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飞天茅台不仅双十一难抢 海外也是一瓶难求

新浪财经 11-12

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记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

刚落幕的购物狂欢节,最难抢的商品是什么?大概很多人的回复会是 1499 元的 53 度飞天茅台。

这个双十一,茅台在天猫超市和苏宁易购投放了超过 15 万瓶飞天茅台。其中,天猫超市的放量为 8 万瓶,设置了多个抢购时段,并对购买者做出限制,180 天内每人限购两瓶。天猫称,双 11 当天投放量已超过国庆期间日均投放量。但一经放出还是瞬间 " 秒光 "。

图片来源:新浪微博

天猫外,在苏宁易购投放的 35 吨飞天茅台酒,吸引了超过 45 万实名认证会员参与抢购。苏宁易购客服告诉界面新闻,这些货在半个小时左右就被抢购一空。

中秋国庆期间,茅台开拓了超市、电商等直销渠道。尽管放量增多,但抢购难的情况依旧存在,眼下海外市场也出现了一瓶难求的状况。

11 月 10 日举行的茅台海外经销商大会上,茅台集团董事长李保芳透露,去年茅台在海外市场出现了供给不足的势头。今年供需矛盾愈加明显,经销商纷纷催货。

根据会议披露的数据,2018 年,中国出口白酒 1.72 万千升,出口额 6.56 亿美元,其中,茅台出口创汇是 4.3 亿美元,占白酒出口比例达 65%。2019 年,截至 10 月 31 日,茅台酒及系列酒出口量达到 1576.82 吨,销售金额 3.69 亿美元。

据公众号茅粉事务所的整理,近 5 个月以来,部分海外地区 53 度、500 毫升的外销飞天茅台酒价格在 1600 元至 2680 元之间。一些地区不仅没有价格优势,反而更高,例如,日本的羽田机场免税店、大阪机场免税店、吉隆坡机舱免税店等。

图片来源:茅粉事务所

李保芳认为,茅台酒海外市场短缺,主要是茅台酒基酒供给总体出现较大缺口,造成出口供给不足。基于对品质的坚持,茅台不可能无限制地扩大产能,也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。

茅台的产能瓶颈已不是新鲜话题。在今年 10 月举行的贵州酱香型白酒核心区活动上,李保芳就曾表示,受产地特殊性等限制,茅台酒供不应求的矛盾,未来将成为市场常态。

为了严格控价和打击市场囤货,李保芳新政加大了直销比例,并减少经销商的数量。海外经销商数量也有所缩水,据茅台今年三季度财报,报告期内,国外经销商 106 家,年初至报告期末增加 3 家,年初至报告期末减少 12 家。

此次会议同样强调了对海外经销队伍的整顿,全年累计取消了 6 家家违规和表现较差的经销商的销售资格,目前海外经销商数量为 107 家。同时,公司加强了海外市场专卖店的建设,海外专卖店新增 10 家。

在官宣 " 像重视茅台酒一样重视系列酒发展 " 之后,系列酒再次获点名。李保芳表示,茅台酒之外,在海外市场,会把系列酒推广作为重点工作来抓,形成茅台品牌集群。

责任编辑:王帅

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