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国产手机的 5G 战火:“双品牌互掐”与“价格战怪圈”

2019 年 10 月,魅族发布了 2019 年度最后一款旗舰机型——魅族 16T,搭载骁龙 855 的 16T 抛出了 1999 元的低价,让时间仿佛回到了 2011 年那个国产智能手机纷争的起点。

时间跳转至 2011 年,彼时横空出世的小米 M1 手机成为了智能手机行业初期的搅局者,同样 1999 元的价格令小米成为了高性价比手机的代名词,也令整个智能手机市场在未来数年内身处 " 价格战 " 旋涡。

如今,一则 " 真香 " 定律将 " 价格战 " 之火蔓延至了 5G 初期,动不动就 "diss" 友商成为了国产智能手机圈的常态,而动不动就 " 真香 " 也成为了媒体圈的常态,而这始终绕不开一个话题—— " 价格 "。

在我们以为 " 价格战 " 早已不是智能手机丛林法则的今天,价格 PK 仍然是整个行业内的 " 潜规则 ",尽管如今的价格战相比以往已经有所升级。PingWest 品玩了解到,目前国产手机的价格战已经从当年的单线 PK,演变成双管齐下的 " 协同模式 ",双品牌战略已经成为了国产智能手机厂商的重要策略之一。

魅族 16T 双品牌战略从华为荣耀说起

2011 年 11 月,在小米第一款智能手机 M1 发布三个月后,华为正式在国内推出荣耀产品线的第一款产品——荣耀 Honor U8860(彼时尚未独立),从此荣耀品牌便成为了小米最 " 亲密 " 的友商,也拉开了华为和荣耀的双品牌战略序幕。

" 针对小米推出互联网手机品牌华为的荣耀真的非常机智,当时我没有抢到小米,才买的荣耀 ",一位 Honor U8860 老用户对 PingWest 品玩坦言,而这种情况在当时还不乏少数。

Honor U8860(图片来自互联网)

2013 年 12 月,荣耀品牌正式独立,从此华为 + 荣耀的双品牌联盟正式成立,如今主打高端旗舰的华为凭借着 P 和 Mate 系列等经典产品成为了继三星和苹果之后的又一国际大厂,而以年轻时尚为核心的荣耀同样成为了国产智能手机的领头羊。

IDC 市场调研数据显示,华为手机(包括荣耀)2018 年全球出货量为 2.06 亿台,同比增长 33.6%,市场占比 14.7%,全球排名第三,与第二名苹果市场占比仅差 0.2%。

华为 + 荣耀双品牌战略的成功可以说极大的鼓舞了中国智能手机市场。

如果说 2018 年是以华米 Ov 为核心的中国智能手机市场 4G 时代的谢幕礼,那么 2019 年则是中国智能手机市场 " 全线 " 双品牌战略的起点,当然也是 5G 的起点。

Redmi K20 系列旗舰手机

2019 年 1 月 10 日,在小米正式推出红米品牌(2013 年 7 月)六年之后,红米正式以 "Redmi" 的新身份品牌独立,从此小米也开启了小米 +Redmi 的双独立品牌战略,只是这一战略相比华为晚了 5 年。

随后,OPPO 和 vivo 纷纷针对国内推出了另一个独立子品牌,从此华米 Ov 的 " 双品牌互掐 " 模式正式开启。

华米 Ov" 双品牌互掐 "

2019 年 3 月 18 日,在品牌独立两个月之后,Redmi 便开启了其国内首秀,Redmi Note 7 Pro 正式亮相。随后的 5 月 28 日,Redmi 正式推出搭载骁龙 855 的 Redmi K20 系列旗舰手机。

自此,Redmi 仅经历 4 个月时间便完成了从高品质大众款、极致千元旗舰到极致性能旗舰的全产品线布局,而无线蓝牙耳机、全自动波轮洗衣机、以及 RedmiBook 14 笔记本电脑等生态链产品的推出令 Redmi 品牌更加饱满充实,小米 +Redmi 双品牌战略正式成立。

" 曾经红米的定位只是便宜走量,这显然不是长远之计。品牌定位清晰明确、差异互补性强、以及保证品质等因素是华为 + 荣耀成功的关键,如今的小米 +Redmi 也步入正轨 ",一位业内分析人士表示。

PingWest 品玩了解到,未来随着小米 +Redmi 双品牌战略的发展,Redmi 将承接过去小米的使命,坚持真材实料、极致性价比、和高品质等核心策略,而小米将逐渐摆脱性价比的束缚,升级为一个全新高端子品牌。

" 未来的小米会重点冲刺中高端市场,不再追求绝对的性价比 ",在 Redmi 品牌独立日当天,雷军言道。

小米 2019 年第二季度财报显示,小米手机硬件毛利率已从 Q1 的 3.3% 提升至了 Q2 的 8.1%,这与小米 +Redmi 双品牌战略不无关系。

现在可以来梳理一下,Redmi 品牌独立于今年 1 月,3 月官宣,而友商 vivo 也于 2 月 12 日正式推出旗下独立子品牌 iQOO,瞄准互联网人群。" 我们内部把他们成为‘探索型人群’,即互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群 ",iQOO 品牌副总裁冯宇飞在一次采访中说道。

iQOO 手机

众所周知,Ov 两大厂商以线下市场见长,线上的短板直接拉开了其与华为 + 荣耀的差距,而 iQOO 在一定程度上弥补了 vivo 过去线上布局不足的短板。

" 当智能手机市场萎靡不振,对手之间的赤膊之争难以避免。各厂商只能通过补齐自己的短板,并不断挖掘新的机会,从头至尾武装自己,才能做好迎战的准备 ",一位行业媒体人告诉 PingWest 品玩。

随着 iQOO Pro 5G 版的发布,vivo 旗下的独立子品牌 iQOO 也正式成为了未来 vivo 征战国内外 5G 市场的重要品牌之一。

相比 iQOO,realme 品牌发布要早得多。早在 2018 年 5 月,realme 便针对印度市场推出。同年 7 月,realme 创始人李炳忠正式宣布从 OPPO 离职,realme 品牌独立,但彼时仍然旨在扩张海外市场。

realme X2 Pro

PingWest 品玩通过天眼查询后发现,深圳市锐尔觅移动通信有限公司(realme 母公司)是广东欧加通信科技有限公司(OPPO 母公司)的全资子公司。

2019 年 4 月,李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》,正式宣布 realme 即将进入国内市场。

"realme 回归中国的目的便是配合 OPPO 以双品牌战略对抗友商,如果不是 Redmi 和 iQOO 的出现,或许 realme 如今仍然只活跃在东南亚等海外市场 " ,一位业内分析人士表示。

保证品质下的新价格战

双 11 临近,PingWest 品玩浏览各大电商平台后发现,如今搭载骁龙 855 的旗舰手机仍然充斥着价格战,抛开运营商合约报不谈,与刚刚发布的魅族 16T 均在 2000 元价位的手机比比皆是,如比魅族 16T 晚一天发布的 iQOO Neo 855 版、联想 Z5 Pro GT 855 旗舰版、以及 Redmi K20 Pro 等。

京东页面

价格战仍然是目前国内智能手机厂商的主要营销手段之一。然而相比过往,如今,手机领域的价格战已经升级为 " 以品质为核心、拼细节的全新价格战 ",品牌特点鲜明,针对性更强,这种全新的价格战在保障品质的同时又为消费者提供了 " 真香 " 的性价比。

" 如今,中国用户换机会考虑质量、服务、以及差异化体验,但是价格仍然是非常关键,不过整体价格相比以前会有所提升 ",一位手机行业从业者告诉 PingWest 品玩。

" 曾经的价格战只是为了降价而降价,品控相比现在要差,而且同质化严重,当初真的只要便宜就够了。如今价格便宜还有屏幕好、拍照好、以及有设计等等,消费者对于手机的要求越来越高了 ",另一位业内分析人士表示。

随着 5G 的到来,新一轮的 5G 价格战已经打响。目前电商平台在售的 5G 手机价格咬得非常紧,vivo iQOO Pro 5G 8GB+128GB 版本售价为 3798 元,8G+256G 版本 3998 元,而小米 9 Pro 5G 8G+256G 版本则为 3799 元。

小米 9 Pro 5G

当然,如今的智能手机市场同质化问题依旧存在," 你有我有全都有 " 的现象仍然比比皆是,但这一状况却在一定程度上保障了品质和体验,不过一些差异化的设计还是有的,比如 OPPO Reno 斜着的弹出式摄像头、魅族手机坚持极窄边框而非全面屏的设计、以及各大厂商在外观设计上的创新等等。

如今,价格战依旧,但是这种价格战我们不 " 抵触 "。

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