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董明珠绝不认输

Tech星球 11-14 4

" 我从来没有做错过。"

Tech 星球 ( 微信 ID:tech618 )

文 | 马微冰 杨景诒

头图 | IC photo

在董明珠的世界里,格力比自己更为重要。

" 格力需要的是真心诚意愿意帮助格力电器发展的企业 ..…… 此次交易绝不接受野蛮人参与。" 在今年 5 月 22 日的投资者见面会上,董明珠铿锵有力地说道。

此次格力集团混改大幕中,董明珠不时发出意有所指的声音。董事长董明珠、格力集团与高瓴资本三方,对格力谁来掌控的竞争,在 11 月 11 日达到了最高潮。

10 月 28 日,格力集团发布一则公函,经评审委员会对参与公开征集的两家意向受让方进行综合评审,确定珠海明骏投资合伙企业(有限合伙)为最终受让方。资料显示,珠海明骏背后的基金管理人则为珠海高瓴股权投资管理有限公司。换句话说,高瓴资本或将成为格力电器的最大股东。

企查查数据: 截止 2019-09-30 股权比例图

历时 6 个月的角力,高瓴资本距离成为最终赢家,只差签约这最后一步。根据公告,最终受让方要在 10 个工作日内与格力集团签订《股份转让协议》,也就是,最迟在 11 月 11 日,高瓴要完成协议签订。

然而,就在签约日期的最后时刻,格力电器一纸公告,将原本几乎已经板上钉钉的事情,重新打回初始状态。" 鉴于股份转让协议的内容尚有未尽事宜,珠海明骏和格力集团仍在继续协商,双方同意将股份转让协议的计划签约日期延后。"

漫长的 10 天,高瓴并没有如约等来格力的股份,而是重回协商期。继 2016 年,董明珠卸任格力集团董事长、董事、法人代表等职务至今,已过去三年。但是,对格力电器仍旧拥有绝对决策权的董明珠,依然是此次格力股份转让的关键角色。

究竟谁会成为格力电器 400 亿股权的最终收纳者,一切都充满了变数。

400 亿股权角力

所有的故事,都要从格力集团今年年初的一则公告讲起。

4 月 1 日,格力电器称,收到控股股东格力集团通知,格力集团筹划转让所持有的部分格力电器股权,可能涉及公司控制权变动。一周后,格力集团宣布,筹划转让所持有的 15% 格力电器股权。

据业内人士估算,这笔股权转让价值近 400 亿元,并且转让后格力电器控股股东和实际控制人可能将发生变更。

作为空调行业的老大,格力电器 15% 的控制权为多家资本觊觎,纷纷挽起袖子试图争取。有媒体报道,一家投资机构为了参加 5 月 22 日的格力电器投资者见面大会,在格力发布公告隔天便询问报名方式,早早的占到一个坑位。并且格力集团员工也反映,在 4 月份以来,有众多访客要求拜访董明珠。

格力崛起与董明珠密不可分。因此,想要成功收购股权,必须先过董明珠这一关,这是毋庸置疑的。而促成如今这个三角矛盾的是,格力集团、高瓴资本、和董明珠为代表的格力电器管理层。

" 本次格力电器混改将为格力电器引入有效战略资源,实现进一步改善上市公司治理结构。买方购买股票后,锁定期不低于 36 个月 ",格力电器在公告中,表达了对此次股权转让的要求。珠海明骏也适时向格力电器管理层,发出书面合作邀请。

从 11 月 11 日的公告来看,格力电器管理层还没有接受此邀请,而格力电器管理层的核心人物董明珠,此前在投资者大会上已经表明了自己的态度," 要看真心、拒绝野蛮人 "。

资历雄厚的高瓴资本 CEO 张磊,早已料到董明珠的个性,公开表示过 " 让企业家坐在 C 位上 ",但目前看来,这并未足以打动格力 " 铁娘子 " 董明珠。

从以往高瓴资本的收购案例来看,张磊或有意图沿用 " 百丽模式 " 改造格力电器。2017 年 7 月,百丽国际从港股私有化退市。高瓴资本持有其 57.6% 的股份成为百丽的新任控股股东,张磊对百丽进行了持续两年的数字转型升级。

此前,对互联网颇有微词,更加看好实体经济的董明珠,如今对企业数字化已经产生认可。因此据业内人士分析,董明珠与张磊的矛盾点在于格力控制权之争。这 400 亿的股份,或将影响格力未来走向。

如今的格力电器,董明珠几乎可以说是 " 一言九鼎 ",高瓴最终会以一片赤诚感化董明珠,还是被视为 " 野蛮人 " 驱逐远去,全要看霸气的董小姐此次怎么决断。

" 铁娘子 " 的硬手腕

" 绝对不允许资本破坏企业发展的事情发生 ",董明珠先前接受采访时曾这样说道。

没有人会把这当作董明珠放出的狠话,因为霸气和强硬这两个标签,一直与她如影随形。

1990 年,36 岁的单亲母亲董明珠,南下珠海成为海利(格力前身)的一名销售员。跨行的她并没有任何销售的经历,但坚信只要够拼去尝试,就能做到。两年后,董明珠取得高达 1600 万的销售业绩,在当时占了格力八分之一的销售额。

据格力内部传言,董明珠基本没有休过年假,她的心思只有工作。" 我会在这个岗位做一辈子,直到有比我更合适的人出现。" 今年已经 65 岁的董明珠,依旧处于战斗的第一线,但铁娘子的 " 狠 " 不仅仅是对于自己,而是对于所有人。

2000 年前后,格力电器发展如日中天,为格力集团贡献了超过 90% 的业务营收,并很有可能成为格力的长期 " 现金牛 "," 子强父弱 " 的局面已经形成。

随着格力电器的品牌效应越来越大,格力集团也试图通过 " 格力 " 的知名度,带动旗下其他产品发展。格力电器逐渐发展壮大后,董明珠一直希望与格力集团有所隔离。

" 格力集团如果不叫格力的话,我相信没有任何人去更关注它。" 董明珠曾在电视访谈中坦言。对于格力集团与格力电器的 " 父子 " 商标之争。格力电器也发表声明:使用 " 格力小家电 " 的品牌侵权," 父子 " 之间战火升级。

妥协无果,格力集团甚至逼迫时任格力电器董事长的朱江洪 " 退休 "。据坊间传言,董明珠找来分管工业的珠海市市委书记,在格力电器换届股东大会时保住了朱江洪。最终 2005 年 12 月,格力集团与格力电器签署了无偿转让商标的合同,大家也都见识到了董小姐的手腕。

" 我很霸道,不太容易被别人改变,但是对工作很执着,坚持自己的原则。" 董小姐的原则,使其与格力集团、珠海市国资委都发生了很多摩擦。

2006 年,珠海市政府的部分领导打算把如日中天的格力电器卖掉,回笼资金。当时董明珠刚被任命为格力电器副董事长,在得知格力电器要被卖给全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商、" 空调之父 " 威利斯 · 开利创办的美国开利集团时,董明珠马不停蹄地直接跑到省里去向书记汇报," 虽然我们才 130 多个亿,但是我告诉他,我们格力电器有未来。"

经过董明珠以 " 民族品牌 " 为主旨的一番游说,广东省调查组进入珠海调查格力电器收购案," 半个月以后,省里来了调查组,调查完以后决定不卖。" 细数下曾经被售卖给外企的国产品牌,现在都已被人淡忘。董明珠再一次力挽狂澜,将格力电器从生死线拉回来。

被格力电器视为灵魂的董明珠,在珠海国资委那边并不受欢迎。董明珠在后来的采访中坦言:" 我随时准备跟他们斗,一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业,可能我们早就被击跨了。"

具有国资背景的格力集团,两年换了三任董事长,但作为子公司的格力电器,董事长的位子董明珠一坐就是 7 年。

在几场战役之后,所有人都看到了董明珠的 " 铁腕政策 ",意识到这个女人不好惹。任何挑战董明珠格力控制权的人,统统都是一个结局。从此在格力电器,再也没人敢于挑战董明珠的地位。

" 我得罪的这些人,我不得罪他们,我格力没有今天 ",面对财经作家吴晓波的质疑,董明珠依然泰然自若。为了格力," 铁娘子 " 做什么都可以。

董小姐试水互联网

董明珠从没认为自己做错过,也就不存在后悔一说。

" 我没有说过错的事,我没有犯过错 ",面对央视记者董倩委婉的提问,董明珠回答的斩钉截铁。

在董明珠的观念里,一直是制造业永远比互联网重要,但是随着产业与互联网紧密相连,董明珠开始在互联网领域尝试。

但初入互联网的董小姐,似乎一直没有找到 " 互联网中的格力 "。

2013 年央视经济年度人物颁奖典礼上,董明珠与雷军以 "5 年后的营业额高低 " 立下 10 亿赌局。虽然赌局最后结果是董明珠胜了,但董小姐在 2015 年开始打造格力手机,声称 " 分分钟灭小米 "、" 销售一亿部 "。

格力连续推出的三款手机都没惊起什么波澜。最近,格力电器在公司新章程中,删除了经营电信业务和增值电信业务,这或许是董明珠放弃手机业务的信号。

错过智能手机的红利,董明珠在 2016 年瞄准新兴的新能源领域。为了说服股东收购新能源汽车公司银隆,董明珠再次拍桌子怒吼,而对于 130 亿的巨额收购资金,股东没有像之前一样顺从。

执拗的董明珠便拉上王健林、刘强东等人,与银隆新能源签署增资协议,共同增资 30 亿元正式入主银隆新能源。后来又连续增资,如愿成为银隆新能源的第二大股东,很快 " 格力系 " 开始接管公司。

2017 年,曾承诺计划年产新能源汽车 3 万辆的银隆,最终仅完成了目标的五分之一。而董明珠也陷入了资金危机。

一直在制造业上 " 扎实求稳 " 的董明珠,在造手机和造车上也碰了一鼻子灰。反而是海尔、美的等竞争品牌,在智能空调上发力,市场占有率上已经与格力站在了同一梯队。

从 2015 年开始,智能空调逐渐成为空调行业新的增长点。根据国家信息中心发布的《2018 年度空调市场分析报告》,海尔空调在 2018 年的销售量与销售额占比已经超过格力,位列行业智能空调第一。

董明珠不得不重新审视互联网的重要性。这时,张磊带领高瓴资本入主格力电器,对董明珠来说显得尤为及时和必要。

而对于格力来说,董明珠除了需要张磊对数字化的经验,还有高瓴资本手中丰富的电商和流量资源。根据奥维云网数据,格力虽然在国内线下销售市场份额第一,但是线上销售一直不如奥克斯和美的。高瓴曾投资过京东等电商企业,或将有助于格力电器稳住线上销量。

但董明珠并不是一个创业者,从 1990 年进入格力到现在,习惯了掌控一切的董明珠,能容忍高瓴夺走自己的 " 大权 " 吗?

此次高瓴资本与格力的《股份转让协议》签约日期,最后关头再次延后,也说明核心的股权协议并没有达成一致,最终结果如何很难预料。

但格力电器的业务扩张仍在路上。10 月下旬,银隆新能源 18 米海豚公交作为东北的首台 5G 公交车,在辽宁省锦州市松山新区的城市快速公交线路上首发试跑。11 月 5 日,格力电器成立了一家名为 " 格力电子商务有限公司 " 的企业,该公司由格力电器全资控股,董明珠担任法定代表人、董事长。

长期处于风口浪尖上的董明珠,依然在不断尝试新的领域。最终是否会接纳高瓴资本共事,也需要再度权衡。

董小姐从不服输,也绝不认输。

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