌有一个最大的疑惑:

为什么他们都喜欢反穿保暖?

后来我慢慢发现,南极人这家公司不一般,除了保暖产品,他们试图制造一切:

南极人狼牙棒:

南极人土豪金按摩棒:

南极人 19 元起的电动牙刷:

南极人保温杯:

被 80% 选择的南极人豪华绿帽款电饭煲:

南极人绵柔纸尿裤。。。。

还有更可怕的:南极人军训专用卫生巾鞋垫?

一个内衣牌子做了这么多品类,也不是说不行,但就好像 " 立白矿泉水 "、" 蓝月亮口服液 " 一样,说不出的奇怪味道。

我甚至在南极人的专利储备里发现了一款 " 飞机杯 ":

图片来源:天眼查

这款在 17 年年初申请的 " 男性按摩保健取精装置 ",入口的绞肉机涡轮扇叶造型非常新颖,这款飞机杯的工业设计有一种让人看一眼,就会莫名紧张的魔力。

真给劲。

想象一下寒冷的冬天,你在屋里穿着南极人的黄金甲保暖内衣豪华套装,捧着南极人牌保温杯,用着南极人牌的按摩棒、电动牙刷、卫生巾鞋垫儿、电饭煲。。。

这一定是幸福的感觉。

是的,地球人已经无法阻止南极人的品类扩张了。

如此疯狂的扩充品类到底是什么商业策略,产品的质量能保证吗?这些老品牌到底在玩什么新花样?

一个神奇的公司

想想这样一个场景。

深圳市南山区深南大道北侧大厦顶楼的总裁办公室,著名互联网大佬,霸道总裁 Pony 马,穿着南极人牌保暖内衣,端着南极人牌保温杯,静坐在大大的落地窗前,夕阳的余晖泻在他那仿佛被岁月的尖刀雕刻过一般的棱角分明的俊俏的面庞上,岁月静好。

突然董事长秘书慌慌张张的冲了进来,大喊道:马总,大事不好了,Pony 也成了南极人专营的商标了。

连我的名字他们都抢到了?马总倒抽一口凉气,急促的问道:他们还注册了什么?

" 奥特曼 " 现在也是他们的了!秘书近乎绝望地低声哀叹道。

是的,南极人就是这么一家神奇的公司,它早就不是那个专业生产保暖内衣的传统企业了," 南极人 " 品牌的拥有者是上市公司南极电商,它旗下还有很多品牌:

其中就包括我们耳熟能详的国际大牌:卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY,当然,也有奥特曼。

我看看 pony,又看看泰迪,又看看鳄鱼,你说南极人为啥总跟动物过不去?

很多时候你也不得不佩服南极人的商业嗅觉,16 年南极人斥资近 6 亿买下卡帝乐鳄鱼,品牌授权宇宙里,又多一员大将,而且还是国际大牌。

我现在是南极人的鳄鱼儿。

鳄鱼绝对算得上国民级乡镇中老年潮牌,哪个城乡结合部还没有一个全年都在换季,每个月都在挥泪清仓甩卖,天天都要倒闭的鳄鱼男装专卖店呢?

如果评选中国最受中老年妇女欢迎的十大品牌,线下当属鳄鱼,线上绝对南极人,给家里的老汉儿买一双鳄鱼皮鞋,再来一套双层保暖黄金甲植绒加厚保暖内衣,是每一个有追求的中老年妇女的梦。

早在十年之前,南极人就陆续砍掉了自己的生产线,搞起了联合体模式,从此自己不再单纯生产商品,而是主做品牌运营。

事实证明,这确实是一门好生意。

看看这商标注册规模,从数量上来说,绝对一等一的行业领导品牌,世界一流文化创意公司。

图片来源:天眼查

查了一下 2018 的年报,总营业收入 33.53 亿,同比增长 240.12%

虽然和阿里腾讯这种动辄万亿的头部互联网上市公司没法比,但是从赚钱能力这个维度来衡量,不夸张的讲:在座的都是弟弟。

服不服赚钱,首先看单产(双押)。

18 年的年报中显示,南极人共有 147 个研发人员,占比 25.17%,也就是说不到 600 人做了这么多的收入,单人产值简直爆表。

我手贱又去天眼查上翻了一下这家上市公司的工商信息:

图片来源:天眼查

参保人数 39。。。。

另外,年报还显示:这家市值 300 亿的上市公司,固定资产仅仅有 300 多万。

就这点固定资产,还不如我们家小区物业公司多,堪称轻资产模式里的大哥大,又轻又赚钱,大哥究竟为啥骨骼如此清奇?

我决定调查一番。。。

我混了进去

为了搞清楚这里面神奇的操作,我假装开店的商家,去南极人的官网,做了申请,非常认真的填写了资料:

很快,他们的业务员联系了我,为了更加全面摸底,除了他们内部的招商部门,我还联系了很多代理渠道,大致摸清楚了他们的套路。

基本上,我希望做一个南极人专卖店,费用主要有两块:

一个是品牌授权费,按年付费,从一年几千块到几万块不等;

第二是吊牌的费用,厂家直发,按量收费,一次性拿越多,单价越便宜;

这家代理给的价格还算优惠,但是也不便宜,保暖内衣一套吊牌四块多,5K 套起,也就说,至少一次 2W 块。

有趣的是,品类越偏越便宜,男装的吊牌只需要 1.5。

也就是说,如果我的 " 奥特曼飞机杯 " 真的能够申请下来的话,在品牌成本这一块,我是有核心竞争力的。

整个服务流程更是贴心的不行,只要把资料凑齐邮寄过去即可,不需要审核资质,不需要质检,不需要样品,只要交钱就好了,三到五天授权书就能下来,从此成为大牌的马仔不再是梦。

这基本上也是我们在各大电商平台上看到的那些稀奇古怪的南极人,北极绒,恒源祥,鳄鱼之类的品牌授权过程。

大牌,就是这样制造出来的。

收割之路

其实,很多老品牌都走上了这条轻资产,搞品牌授权的路,上海滩保暖四大金刚:南极人、俞兆林、北极绒、恒源祥,无一幸免,南极人只是其中一个杰出的代表而已。

在南通的叠石桥市场,经销商们从市场上挑好货源,然后花几块钱的成本挂上刚买来的吊牌,摇身一变,就成了老牌国货,开开心心加上几十块溢价,通过授权专卖店,销售给不明真相的消费者。

根据群里了解的信息,一件无标白牌货儿,贴上商标之后,多赚个几十块是没什么问题的。

心狠一点,店铺装修的豪华一点,加个一两百也不是大问题。

至于质量,售后,品质,这种模式我们就不要多想了,这是总局通报的违规公告,四大品牌是里面的常客:

这种模式就决定了产品不可能有质量保证,如果是你,花了一大笔钱买到了授权,你最先想到的一定是怎么尽快把钱捞回来,怎么把这部分成本转嫁给消费者,怎么更快的赚更多的钱,而不是维护品牌形象,保证产品质量。

牌子反正是租来的,尽快透支,才符合利益最大化的原则。

至于品牌运营商,授权是个边际成本递减的事情,只有给出足够多的授权,才能保证足够厚的利润,管的那么多,那么细,还怎么大步快跑?

怎么多快好省实现机械化收割作业?

目前,我查到的资料里,南极电商已经授权了 3000 多家授权经销商,4000 多家授权店铺,这种授权规模,买到授权的商家,不过是花一大笔钱买了一张跳到竞争血海里的入场券罢了。

后面的路并不会好走多少。

我们都熟悉那个加利福尼亚的淘金的故事:

金矿的风口涌动,无数人怀揣着发财梦涌到加州,几十万人聚集在这里,他们把脑袋别在裤腰带上,日以继夜、夜继日的劳作,最后,在财富 28 法则的清洗下,大部分人化作一地白骨,少部分人死里逃生,淘金而归者百无一二,凤毛麟角。

在冒险者的累累白骨之后,还站着另一群暴富者。

他们为几十万人组成寻梦大军提供基础服务,卖淘金工具,卖牛仔裤,卖水,和南极人们一样:

不赚有风险的铜板,是他们的生意经。

你把故事的风口从金矿换成电商,再回去看:人类的本质是复读机。

希望爬上风口的猪那么多,为什么不卖给他们梯子呢?

猪飞有风险,卖梯稳稳赚(双押 X2),制造暴富的路径和幻觉,是收割韭菜的不二秘诀。

只不过,不管谁收割谁,用怎样妖娆的姿势,买单的都是普通消费者罢了。

看到这里,是时候检查一下你的购物车,把这些李鬼清理出来了,都是为了伟大的事业,不用谢我。

最后天眼妹想说,请大家注意一哈,这篇文章真的不是天眼妹写滴。

文章来源:牛顿顿顿(ID:creatviewer)

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