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唯品会 Q3 财报:连续 28 个季度保持盈利,活跃用户同比增长 21%

36氪 11-14

北京时间 11 月 13 日,折扣零售电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未经审计的 2019 年第三季度财务报告。财报数据显示,唯品会三季度净营收增至 196 亿人民币(约合 27 亿美元),同比增长 10.0%。延续前两季度的向好趋势,唯品会此次财报各项数据持续提升,除成功保持 28 个季度连续盈利外,活跃用户数也呈现同比 21%的稳健增长态势。在随后的盘前交易中,唯品会股价一度大涨近 10%。

唯品会 2019 年 Q3 财报核心数据图

财报显示,Q3 唯品会盈利能力持续增强:毛利润 42 亿人民币(约合 5.924 亿美元),同比增长 16.6%。按照通用会计准则,归属股东净利润为 8.755 亿人民币(约合 1.225 亿美元),同比增长 282.7%;按照非通用会计准则,唯品会 Q3 归属股东净利润为 12 亿人民币(约合 1.683 亿美元),同比增长 140.2%。

唯品会近五年 Q3 净营收成长图

本季度,唯品会总订单数为 1.276 亿,相比去年同期的 9570 万单增长 33%。三季度活跃用户数增至 3200 万人,同比增长 21%。唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:" 我们很高兴在 2019 年第三季度实现了强劲的运营和财务业绩。我们的活跃客户总数同比增长了 21%,这种良好的增长势头显示出我们好货战略的成功执行。活跃客户总数的强劲增长继续推动我们的营收增长,在 2019 年第三季度实现同比增长 10%。今后,我们将继续致力于采购深度折扣产品,为客户提供更高的价值,进一步扩大在中国折扣零售领域的市场份额。我们有信心继续推动长期价值的创造,为所有股东带来稳定的回报。"

唯品会首席财务官杨东皓先生进一步评论道:"2019 年第三季度,我们实现了强劲的营收增长,利润同比大幅提高。这些成功是我们专注于高利润服饰穿戴品类的结果。此品类带来的 GMV 同比增长 29%,其中包括最近收购的杉杉奥莱门店所贡献的 GMV。随着好货战略的继续执行以及采购、谈判能力的进一步提高,我们相信,财务业绩和关键运营指标将会进一步提升。"

国家统计局公布的数据显示,在 2019 年 1-6 月,限额以上单位商品零售额中,服装鞋帽、针纺织品类同比增长 3.0%,增速较上年同期减少 6.2 个百分点。

在这样的大环境下,作为服饰折扣零售专家的唯品会仍然保持逆势增长。唯品会十余年来始终聚焦服饰品类特卖,这使得唯品会在服饰品类的特卖上拥有强大的护城河优势,这种优势一方面来源于特卖本身具有的抗周期性,另一方面是唯品会专业化的特卖模式。

在经济下行环境下,特卖模式呈现出抗周期性的优势。唯品会通过首页疯抢、快抢频道等创新的运营活动以及系统严格的库存管理机制,保证商品的快速销售,为供应商提供了高效的库存变现服务,实现了双赢。而品牌商家也乐意通过唯品会的即时特卖方式进行销售,从而提高商品周转。

其次,唯品会拥有的专业买手团队,让唯品会在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备显著优势,保证了唯品会平台大量性价比极高的差异化商品。随着 " 以货找人 " 能力的强化," 裸价到底,拒绝套路 " 的运营特色,唯品会的好货战略实现了品牌结构和商品结构的优化,得以获取更多深度折扣货品,给客户提供更多的好货品,提高客户粘性,从而实现活跃用户数保持两位数增长。

此外,随着国内经济环境的整体发展,消费观念与时俱进。中国三四线城市和城镇消费者的消费习惯、品牌认知正不断向一二线城市消费者靠拢。他们从选购无品牌商品过渡到青睐百货品牌甚至国内外知名品牌,消费频次则由低频转向高频。这意味着秉持 " 好货不贵 " 理念的特卖模式有进一步挖掘三四线城市用户市场的可能性,也有助于唯品会继续拓展低线市场,匹配最广普人群。

唯品会自 2018 年下半年回归特卖战略以来,从货品、客群、渠道、运营和性价比等层面全面升级,回归零售的本质,稳健运营成效显著,也以持续向好的财务数据,赢得市场的高度认可。随着第四季度消费季热潮的掀起,唯品会将致力于进一步深化折扣零售业务布局,扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额,为广大用户提供更为精选的品质好货。

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